海尔品牌营销策略分析论文（分享全球大型家电第一品牌）

这也不是一本非常精致的书，中间有许多的重复，还有许多可以不写的文字。很想多读几本像鞋王耐克这样的书，而这样粗糙的书不读也罢。只是这辈子是没这个福分了。

不过通过这本书也了解了一点海尔的事情。因此很想知道“海尔文化激活休克鱼”的案例是怎么一回事。而海尔的细分市场做得好像也特别好，他们分为款式细分、阶层细分、外销细分和地域细分，在这方面做得好的当然不止他们一家，还有丰田、日产、宝洁和本田等公司，只是中国非常有名的好像还不多。从1992年开始，海尔开始实施多元化战略，由单一的冰箱产品进入冷柜、空调、洗衣机等白色家电领域；1997年，以生产数字彩电为标志，海尔从白色家电领域进入黑色家电领域；1998年，海尔又涉足国外称之为米色家电领域的电脑行业。海尔日清管理法也很有特色，也叫OEC管理法（OVERALL EVERY CONTROL AND CLEAR）。

通过这本书，还可以了解一些营销学的基本知识，作者每一次想说些海尔的事时，就会说一大堆的基本理论，这也许就是本书写得最不好的地方。不过还是要抄一下能学到的东西，以便以后多了解一些：“市场定位是70年代由美国学者阿尔赖斯提出的一个重要营销学概念。”

50年代中期，在车辆文化的背景下，美国的IBM公司率先推行了CI计划。60~70年代，CI传入日本并引起日本企业界的一声CI革命；80年代，日本的CI革命进入高潮，并使导入CI的日本企业取得了巨大的成功。

黑色家电日本占绝对优势，美国就没有电视机厂。白色家电则分成美欧亚三大区域，谁也不能统一世界，因为人们的生活习惯不一样。

我是个不太善于思考的人，可是看书的过程还是让我想了一些事情，这也许就是读书的另一种好处吧。比如看书的过程中我想到一个名词：品牌生命周期。那些很快消失的品牌就是流星品牌。关于品牌周期的认识，我还想到社会学方面，想到社会的周期，只是不知道会有些什么用。

海尔跟格力在海外建厂的想法也是一样的，“先有市场，再建工厂”。海尔小规格冰箱在美国市场已占20%份额的旺销势头，使海尔欲在美建厂的战略构想成熟，并于1999在美建厂。而格力却是先在巴西建厂。一个打破常规，先难后易，一个先易后难。在广告方面他们也是大相径庭，海尔甚至投资3000万元制作的动画片《海尔兄弟》，而格力却在广告上花费极少，连制作广告也是很节约成本。也许人们不能说他们哪一个好或不好，就像两个人的性格。

在当当对《营销渠道》的评论

刚读完这本书,感觉很好,像所有的课本一样很系统,因此也增加了好多渠道方面的知识.应该感谢作者,感谢译者,也感谢当当以合适的价格把它送到我的手中.

六月份刚从学校毕业,来到上海找工作,应聘了好多单位,好多企业的人都说过理论没有用处的话.感觉很难过,大学这几年读的那么多书在他们那里是一点用处也没有了,跟他们一起工作是不可能了,要去找一个觉得理论还有点用处的公司真是比全天还难啊!最后终于还是决定改行,不做自己专业的事了!这个专业里面很少有真正值得合作的人的.

有时会想也许这就是中国商业不成熟的表现吧?不过依然有自己的执著,这些以后仍要用到的经典著作,这些花费了作者们好多年心血的著作,一定会帮助人们做出一些建设性的贡献的!就像一些像王石一样的企业家所做的那样.我不知道他们看不看这样的书,但是推测是看的;可是那些说理论没有用处的目光短浅的人,也许会成功,但是我总是相信,他们是不会有太多建设性的作为的!