品牌全案营销怎么推广（解读怎么做好品牌全案策略）

1，品牌定位

1）选择赛道。分析市场的需求、政策导向、行业集中度、入行门槛、所处阶段、价值、榜样产品、盈利模式、生命周期、企业自身资源等。

分析时，尤其注意市场所处的阶段，如果是上升期，说明还有很大的空间；如果市场已经成熟，则考虑下沉二级市场或者创造新的品类。行业集中度则考虑，资源是否集中在某些大型企业手中。入行门槛过低或过高的行业也都不建议考虑。

例如，同样是医疗板块，医美口腔的竞争非常激烈，客户资源大多集中在头部机构。之前的妇科男科，现在已经很少再看到。而崛起的康养是目前最闪亮的新星。

2）自身定位

自身定位更多考虑的是企业自己的品牌形象，比如这个市场中消费者是谁？你又是谁？你希望消费者认为你是谁？

 

2，品牌策略

1）生命周期中各个阶段的品牌规划

比如0—1和1—10阶段的品牌定位和传达给消费者的信息是不同的。

2）搭建品牌体系

品牌名字，口号，理念，logo，VI，目标人群画像。

 

3，品牌管理

1）核心价值（品牌定位、历程、愿景，理念、口号等）

2）形象感知（品牌调性，视觉听觉嗅觉触觉全方位）

3）传播策略（内容创作，传播执行，风险控制）

4）网络、媒体传播渠道（百度搜索、官网商城、大美小抖淘）

5）市场调研（竞品分析，产品调研、客户反馈）

 

4，公关宣传

1）媒体公关：高层访谈、专业论坛、公益活动、媒体维护、危机公关（活动、稿件）

2）广告传播：内容制作（内容形式）、媒介投放（平台、节奏）、KPI转化（曝光、拉新、转化）、圈层活动（上下游渠道、同等级联名联盟）

 

5，产品定位

产品的应对人群，卖点优势，延展产品及搭售，定价策略，产品逻辑（用户场景问题方案）。

医疗是严肃的科学类别，有非常严谨的操作指南及规范，但并不影响机构可以从自身优势、资源中找出适合自己的医疗产品，尤其适合小而美的机构。

 

6，用户管理

拓新，留存，转化，老带新。

特别提醒，根据不同的客户阶段，需要用到不同的渠道、工具、方式进行用户管理。

 

最后，如果用一句话精简概括，那就是：

做好市场分析，制定自身方案，执行传播路径。