差异化营销有哪些案例（解读李子柒的成功奥秘）

90年出生的李子柒，从2015年开始拍摄美食短视频，2017年获得新浪微博超级红人节十大美食红人奖，创下“YouTube中文频道最多订阅量”的吉尼斯世界纪录。

 

李子柒的系列视频不仅在国内开花，而且席卷全球，如此量级的成功，不由震惊世人。现在我们从三个问题切入，深度分析她的走红奥义。

 

第一，视频的拍摄地点在哪里？

 

-美丽的乡村。

 

-那么，平台上有那么多以乡村田园为背景的视频，为什么偏偏李子柒红了？

 

投机份子总在聒噪，想要通过复制成功经验而攫取利益，然而他们不知道的是，在一个个简短的数分钟的视频之中，包含多少辛勤的汗水和精巧的设计。

 

早期的李子柒，是个初出茅庐的新人，手上只有一台破旧的相机，拍摄是摸着石头过河，画面效果不尽如人意。但是她肯吃苦，肯钻研，仔细研究相机的各个功能键，认真学习剪辑软件的每个操作步骤。经过日复一日的积累，才有了后面精美的画面。（当然，拍摄团队也是功不可没。）

 

田园的特点是什么？是远离尘嚣、是夏花绚烂、秋叶静美，观众沉浸在美景之中，探索一年四季的不同变化，心生向往，还想再看。

 

田园的成功造型，为成功奠定了基础，它相当于直播电商中的“场”。

 

第二个问题，李子柒在做什么？

 

-在制作美食（也有做衣服等等内容）。

 

-那么，以制作美食为主的作者这么多，为什么偏偏李子柒红了？

 

我们再深入思考一下。

 

“场”已经塑造出来了，那么还缺什么？“人”和“货”。

 

“人”——穿着朴素、却气质清雅的传统美女。

 

“货”——用新鲜蔬菜水果和肉类、各类调料制作的中式食物。

 

不同的是，李子柒将制作美食的过程一应呈现。今天吃什么？她去地里采摘最新鲜的。从主菜到调料，用什么手法烹煮，她信手拈来。如何制作？她亲力亲为，或捣蒜碎姜，或切菜烤肉。配上精要的文字，聆听乡村的草木呼吸，观众身临其境，胃也随之咕噜噜叫唤起来。

 

更加令人惊叹的是，这位纤瘦的女子如同哆啦A梦，什么都想做，什么都会做，什么都能做好。视频呈现的并不仅仅是制作菜谱，还有一位热爱生活的勤劳的姑娘。

 

男观众们爱她，把她当作梦中情人，试想谁不喜欢一位会做饭的美厨娘，如果未来可以娶到一位这样的佳人，此生足矣。

 

女观众们爱她，把她当作出尘仙女，人们说为美食与梦想不可辜负，而优雅地实现美食和梦想更加难能可贵。

 

城市内的人爱她，因为向往田园的惬意悠闲，而不是充满压力的社畜生活。

 

城市外的人也爱她，原来简单的一日三餐可以如此诗情画意，我也想这样试试。

 

李子柒的视频引发了人们的共鸣，满足了人们内心世界的美好愿景。

 

她让我们渐渐明白，“人”与“货”并不是剥离的存在。

 

看一个视频，并不是只关注人物，或者货物，而是人与物自然流畅的共同演绎。

 

她将“人”与“货”完美结合在一起，做得既有内涵又有创意。

 

最后一个问题了，李子柒在讲什么故事？

 

-啊，她记录生活的片段而已，哪有什么故事？

 

-那么，你错了。

 

没有故事，就没有精魂，而精魂，是让你念念不忘的原因。

 

而李子柒，她有……

 

她有一张饭桌，有一位年迈婆婆，有吃饭间的互动。

 

一个孝顺的人设，立即立了起来。

 

人们常说吃饭没什么意思，重要的是一起吃饭的人。

 

普通的视频制作者，只想到记录“做一件事”的过程，而没有加入情感的交流。

 

“人货场”可以引起好奇心，但是如何走进内心深处，是最难的。

 

李子柒的视频看似短小简洁，却有着经过深思熟虑的精巧设计。

 

她和别人不一样，为什么不一样？

 

或许是，她把差异化营销做到了极致。

 

她的差异，可以理解为：

 

人——具有中国民族传统美德的孝女。

 

货——独具匠心，传承中华美食文化。

 

场——远离尘世，展示中国美丽风光。

 

她把精致做到了极致，把形象刻在了人们心中，将自己的与众不同之处升华，传递了正能量，产生了积极的社会效应。

 

正是这样，“李子柒”成为了一道风景，成为一个网红IP，甚至成为文化符号的代表人物。

 

那么，后来她开店卖货，也是大红大紫，就不足为奇了。

 

庞大的粉丝基数、巨大的网络流量、美食的永恒吸引力，将成功塑造得如此容易。

 

她的成功可以复制吗？我们来总结一下经验。

 

设计人物形象、性格、行为以及品质，并一以贯之。

 

商品并不是赚钱的目的，而是经过精雕细琢的结晶。

 

特定环境触发内心的某种渴望，无论何时都可呼应。

 

想象一下，一位卖时尚女鞋的主播，如果自身穿着黑色T恤、妆容无力，如何吸引观众眼球？

 

改变一下，摩登女郎在春晨街头，路人纷纷瞩目，你是否也会想拥有一双她穿着的红色高跟鞋？

 

有了人（摩登女郎），货（红色高跟鞋），场（春晨大街），再加上感情（路人的瞩目），相信你的视频/销量会更上一层楼，甚至成为爆款，经久不衰！