如何在90天内用一个「二维码」，给公众号引流40W用户？

都2022年了，对于众多靠传统线下铺货“打天下”的快消品牌主来说，让他们最困惑的什么？

我的忠客潜客在哪里？货都卖向哪里？卖得到底怎么样？

今天，我们就以酒为例，来说说：如何用一个二维码，打通链接品牌+消费者的“任督二脉”。

其实，在面对消费升级这样的大环境下，已经有越来越多的品牌开始试图与消费者建立连接。希望带给消费者全新消费体验的同时，进而提升消费者对品牌的忠诚度，以实现自身产量再扩容和市场增长。 

对此，有着“湖北第一酒”美誉的白云边酒业（以下简称白云边）就巧妙运用我们的[一物一码]不仅实现了市场业绩与品牌价值的双丰收，更为其私域沉淀了近百万的消费用户。

具体怎么操作的？

1.破局

1952年就建厂的白云边位于历史悠久的酿酒胜地荆州，以“芳香优雅，酱浓协调，绵厚甜爽，圆润怡长”的独特风格被轻工部确定为全国浓酱兼香型白酒的典型代表。然而近几年的新冠疫情让白云边在内的酒企销售拓客受到影响，再叠加消费升级等因素影响，企业急需在市场营销领域推出新举措改变市场僵局。

其实，对于很多食品、饮料等品牌来说，“扫码”并不是新概念，但以往的营销活动是由每条产线独立策划运营，通过H5网页落地承载，用户扫码进入H5页面完成单次互动后无法留存。品牌商投入了大量营销费用，后续却无法持续提供有价值的服务，更别说稳定的自有流量运营。

有没有更好的解决方案？

2020年起，白云边找到了通过线下商品获得线上稳定自有流量的“利器”——一物一码，将所有的商品流量都统一到了自由流量池中，为品牌营销带来了颠覆式的影响。

具体来说，白云边会在一物一码的互动活动中发放官方红包、商城积分，商城优惠券。用户只需关注公众号，就可以领取，特别是像积分、优惠券在领取后，都可以再次吸引客户复购，迅速完成转化。

2.实施

商品是品牌商连接消费者和终端的最好载体，白云边希望让每个商品都有一个自己的专属码。并由此与消费者建立直接联系。

在供给端，结合我们日常生活中十分熟悉的“扫一扫”操作和线上互动返利的即时性，就能够显著提升消费者参与活动的积极性。

2020年，白云边采用一物一码这一营销工具，面向所有市场用户正式推出了“抢红包”活动。

消费者购买白云边产品后，只需用手机扫描酒瓶盖上的二维码，就能参与到活动中来。根据扫码结果，获得对应的红包奖励、有赞商城积分、有赞商城优惠券等。

不仅极大的提升了用户参与的积极性，也更好地与消费者进行了线上互动，引导用户再次进入有赞商城，同步建立的积分体系，进一步提升会员忠诚度。培养了用户的消费习惯，让消费者对品牌有了更深入的认知。

同时，结合一物一码的标签功能，用户在扫码后，系统还将自动为其打上标签，白云边还可对活动用户进行分类管理，做进一步的二次营销。

3.效果

从实际使用效果来看，白云边的一物一码营销方案引发品牌产生了“连锁反应”，不但有力地提升了白云边的销量、收集了更多的消费数据，且有大幅降低了品牌的营销成本。

在行业角逐呈现白热化现象的情形下，数字化手段让白云边更胜一筹。

据白云边运营负责人表示，自开展一物一码抽红包活动以来，每天都有大量喝白云边等产品的消费者抽奖、领取红包，用户保持着较高的日活性。

一个码仅能领取一次

据负责人表示，仅在2020年第一季度合作初期，白云边就投放了100W码，实现扫码率达60%，仅通过开瓶有礼这一营销方式就为其品牌公众号有效留存了40W+终端用户。

截止目前，白云边已为旗下品牌近1000W款产品统统赋予了一物一码，不仅帮助品牌了解了近千万的消费者行为及画像，为品牌引入稳定、持续、可预估的流量。而且还可以清晰知道各个产品的动销数据，为企业销售方案的调整提供了有效依据。 

4.总结

正如业内人士所说的那样，对于快消品品牌来说，消费者就是宝藏，尽最大可能“多样化触达更多消费者”显得尤为重要。

让每个商品都有一个专属的二维码，通过扫一扫这样的体验方式把品牌和消费者链接起来，以红包、积分、优惠券的形式让消费金再度回流到品牌私域，这一营销方式也同样值得所有零售行业商家借鉴和使用。