金融品牌营销策略案例（解读金融产品营销成功案例）

随着期货行业的不断发展特别是股指期货的顺利推出，期货投资者规模正在迅速扩大。相对于证券投资而言，期货投资的专业性、高杠杆性带来的高风险，使投资者教育工作显得尤为重要和紧迫。 期货市场瞬息万变，为了提升客户的风险控制能力，更好地把握投资思路和理念，公司长期坚持举办“长城烽火台”咨询节目，在广大投资者中深受欢迎。此外，公司还为高端客户及战略投资者不定期举办高峰论坛、 产业沙龙， 为投资者深度解析宏观经济走势 , 深入开展“走进产业，贴近行业，服务企业”主题活动，共 12 期 370 家企业参与。

 

专家点评：

华泰长城期货公司整合优势资源打造“风险管理顾问模式”，为企业及个人投资者规避经营风险，抵御金融危机起到了重要作用，在行业中树立了良好的口碑。利用“投资者教育”平台，通过丰富的活动彰显为投资者负责的企业形象，华泰长城无疑是赢家。

 

诺安基金：“ E黄金”品牌营销持续领先

 

案例简述：

诺安基金针对国内投资者越来越倾向于通过网上交易进行投资的情况， 率先开发了集黄金基金和网上交易两大投资优势于一体的全新品牌— E黄金，为国内投资者开通了便捷的黄金理财渠道。投资者只要在家轻点鼠标， 3 分钟即可完成黄金投资。诺安黄金基金在黄金市场火爆， 黄金投资日益受到关注的背景下， 诺安黄金基金受到了国内社会各界的高度关注。诺安黄金基金今年发行规模第一， 跨年发行开业内先河， 此外，诺安基金还运用了微博营销等。

 

专家点评：

首只黄金基金的创新型营销。微博是时下流行的营销利器。 诺安基金巧妙地运用它进行产品推广， 令人称道的是：他们采用文化营销的方式开路求新求变， 而不是一味地简单吆喝卖产品。不卖产品先卖文化，这样“用文化搭台为产品唱戏”的方式，让用户乐于自然而

然地接受你的产品信息的方式是很高明的营销手段。

上投摩根：携手快消品巨头基金跨界营销

 

案例简述：

2011年 7月，上投摩根基金公司与快速消费品巨头—百事集团七喜品牌实现跨界合作，在全国大范围推广“喝超值七喜，赢超爽基金”活动。本次上投摩根在业界首开先河，与百事集团展开跨界合作， 源于双方对市场需求的准确把握。营销活动围绕“喝超值七喜，赢超爽基金”为主题，通过七喜制作的营销视频——《公主的男人》、校园创意竞赛、门店促销活动，并配合了上投摩根微博、专题网页、网站活动、专属客服电话、软文等主动营销方式，实现跨界运作。

 

专家点评：

上投摩根的跨界营销大胆突破了原有基金行业惯例，通过借力彼此品牌优势，深挖客户的价值需求， 迈出了基金营销创新的一大步， 也为基金营销提供了新的借鉴方向。时下最流行的营销方式是混搭、 跨界，基金本与快消品属于风马牛不相及的两类，但上投摩根基金公司与快速消费品巨头—百事集团七喜品牌能够实现跨界合作，正是由于两者的用户群体相近， 同时对财富及时尚又都志在追求， 才能谱写了营销界一段佳话。

 

方正金融：温情品牌营销

 

案例简述：

此次方正集团推出金融子品牌，延续了方正 IT 开创的亲和与温情的人文关怀路线，继“方正 IT ，正在你身边”之后，让“方正金融，正在你身边”再次成为方正品牌与目标受众之间的情感纽带。 方正金融电视广告共四篇， 分别通过夫妻、创业伙伴、祖孙，以及陌生人之间对于财富的期待、梦想与信念，展示方正金融品牌内涵，充满人情与温情。除电视外，方正金融广告同期还会以广播、平面、户外等多种媒体形式全面亮相。继“方正 IT，正在你身边”之后，“方正金融，正在你身边”将再次广为流传。

 

专家点评：

“方正金融，正在你身边”，从 IT 到金融，延续了亲民的品牌营销。零售金融行业是关于 “细节和信任” 的行业，在金融产品普遍同质化的今天创造不同的“服务体验” 是市场制胜的关键 , 超强度的竞争已经使企业不能仅仅管理好品牌服务“接触点”，而是要致力于把接触点转变为“引爆点”！ “方正金融，就在你身边” 是一个亲民的开始， 我更期待方正金融给消费者带来不一样的金融体验和价值承诺！

九富投资：最受尊敬财经传播顾问机构

 

案例简述：

九富投资专注于财经传播领域， 以推动上市公司与投资者及社会大众的有效

沟通为己任。九富投资成立十年间为中国 300 家上市公司提供专业财经传播服

务，先后完成了包括四大国有银行、中国石油、中国神华、海普瑞、神州泰岳在

内的众多受到资本市场高度关注的 IPO 项目以及长江电力、 中国石油、中国石化

等众多并购重组项目，全天为客户 24 小时网络监测，随时随地为客户向国内知

名媒体进行沟通。

 

专家点评：

专注于中国资本上市企业的专业化咨询机构在中国是相对稀缺的，前景很好。中国经济的高速发展会不断造就一批具备上市能力的企业， 九富投资以丰富的业界经验以及高效的专业能力为企业的 IPO、重组、并购等制定专业的策略，将为企业发展的腾飞在资本层面提供专业支持。“尊敬”，既是九富对自己最严格的要求， 同样也是九富希望获得的至高荣誉。整个团队以此为理念，塑造九富品牌。

 

怡桥财经：最佳资本市场媒体策略专家

 

案例简述：

作为行业内最具实力与潜力的知名财经公关公司， 怡桥财经有幸成为唯一一

家参与央视一部反映中国资本市场 20 年发展历程的大型纪录片—《大市中国》

重大纪念活动拍摄的财经公关公司。 凭借多年来积累的高端客户群和开拓创新的

企业文化，怡桥财经为此部大型纪录片的完成做了大量的工作， 再一次向资本市

场证明了怡桥的品牌实力。在九三学社和江苏省政府联合主办、 《证券时报》承

办的第二届中国创业资本论坛上， 怡桥财经以专业的服务、 良好的口碑获得“2010

年度最佳财经公关公司” 称号，再次印证怡桥财经在财经公关领域的领导地位和

卓越成就。怡桥财经作为资本市场媒体策略专家， 积极吸收并借鉴发达国家先进的媒体策略经验，已向国内外 300 多家上市公司提供了媒体危机公关策略和投资者关系管理服务，促进国内行业迈向了新的管理水平。