商业品牌营销策划（分享20个品牌营销理论）

那策划到底“策划”什么呢？目前市场上有关策划的重点方向，多数集中在商品本身上。企业为了解决销售问题，会高薪聘请策划团队来为商品做策划，目的就是通过策划，先解决销售问题，后解决品牌问题。因为一个企业只有先解决销售量，在拥有一定的市场占有率之后，品牌才会被提及和重视。

实际上，没有市场占有率的商品品牌，就是空中楼阁，一无是处。所以，先解决销售问题，是策划的关键一步。

策划为销售做服务的时候，策划的重点就在于：在“卖点”与“买点”之间做突破、做权衡！

商品本身的属性、内涵、甚至于后期的延展，属于“卖点”系列，可以通过策划来实现精准定位和升级。但是，消费者潜在需求能否被激发，也就是我们常说的，给消费者一个合理的“购买理由”，也就是“买点”的确立，则需要策划人员对目标人群潜在需求的精准洞察。

“卖点”是商品本身属性、内涵、甚至于后期延展，和提升出来的最终结果。一个与众不同，又十分贴合消费者内心的商品呈现。这需要策划、定位、包装，和一句带有销售属性的广告语言，和适合的传播形式，融为一体！

“买点”则是消费者购买一件商品的购买理由。我为什么要买你家的商品？你家的商品和别人的商品有何不同？这是根植于消费心内潜意识里的一个“点”，需要策划人员去挖掘、梳理，和合理引导。

只有“卖点”与“买点”形成统一的关系，销售才会顺理成章。打个比喻：同样是卖麻花，你卖的“普通麻花”，她卖的“蜂蜜麻花”，后者就比前者多了蜂蜜这个“点”，这个点经过策划人员的总结、提炼和延展，最后可能就成了：“百年陈氏蜂蜜大麻花”、“加量20%，咬一口回味一生”、“来自老家的味道”等等。再通过合理的包装和宣传，率先抢占消费者心智。

1、4P理论∶产品（product）、价格（ price）、地点（ place）、促销（promotion），再加上政治力量（PoliticalPower）、公共关系（PublicRelations）就是6P 理论

2、4P's理论∶菲利普·科特勒提出，调研（Probing）、细分（partitioning）、优先（Prioritizing）、定位（Positioning）

3、4C理论∶消费者（consumer）、成本（cost）、便利（convenience）、沟通（communication）

4、4S理论∶满意（satisfaction）、服务（SERVICE）、速度（speed）、诚意（ sincerity）

5、4R理论∶Relevance（关联）、Reaction（反应）、Relationship（关系）、Reward（回报）

6、4V理论∶差异化（Variation）、功能化（Versatility）、附加价值（Value）、共鸣（Vibration）

7、4|理论∶趣味原则（Interesting）、利益原则Interests）、互动原则（Interaction）、个性原则(Individuality)

8、定位理论∶美国营销专家艾尔﹒里斯（Al Ries）与杰克·特劳特（Jack Trout）提出，此定位非对产品，而给预期客户心智一个产品定位，占据他头脑中的第一

9、IMC（整合营销播）理论∶一是以消费者资料库大数据为基础，二是无论何种传播手段，保持定位"一致性"，三是"关系营销"和"接触点管理"，每一个和品牌有关的人都纳入营销体系

10、CCM（创意传播管理）理论∶北京大学教授陈刚提出，一是首次提出"数字生活空间"，明确数字营销和消费场景营销，二是企业角色定位为"生活服务者"，三是提出"沟通元"的概念以及"创意管理"理念，带有复制基因的最小传播单元组合衍生出的不同创意组合

11、SIVA理论∶解决方案（Solution）、信息（Information）、价值（Value）、途径（Access）