做跨境，到底怎么看商品？某“独立站大卖”公司里的“小运营

近几年身边越来越多的朋友在“跨境”。有真的在这条路上小有所成的人，也有把跨境当做副业，靠探索 “Dropshipping”, “Pod”, “亚马逊套利”等模式来积累经验的人。

最近跟深圳一个朋友聊天，他从17年开始做速卖通，卖拖鞋到中东、卖灯具到北美、卖内衣到俄罗斯，可以说是追逐市场爆品的老手。19年这位朋友布局亚马逊，去年亚马逊开始遇到瓶颈，很难再上升，他看到身边一些转型独立站模式成功的朋友，于是非常想了解独立站，但是又抱着不少疑问。比如： 

独立站赚钱吗？

怎么快速了解细分市场？

怎么选品，怎么打造爆品？

广告投到哪里好？ 

这是个非常非常典型的例子。大家总是希望以最低的信息成本找到决策依据，这就是市场情报的重要性。其实独立站的玩法很多，常见的用广告投流氪金出效果，快准狠，但是要玩得好还是要懂运营。听阿奇我来给你一些经验分享。 

我本人是某“知名独立站大卖”的小小运营一名，平时忙到屁滚尿流也没什么空闲去做自己的跨境副业。也没有太大的立场给业内想做独立站的朋友们什么很直接的市场建议，说到底，市场还是需要自己摸索才最懂。不过5年的运营经验，倒是能浅聊一下到底怎么看商品。

首先我们说看商品，并不是单纯地“选品”。市面上的选品工具和参考渠道都不少，比如AdSpy，GoodSpy，Poweradspy 这些独立站行业比较流行广告选品模式；再比如Semrush 这种利用关键字数据辅助寻找蓝海产品；或者甚至利用Shopify News, Bigcommerce News 这种新闻渠道了解利基市场产品推荐。 

大家做独立站，尤其是刚入行的新手，总是容易走进一个误区，就是“选一款产品，一劳永逸，靠这个品就爆单了”。但一开始没有经验和市场认知，如果把“选品”作为自己的思想包袱，那就迟迟无法真的开启独立站了。 

所以我说的看商品，指的是看“商品链路”。从商品推广数据、素材数据、商品所在的店铺数据等等多个维度，看某个品类的商品在不同时期、不同市场的平台策略、素材策略、价格策略、店铺流量等。把监测的时间维度拉长，你就能大概了解一个商品在一个市场的生命周期大概是什么样子。 

我上面提到的这些工具中GoodSpy是唯一一个可以比较清晰看到整个商品链路的工具，我之前参加一场Google和Shopline的直播，他们有送这个工具的试用给我，就稍微体验了一下。比较惊喜的是这个工具还细分了一个Tiktok Shop的热销商品数据维度出来，算是给了我一些很新的参考思路。 

做独立站的朋友都知道，我们在做投放的时候，往往投商品List，通过商品的主次搭配提高曝光转化率，故而我们去了解竞品整个店铺的在投情况是非常重要的。比如我想了解美国近30天服饰珠宝品类的店铺投放情况，然后再了解top店铺中的主推商品，从而验证他们的品类&素材方向。 

 来源：GoodSpy- Top Stores, United States, Clothing/Shoes/Jewelry, 2022-06-12~2022-07-11

 来源：GoodSpy- Top Stores, BloomChic | Made For Your Curves-Ad Creatives

如果想了解特定的品类的市场情况，比如夏季大热的比基尼。通过关键词检索，可以了解到哪些店铺的比基尼的热度高。比如店铺Kingdom & State一个图片广告素材累计投放了54天就获得了198.7k的曝光量。

 

来源：GoodSpy- Ad Creatives- Bikini

那么接下来第二步，我可以通过对商品推广排行的检索，查找到该店铺主推的比基尼款式。从而了解其商品线主要的风格受众、价格区间，上架下架情况等等。 

 

来源：GoodSpy- Top Goods- kingdomandstate.com

第三步，我还可以去查看一下这家店铺的爆款商品的投放策略，根据其近几个月的投放热力图，可以了解到它的广告的投放量级一直处于较高状态，并且投放的日期较规律和稳定，同时曝光量也在不断地提高，投放热力图结合其推广排行一起分析，还可以预测预测Kingdom & State的下一个爆品是哪一款。 

来源：GoodSpy 

是不是非常有趣？这只是一个小小的例子。可能有人会问，这些就是看商品链路的全部手段了吗？当然不是。每个人去了解市场情报的手段和习惯不同，我只是用一些生动的例子展示我日常了解市场和商品的思路。只要肯用心，找对了思路，结合多个工具挖掘市场情报，跨境定能事半功倍。