两个品牌联合推广怎么弄（解读品牌联合营销原则）

所谓品牌联合营销，就是指两个或两个以上品牌在资源共享，共担共赢的原则下，向合作品牌开放营销资源，借以优势互补，实现促进销售、提升品牌的目标。品牌联合营销如何高校开展，需要在达成共识的原则之下进行：

l 品牌联合营销 品牌匹配

从维护品牌形象的战略角度来看，联合营销所选择的合作伙伴(品牌)必须符合“品牌匹配”的前提条件。即在品牌核心、品牌形象和品牌市场地位等方面必须是匹配的。即便是合作双方确实在客观上存在一定的差距.其差距也不宜过于悬殊，否则，对品牌可能造成负面影响，其作用只能是“下拉”而不是“上托”。

l 品牌联合营销 资源共生

资源共生是品牌联合营销的基础，既是为了借助外来资源弥补自我品牌的缺陷，同时也是为了强化已有的优势资源，形成垄断地位，获得竞争筹码。联合营销所选择的合作伙伴(品牌)必须符合“资源共存”的要求，必须拥有共同的、直接或间接的市场营销资源。譬如面对相似的市场、类同的渠道终端、一致的目标消费群体。

 

l 品牌联合营销 利益一致

利益一致是品牌联合营销的动力，联合营销是为了聚合资源作用于市场，借以获取品牌利益。联合营销的合作伙伴只有存在共同或接近的市场目的。品牌的联合才能够统一方向，才能够聚集资源形成市场能量，共同作用于同一渠道、同一市场、同一消费群体。实现品牌利益最大化。

l 品牌联合营销 机会均等

联合营销的品牌必须获得均等的机会。联合营销其目的无非也是为了销售量的直接或间接的增长以及品牌的提升。利用合作伙伴的资源获得更多的品牌利益，联合营销存在一个博弈与制衡的问题，博弈的最终结局就是联合品牌间的立场逐渐回归本位，在合作中获得均等的机会。