广告营销是做什么的（解析广告营销的基础）

在介绍这个之前我想跟大家简要的分享一下我的想法。因为我知道今天可能在听的很多同学们有着丰富的实战经验，我们有着各种各样的办法或者说是套路来帮助我们去突破我们广告素材的量并且通过我们数据的分析去找出哪些是能够提量的素材，哪些它的效果是比较好，但我们沟通的时候，发现大家有的时候可能觉得找到了方法和策略，有的时候我们发现可能有的它过去有效，那么今天不一定有效，或者说今天有效，我们可能没有信心明天有效。正如最近发生的事情，受到行业的这样的政策的影响是比较大，所以从我们的这个角度来讲，那么今天我们这分享的是广告创意策略的基础，是想给大家去夯实一些经典广告已经被很多次验证过的广告创意的原理和方法，给大家把这个基础再夯实一下，那么我相信在大家能够再去做这个素材数量的过程中，能够帮助大家在去提升一些认知，我觉得这个就是我们今天分享的目的。那么首先我们进入第一个话题，广告营销的基础认知。

 

还是再回到我们广告的营销的一些基本概念。第一个，我们先来看一下广告和营销的基本的概念。那么广告是什么呢？它是有明确的广告主，或者说出资人通过各种媒介，那么通常是有偿的，有组织的和非人员性劝服

也就是这不是销售人员来做的销售，我们进行有关产品的信息传播活动。那么广告它在营销中营销的一个重要的一个组成部分，但是它是要从属于企业的营销体系和营销战略的，所以企业的营销的布局，是我们去导出我们的广告策略，导出我们广告

创意的表现的一个重要的前提。那么营销它就有相关的一些元素和体系，那么那么它跟我们广告都有密切的关系。那营销的目标是什么？是为顾客创造价值，进而从顾客

那里得到利益的回报，所以从营销的经典记忆中，我们可以看到营销中，销售并不是他的唯一的目标，或者说我们实现销售的目标要靠什么呢？靠我们为顾客创造价值。这样的一个视角的转换，对于我们去做广告创意是非常有必要的且非常重要的。广告它有什么样的特征呢？它最最重要的特征就是广告就是一种劝

服性的，我们通过播出的广告素材，广告创意，广告文案，广告的影片去传递信息，那么这个传递信息，去达成有效的沟通，我们要去考虑消费者，我们的传播的受众，它接受什么样的信息，它有什么样的信息接受的这样的习惯，它是怎么做出这个消费决策，我们需要去考虑到这样的一个双向的

沟通从而影响他们。既然是一种劝服行为，我们首先其实是影响了心智，影响到他怎么想的，能不能按照我们广告诉求的这个目标来思考，我们最后去产生这样的行为。所以这一切都是建立在我们有效的广告创意基础之上的。那么我们广告策略的导出要依据一个最最基础的框架，就是企业的营销的体系，这个体系还包括四大要素，分别是产品、价格、渠道和各种各样的促销的方

 

大家可以分作制定广告策略，制作和发布广告以及监测分析广告效果。那么制定广告策略里我们首先需要做市场调查与分析，然后去做整体的广告的策划，广告策划中其实包括相当重要的一块就是广告媒体。然后就进入我们制作发布广告，这个由此可见我们很多时候我们在进入广告创意策略的话，就发布广告的第一个步骤是我们首先要去考虑的。比如我们的广告策划整体的广告策略是什么，我们的广告创意要表现的是什么，要实现的是什么广告的整体的策略。那么同样我们再去做广告创意策略的时候，

我们就要先考虑我们广告要在哪些媒体去做发布的，我们要去考虑我们发布的媒体的特点，然后再去制定相应的诉求和表现的策略，我们有了策略之后才能进入实际的素材制作过程中然后才会进入到媒体上去做广告发布，后端的广告效果监测和数据优化，那么广告创意非常重要的，它既首先表现我们广告的整体策略，因为广告是一种劝服的活动，

那么我们广告主的目标通过什么来表达，实际上都是通过我们的广告创意的表达。第二个它会去影响我们大家所知信息流广告素材，我们的创意做的好不好，完播率高不高，会影响到什么？影响到媒体给我们的广告曝光，所以他实际还影响到我们的发布，那最后他当然会影响到我们的效果，尤其是在今天，当我们要去做消费者劝服的时候，我们广告创意起非常重要的作用。好了，那我们前面分享过这个广告和营销的基础，这个概念基础的体系去做流程之后，那么实际上知道我们做广告创意，我们往往是要拿到客户的一个campaign和graveacampaign，就是一个客户针对具体的一个产品，或者说一个推广项目的一个阶段性的一个营销的任务。