618营销案例分析（解读电商618营销案例）

一年一度的618临近，经历了上半年疫情的各个商家，迫切的需要618来冲冲销量，为企业发展回一下血。这时候，各大品牌、各大商家，也都拿出浑身解数，通过各种营销为618造势。

在今年的618营销中，有的商家在电梯间里做起了“洗脑广告”，有的商家主打低价爆品，有的商家把宝都押在了“直播带货”，除了这些常规的营销手段之外，有没有更加让人眼前一亮的案例呢？

下面黑马哥就跟大家介绍京喜在618期间，做的两个非常有意思的营销案例：

一、“京喜号时光机”让物价回到童年

京喜作为京东旗下的社交电商平台，绝对是中国电商行业的“后浪”。首次参加618全民年中购物节的京喜，针对用户的优惠力度非常大。据介绍，今年618期间，京喜在超级百亿补贴的基础上，与大量国内知名产业带展开合作，推出超1亿件行业绝对低价爆品、超1000万件1元爆款，百大厂牌真打折、款款都是3折起的优惠力度。配合千万级奖金池的红包返现、开100万张京喜省钱卡帮省1个亿等大力度的促销活动，以绝对低价为新兴市场消费者省钱。

通过什么形式，把京喜618“低价源头好货”的特点，生动地体现出来呢？京喜想到了一个非常文艺的形式，就是“情怀”，做出了一个非常有年代感和情怀的“京喜号时光机”案例。

六一儿童节恰逢在京喜618期间，如何借势节日营销，把京喜给消费者的利益点打出去？同时又利用社交媒体的互动效应，引发网友的情感共鸣？京喜在微博上发布了一组怀旧风的创意海报“6.1今天让物价回到童年时代”，通过“京喜价”类比童年时代物价、1元钱在不同时代的购买力对比、电视购物与网购价格对比等9个不同场景代入，让“大儿童”们用低价感怀青春。

海报以版画风格设计，“童真感”扑面而来，仿佛搭乘“京喜号时光机”将网友迅速带入童年场景；同时，又结合了猪肉价格波动、政府发消费券、直播带货等近期热点事件，可谓“博古通今”，传递出来的内容信息层次和角度非常丰富。这么来看，这组创意海报不仅仅是六一儿童节的借势营销打低价利益点，也浓缩了京喜618开启至今的所有话题性事件，包括：京喜618带来超60种社交玩法；4月至今京喜联合多地政府发了近1个亿的消费券；5.29京喜直播卖出三架真飞机；5.31京喜直播日推出超2000场直播、带动成交额环比增40倍；京喜618开启10天儿童玩具销量环比增5倍。

这种话题性系列海报，比一张单一的节日营销海报，更能充分表达品牌诉求。并且，不止是一场营销，因其自带传播性话题，在微博上也易引发广泛的讨论，大家在京喜平台上享受着“童年物价”的同时，也引发了对童年的集体回忆。截止到6月8日，微博话题#今天让物价回到童年时代#的阅读量已经超过了8000万。

点评：同样是百亿补贴，同样是1元爆品，你如何营销才能让消费者不仅被“低价”利益点所吸引，还能引发情感共鸣，这是营销的关键。

“京喜号时光机”的案例，利用六一儿童节这一节日作为切入点，以“童年物价唤起快乐”，引发“前浪”们话题讨论和集体怀旧。这个营销战役，以微博作为主阵地，引发网友的积极参与和广泛讨论，达到8000万的阅读量，可见这波情感营销的效果还是不错。

这波“京喜号时光机”的营销，左手“低价”，右手“情怀”，既引发了消费者情感共鸣，又强化了“低价源头好货”，可谓一举两得。

二、“京喜号高铁”把源头好货装进车厢

最近，坐高铁的旅客会发现，高铁车载电视上多了一个二维码。扫描二维码后，可以立即以源头直供价购买到产自当地的特产好货。这是京喜和高铁联合，推出“618乘‘京喜号高铁’，游遍全国买源头好货”的活动，让旅客“乘着高铁游中国”的同时，边游边买源头好货。