海外KOL营销，如何写一份优质brief？

在广告或者营销行业，brief是从品牌方向服务商、继而向创意生产者（如KOL达人）传递信息的媒介。

那么，对于出海品牌来说，应该如何撰写一份优质的brief文档呢？

为什么你需要brief？

Brief又名“简报”，是品牌方发送给合作机构和博主的说明性文档。通常包含本次KOL活动的目标、时间表、付款条件、KPI等内容。

在KOL营销活动中，brief是品牌、机构、合作KOL拉平信息，建立信息对称的一种方式。如果没有Brief，相当于高楼没打地基，盖到一半会翻车

除了信息对齐之外，brief还能帮您：

宣传品牌

有才华的创作者每天都会收到品牌合作的请求。那么如何在人群中脱颖而出呢？创建一个强有力的brief可以让您以创造性的方式宣传您的品牌并说服他们与您合作。

明确目标

明确您的KOL营销目标、目标、策略和 KPI，这将使您更容易将您的计划和结果传达给您的团队和管理层。

提高效率

通过为KOL营销人员关系和活动创建标准文档和流程来简化和改进您的KOL营销（这将为您节省大量时间和精力！）。

吸引合作

通过明确设置和管理围绕活动指南和可交付成果的期望，吸引并与合适的KOL建立更好的关系。

少走弯路

让内容与品牌愿景和目标保持一致，让您高枕无忧。

brief中应该传递哪些信息？

有效的KOL营销简报应包括以下 5 个要素：

1.品牌/产品介绍

KOL需要知道他们在与谁合作，因此品牌商需要做一个简单的品牌&产品介绍：介绍一下你是谁？你想宣传什么，以及博主们为什么要宣传你。

同时，不要忘记添加官网链接、社交媒体账号以及任何其他照片或创意的链接，以更好地展示您的品牌。

2.活动总结

在描述活动执行细节之前，品牌方需用 2-3 句话在开头清晰简洁对活动进行总结，内容需包含：此活动的产品（或服务、活动等）是什么？本次活动目的是？是新品上市吗？这是节日优惠活动呢？是提升品牌知名度还是增加产品销量？

举个栗子

Brand X is partnering with Influencer Z to promote the launch of its new mascara, designed specifically for people who wear contact lenses. The goal of this campaign is to reach a new customer audience and boost the number of purchases the day of launch.

（Brand X 与 Influencer Z 合作推广其新睫毛膏的推出，该睫毛膏专为佩戴隐形眼镜的人设计。该活动的目标是吸引新的客户受众并增加发布当天的购买数量。）

3.执行细节

概述协作基础知识。他们需要明确的方向和对您成功期望的理解，因此请务必涵盖：

(1) 投放频道：您希望在哪些社交媒体平台进行投放

(2) 帖子数量：您要创建的帖子数

(3) 时间表：发布日期、截止时间等

(4) 活动目标：您的活动目标和 KPI等

(5) 内容交付：KOL在项目完成应如何向您发送他们的内容和结果？你期望什么？你喜欢的任何文件格式？他们需要什么时候发送？

(6) 付款条件：如果您的活动中涉及到付款，请注明会涉及到的费用以及达到什么要求才会付款，以便博主知道会发生什么。

报酬类型：固定金额、佣金、其他等 付款方式 付款日期 付款条款和条件

(6)品牌支持：本次活动品牌可以提供哪些资源，如有请注明

(7)取消政策：如果博主想取消合作，他们应该怎么做？

(8)保密：让KOL知道这此合作是否需要提前保密机密。他们是否应该在特定日期之前避免展示或提及某一产品或服务？

4.内容要求

如果有要求，最好提前一次写明，减少后续改稿沟通返工的成本，包括但不限于：

（1）内容形式：如图片、视频、长文，长文需要含几张图等。

（2）内容风格：科普、评测、体验、故事……在搭配博主环节也会考虑到内容风格的要求进行适配。

（3）期望的视觉效果:您可以通过情绪版向博主介绍品牌视觉要求。

（4）创意方向：比如5W1H（谁、在什么时间、什么场景、因为什么、发生了什么、结果怎样），或者此前的活动案例链接。

（5）内容长度：字数、图片数、视频长度等。

选题：如果有明确选题可直接给出，如果没有可以给个方向或要求，由服务商或达人选择后在正式写作前确认。因为内容要扣题，所以在定大纲或初稿之前选题是第一步要确认的。

（6）帖子标题说明

是否需要注明的品牌主题标签、链接、折扣代码、附属链接或登录页面

是否需要在其帖子中@的社交媒体帐户或使用品牌标签

是否需要披露品牌赞助信息，请根据当地法规要求决定是否添加；

（7）互动要求：比如对评论区的维护；

（8）话术要求：有些特殊信息的标准表达、要避讳的点、关键词（要埋的关键词–比如要看回搜率的锚点词、要避的关键词—比如平台敏感词）等。

5.注意事项

在向博主介绍情况时，添加您希望博主在其内容中需要做到或需要避免的任何特定要求。

举个栗子：

Dos✓

Don’ts×

在帖子标题中包含活动消息

不要包含酒精或毒品的图片/参考

在指定日期提交您的内容以供审核

不要使用亵渎或批评品牌

根据品牌指南定位标志/产品

不要将品牌 与任何竞争对手进行比较

在您的帖子中包含#ad/#赞助主题标签

不要合并任何其他赞助的帖子

 

请记住，brief并非一成不变。虽然简报的核心（贵公司的使命和目标）将保持不变，但重要的是要始终如一地整合来自博主自己的学习、反馈和内容创意。