课程营销方案（解读课程销售模式）

引流必须做到以下两点 为你的顾客提供巨大的价值 ，把你塑造成该领域内的权威，把流量池里的公域流量引来变成私域流量，例如B2B行业，销售机会中只有百分之二十五到百分之三十是营销引流而来的。销售人员的直接开拓占据了百分之四十五到百分之四十七，而余下百分之二十四到百分之二十九来自推荐、合作伙伴以及其他来源，做过亚马逊的知道卖家可以把竞品的品牌关键词添加在广告中，以达成通过竞品关键词为产品引流的目的，去衡量哪些社交渠道能够为内容引流最多受众。

引导记录记录名称、电子邮件，用户独立选择观看时间，并通过提醒伊妹儿地址，以确保到达率，注册转化率等于注册成功人数除以访问注册页的人数。

 

以及成本有两个控制因素CPC和转化率，注册成本等于CPC除以转化率。百分之三十的注册用户会每月至少使用一次网络服务。

 

对于移动应用来说，下载应用的人中，有百分之三十的人会每月使用一次，百分之十的注册用户都会使用该网络服务或移动应用， 同时在线用户的最高数量是用户数的百分之十。当企业意识到用户其实就是同一个群体，账号的共享之路就开启了，而当这种方式提供了廉价的用户获取渠道之后，用户登录后的注册转化就变成了一个难题，利用在线课程启动手册、用户提示，必须看特别优惠，电子书将分发给所有人，保证在演示结束后，用户可以看到卖课内容，用到的一些典型手段 限时优惠，售完即止，限量版或热门尖货，数量有限，错过不再有， 别人都在抢，让用户感到不能错过。

 

先下单得优惠，利用内幕消息，只有少部分人知道。

一、课程的研发

为什么课程的研发要放在第一块，因为这是整个项目的核心，后续的转化都离不开这一环节。课程的研发，主要需要我们知悉3点：

1. 课程为了什么？

做一门课为了什么？一般有俩种角度：

为了信息不太适合训练营的模式，因为训练营周期太短，只是单纯的信息对于用户来说，不太值得花费时间在上面，训练营顾名思义，就是要花时间在训练上，所以我们主要是为了一种能力而去训练。

比如PPT技能，财商，写作，演讲这些能力，都能够在短短几天时间内，让用户获得巨大的价值感，因为这些是实实在在学了就能应用的，而不像是单纯的信息那样有点虚。

2. 课程的内容

我们得抓住目标用户的痛点，在他们日常工作、学习、生活中都有哪些没有被满足的痛点需求，针对性设计大框架，这种大框架需要有系统的体系，能够让人看着不懵逼，而不是我随便凑一堆课讲完就完了。

当你有体系后，整个课程才能给用户满满的交付感，后面用户才好认可你高价课的价值。除了有体系，还得要有一定的筛选门槛，因为一部分的用户其实只是来白piao课程的，我们得设置一些跟课程相关的学习方法来筛选，比如笔记，课后作业，让用户充分参与进来。

参与度不高的人其实对于课程兴趣度不大，我们可以由此筛选掉一些难以转化的用户。

3. 课程的模式

市面上有非常多的方式，比如语音、视频、文章、但很多时候，单纯的文字或视频对于用户的刺激面太少。而直播则是一种非常好的课程模式。为什么推荐采用直播呢？当然不是因为懒，也有一点懒吧，哈哈哈。

因为在直播的过程中，用户不单单只是对着屏幕看那些枯燥的文章，我们之间是有互动的，这就像半夜我们出门健身，偶遇俩家烧烤店，第一家烧烤店不动声色，第二家烧烤店老板卖力呦呵，还有烧烤的香味扑鼻而来，你是不是会更想去第二家，第二家把我们的五官都调动起来，吸引过去。这种给人的刺激感更大，我们会更容易被感染。

回到本次项目来，这次共读训练营由金主大大那边提供为期5天的读书打卡，一起共读5本经典书。课程采用直播上课的模式，整体课程质量经过多次打磨，质量很好。

二、课程包装

主要是海报，一个好的训练营牌面必不可少，毕竟酒香也怕巷子深。训练营包装方向一般是以在短时间内（以天数来计算）快速达成某种目的，以打卡的形式进行（例如：通过5天ppt训练营；得到某某结果+训练营）。