品牌数字营销的主要手段（解读品牌发布新品的五大营销手段）

随着疫情的逐步好转，许多企业已经开始复工，营销行业也开始获得势头，迎来一个新的开始。随着疫情进入下半年，各行各业都将迎来报复性消费。品牌营销在这个时候肯定会有助于疫情后的快速恢复。

发布新产品是品牌解决品牌老化、促进业绩增长和吸引新客户的重要驱动力之一。然而，与成熟的经典产品相比，新产品的营销往往成为最难的部分，也影响着新产品的最终销量。目前，新产品营销是品牌非常重视的营销难点。

新产品的推出需要经过多个环节。其中营销的基础就是目标消费人群的洞察。企业要根据消费者的需求来设计、生产产品，而不是盲目跟风造成滞销。根据马斯洛需要层次理论，满足消费者不同层次的需求。洞察目标消费者对这一方向的品类有哪些需求，有哪些尚未被满足的需求，分析目标消费者用户画像，针对性的进行产品的研发，为消费者带来更多的附加价值，新品才能产生相应的溢价。营销学上常用STP（市场细分+目标市场分析+市场定位）战略进行市场定位。这是新品畅销的基础。

新品研发出来之后的营销推广也是十分重要的一部分，推广对于产品而言是其销售转化的前提条件，只有精准触达目标消费群体，它才能激起消费者的购买欲望从而转化为购买行为。那么如何进行新品的推广营销，有以下五大手段。

1． 渠道转移：新品首发阵地的选择

根据socialbeta研究，随着电商平台在新品首发、新品调研、新品反馈上的全方位深入，平台可为品牌提供的营销解决方案也变得越来越多元，依靠个性化的新品定制方案、强曝光资源和大数据营销，电商平台在品牌新品首发上正起着越来越关键的作用。

据天猫官方称，超过60%的世界知名品牌选择将新产品放在天猫的第一选择。2018年，天猫推出了1200万款新产品。这一数字在2019年将超过5000万，天猫将成为世界上最大的新产品发布平台。

来源：天猫品牌新客计划

来源：天猫小黑盒

天猫小黑盒：它是品牌的新品首发阵地，但首发不仅意味着这是唯一的卖货平台，天猫小黑盒是天猫为品牌打造的新品营销平台，它背后包含着一套适配天猫的新品营销解决方案。它能针对单品牌，有超级新品日；针对特别重磅的新品，会专门立项超级新品计划；针对多品牌，每个月底会有月度新品大赏承接，小黑盒频道更是 365 天的新品营销阵地。

电商平台可以为品牌提供更为多元创意的营销方案，同时电商平台背靠巨大的消费者数据，能够依据大数据进行精准的市场洞察与营销。为消费者提供新品消费同时，为品牌新品精准定位到目标消费者。

同时发布会的形式与内容也能很好的影响新品的上市与营销结果。前期的营销造势都是为了新品发布会，便捷的购买入口与强有力的优惠措施，加上各大平台的引流导流叠加。线上的发布会直播的形式能够更好的利用线上各渠道的引流，引爆全域流量，最大化传播的效果。

2． 媒介+内容的社会化媒体营销造势

要将一个新产品打造为爆款，需要一个引爆点，在快速建立形象的同时也能够最大程度地激发目标消费者的体验消费欲望。内容营销、造势借梗营销都是这些年大热的营销热点。那么如何为新品的发布充分造势呢？

这就需要品牌借助"双微一站"的平台媒介，触达消费者心智，通过媒介+内容的双擎加速消费者对新品的认知与认同。媒介方面通过全域导流，多方位刺激消费者的购买。内容上高频率来动，借助创意话题进行借势营销。

媒介上的"双微一站"主要指内容丰富的微博、微信，微博具有很强的社会化营销特性，在微博上借势，需要利用热点或者创造热点。在制造话题上，需要巧妙借助微博的开放性和丰富性，利用话题引发用户的讨论，与消费者进行互动。但不可过于生硬的植入，可以利用KOL（意见领袖）或者流量明星的影响力，发挥其价值，扩大前期声量。挖掘细分圈层，洞察目标受众的多元领域，将用户回馈和转化最大化。品牌入驻 B 站正在成为品牌共识，B 站建立新品日，帮助品牌聚焦新品卖点，短周期内引爆品牌声量，进一步促成用户转化和内容沉淀的解决方案。

在前期渗透产品最突出的优势，将信息由受众主动访问及传播的行为被积极消化。同时用微博、微信大号为传播加码，引起网友广泛的关注和讨论，使得产品同其态度一并得以扩散。

在代言人和KOL的选择上需要慎重选择，代言人的高颜值、高人气、以及与品牌的契合度不仅能为品牌宣传保驾护航，而且能切实为品牌带来销量。