海外品牌营销策划方案（解读全年合作伙伴营销战略）

跨境电商的2021年终总结似乎略不尽如人意，“后疫情时代的供应链运输隐患”、“平台营销下的流量成本危机”都是2021关键词。

但探索DTC独立建站、品牌力引流模式的一些跨境企业总算在2021年尾逐渐踏上新模式的轨道。

2022年，更多的出海品牌如何脱离平台流量，塑造品牌影响力引流？如何借鉴已成型大品牌的营销方式？这些问题始终是出海企业营销的重要挑战。

对DTC品牌独立站而言，合作伙伴营销能够帮助企业用简单的方式完成困难的挑战。

在新一年，出海DTC品牌合作伙伴营销的攻略可遵循“以终为始”四字原则。

品牌自身的成长以“年”为周期进行规化，合作伙伴营销同样需要年度性的策略。开展合作伙伴营销项目的一年，每个季度都是黄金期。品牌需要在合作伙伴营销项目的六大阶段做出持续运营。若企业希望在年终取得更加理想的营销业绩，并实现良性循环，品牌应在各个季度对合作伙伴营销项目采取更有针对性的策略。

Q1季度： 配合品牌在新一年的市场定位，优化合作伙伴矩阵

第一季度，首先需要对现有合作伙伴关系进行梳理、优化、再拓展。优化的原则需要基于品牌在新年的战略，而战略更不能脱离过往的经营、消费者数据、合作伙伴营销数据。

除了使用常见工具对消费者数据进行分析之外，通过Impact Partnership Cloud平台的可视化报表功能，品牌可以对合作伙伴营销数据进行抓取和分析。

1、 定位优质合作伙伴

例如，消费者在哪个合作伙伴的网站点击量高、转化多？在当时具体营销情景下，受到哪些市场因素影响？排除市场因素，哪些合作伙伴表现最好？

2、优化合作伙伴资源库

根据绩效表现最好的合作伙伴和精准定位后的消费群体，找出同类型/目标用户群体相似且未合作过的合作伙伴，列出新一年合作伙伴的拓展List。

同时，找出上年度在营销活动中，发挥失常但仍有价值的合作伙伴，列出新一年合作伙伴的激活List。对于上年度绩效表现不佳、合作有掣肘的合作伙伴，可以终止合作。

3、调整目标消费者画像

根据绩效反馈，确定新一年的品牌年度战略。尤其需要根据消费者的客情状态，判断整年的营销节奏。例如，对上一年一直在做新客户拓展，而复购率不够的企业而言，可以反馈老客户为促销核心，加以温情元素，通过去年绩效较好的合作伙伴来推广激活老客户。

而对于上一年业绩趋于稳定，需要拓展新客户的企业，可以在情人节等重要节日营销点，通过第二步step02列出的拓展List进行推广。

（注：第一季度的营销活动推荐兼顾品牌与促销，侧重品牌逐步造势。通过品牌营销活动小细节或公益营销方案等为品牌塑造良好的公众形象的同时，延续上一年第四季度的促销余温。）

Q2： 积极拓展多样化合作伙伴，在多阵地打好品牌推广的基础

第二季度，关注网红营销和媒体合作的长尾效应。在预算足够使用的情况下，物色拓展新型合作伙伴，包括但不限于媒体、网红以及B2B战略合作伙伴等，共建消费者信任圈。

1、内容营销合作伙伴

内容营销合作伙伴是出海品牌累积品牌资产的重要渠道，不仅有传统媒体的品牌背书来帮助品牌建立良好的公众形象，还有各种规模的KOL、KOC等在新媒体平台上Po测评、软文，用有趣或专业的方式在自己的粉丝群体中进行推广，让品牌能直接获得一些消费者的喜爱和信任。

2、B2B战略合作伙伴

品牌可以积极拓展全球B2B战略合作伙伴，在impact.com的合作伙伴营销项目管理平台Partnership Cloud上，通过资源置换或CPA推广的导流模式，建立更为广泛的流量入口。