roseonly和野兽派档次(分享节日收花指南)
三八妇女节一到,又到了买花送花的日子,平日里一两百元一束的鲜花在节日里通常价格要贵上不少,而这溢价,则是热衷仪式感的人们为了这份追求必须要付出的价码。
如今,我们愈发注重生活中的仪式感,鲜花作为展现生活“仪式感”的一大利器,在日常生活中出现的频率也越来越高。
每年的情人节和七夕节,更是鲜花们“争奇斗艳”的时刻。平时不贵的花束身价暴涨几倍后最少也要几百元,加上包装和品牌溢价,贵者可高达千元甚至上万。
动辄几百上千元,喜欢买花的人们不禁开始怀疑,继“车厘子自由”和“香椿自由”后,我们的“鲜花自由”进展如何?
鲜花也有“轻奢品”
提到鲜花带来的仪式感,恐怕很多人回想起曾经在情人节刷爆朋友圈的roseonly。
不同于以往的鲜花花束,roseonly采用了颇具创意的竖版礼盒,花朵整齐地排列在礼盒内,这样的包装形式也使礼盒最多只能放下有限数量的玫瑰。
通常一盒roseonly包含9到19支厄瓜多尔玫瑰,最便宜的9支普通礼盒也要999元,若是玫瑰数量多或有特殊造型可高达两三千元甚至上万元。
这个价格也暗示着roseonly的定位并不是普通的鲜花品牌,而是有意把鲜花纳入轻奢品的行列,尽管价格昂贵,但愿意为此买单的人依然不少。
同样将鲜花打造成轻奢品的野兽派,则以明星效应和充满创意的造型和主题,吸引了一大票粉丝,一朵玫瑰永生花就要卖到520元。
据说黄晓明、高圆圆、周迅、林心如等明星的婚礼都用的是野兽派的花艺。
相对于roseonly标志性的竖版礼盒,野兽派的花束在样式和选择上更为丰富。不同种类的鲜花通过花艺师的巧手簇拥成一捧丰满的花束,并被赋予如“公主的披风”“女王的战袍”等具有诗意的名字,满满一束,抱起来一不留神就会把脸挡住——乍一听,似乎没有人能拒绝这样的浪漫和仪式感。
等等,还没提到价格。
这是今年的情人节限定款。
在下方评论里,有网友分别报出了自己在当地询问过后的价格,从3800-5800元不等,也有人透露,在线下实体店有看到8888一束的鲜花。
还有人曾在去年七夕发出了野兽派的玫瑰花桶,12000元一桶,送过来居然花还是蔫的。
图 小红书@羽哥
但是,你以为12000元就是天花板了吗?
roseonly也不甘示弱,推出了由1200朵厄瓜多尔永生玫瑰组成的巨型玫瑰熊,高1.2米,价格99999元。
对,你没有数错,这个熊价值将近十万元。
看到这个价格,再看看自己的钱包,这堪称天价的浪漫和仪式感瞬间不香了。
“买家秀”vs“卖家秀”
实际上,除了品种上常常用名贵的厄瓜多尔玫瑰外,品牌溢价也是价格昂贵的重要原因。
而像roseonly和野兽派这样的品牌本来主打的就是轻奢路线,那些昂贵的花束针对的也大多是节日、生日、纪念日等重要时间节点。
现在,市面上越来越多的鲜花电商品牌如Flowerplus花加、花点时间、鲜花说等平台陆续推出定期订阅鲜花的服务,即通过这样的方式培养用户的鲜花消费习惯,使鲜花消费逐渐从节庆转向日常。
就花卉零售市场而言,尤其在2013年到2017年间,鲜花电商的发展趋势可谓迅猛。爱尚鲜花、花点时间、FlowerPlus花加等主流鲜花电商平台均获得了多笔融资。
2020年受到疫情影响,大批线下门店歇业,这导致花卉生产和经销商纷纷开辟线上销售渠道,反而促进了我国花卉产业线上线下同步发展,市场零售规模不减反增。
鲜花也越来越从高端或节庆消费品变成日常需求。平台数据显示,2021年平台生活鲜花销售额同比增长了150%,女性鲜花消费占比已超过65%。
目前,Flowerplus花加和花点时间推出的基础单月套餐价格都为99元4束,特定的主题花束,每周一送,平均下来一束鲜花大概25元,也有价格更高一些的,每月在200元左右,平均每束50元。
尽管花枝数量有限,但至少保证了每周一花,这个价格听起来则要亲民得多了。
有心灵手巧的小伙伴在网上发出了自己购买主题花束后的插花作品,如油画一般的质感,生生把几十块钱一束的花插出来几百元的效果。
图 小红书@LvyAn
但据《2021年中国鲜花电商市场分析报告-行业竞争现状与前景评估预测》数据显示,有30.8%的用户选择鲜花电商平台消费是因为价格优惠,仅11.85%的用户认为鲜花电商平台服务到位。
随着鲜花电商平台日常订阅模式的日趋普遍,偷换品种、货不对版、花材不新鲜等问题开始暴露出来。
图 小红书@小红薯_6125
经常有人发图投诉,自己收到的鲜花一点也不新鲜。花材廉价,品质不好,原来订的花送来的是好品质的百合、芍药、睡莲,现在送来的却是一些便宜的小野花和一大把叶子。
图 小红书@乔满满
还有人订了大花蕙兰,收到的花与图片里的花一模不一样。联系客服后,客服还坚称就是一个品种。有懂花的网友指出来,收到的花根本不是大花蕙兰 ,而是虎尾蕙兰,两者虽然都是蕙兰,但价格差距非常大,虎尾蕙兰要便宜得多。
尽管价格亲民,但面临的问题却是“买家秀”与“卖家秀”的差距。实现鲜花自由真的这么难吗?
买花只能看运气?
就在各大鲜花电商品牌激烈争夺市场之际,云南昆明斗南花卉市场的商家也加入了这场斗争。
昆明斗南花卉市场是亚洲最大的鲜切花交易中心,这里的花卉远销50多个国家和地区,在中国市场上流通的每10枝鲜花中就有7枝来自斗南。
据昆明花拍中心的数据显示,2021年电商交易量翻倍,数量达到了一亿枝以上,而成交额则增长了2.5到3倍。对于鲜花这种特殊的商品来说,在经历了长途运输之后,是否依然完整、新鲜,是最硬核的竞争力。
当地花企花费了不少心思,有企业研发出专门用于鲜花运输的周转箱,和传统纸箱相比,效率能提高 5-6 倍,而且这种周转箱可以折叠回收。
从供应链最上游的“工厂店”直接发售鲜花,对鲜花电商发起了正面冲击——据央视财经报道,目前一些电商平台也直接在云南建发货仓,使用先进的蓄冷式移动冷库,能让车厢里的温度保持恒定,让流通过程中的损耗率低至1.5%。