香水奶茶，突然爆火

从玛丽莲梦露带火了香奈儿5号开始，“香水味”已然成为行走人间的品味名片。

这个秋天，“香水味”突然闯入新茶饮赛道，掀起了一波“追香”风浪。

最近，悸动烧仙草新推出一款会发光的“香水奶茶”，迅速火遍社交媒体，短短两天爆卖50万杯，相关话题流览量超过百万。

上市即成 “人气王”

说到祖玛珑香水，相信喜爱香水的网友都不会陌生。

这个因典雅香氛享誉全球的英国顶奢品牌，以自然简单纯粹的格调，备受诸多明星喜爱。

这次悸动烧仙草推出的新品，正是以祖玛珑经典香水为灵感，并命名为“英国梨&小苍兰”， 打出的广告语是 “一杯可以喝的香水”。

●图源：悸动烧仙草微博

从外观上来看，方形的瓶身和香水瓶极为相似。包装上也以书法软膜袋、LED串灯和蝴蝶结的组合，完美戳中了女性的审美喜好。

据介绍，这款新品采用新鲜啤梨、芒果冰沙，加上悸动原创“小苍兰茉莉绿茶”茶底，混合低温提纯厚牛乳，并搭配桂花冻等小料。

从原料的使用，似乎没能看出太多新意。

●图源：悸动烧仙草微博

但是，小苍兰茉莉绿茶和桂花冻复合产生的花香，糅合啤梨、芒果自带的果香，使这款颠覆传统的新品，更像是一瓶花果调的秋日香氛。

同时，在官方的介绍中，也以前调为啤梨、厚牛乳，中调为茉莉，后调为小苍兰的“品香”引导，拿捏创造了令受众闻香心动的氛围感。

这款分为尊享版礼盒包装及流萤包装的新品，上市当天即成 “人气王”，吸引了众多网友慕名打卡，一度处于断货状态。

如今，新茶饮赛道的竞争愈演愈烈，“英国梨&小苍兰”的面市，似乎为茶饮品牌的创新，开启了另一种可能。

新茶饮跨界追“香”

在小红书上，输入“香水奶茶”，会跳出7万多篇相关笔记。

有开在重庆火锅店里的ins爆款，有隐藏在上海长乐路的香水牛奶店铺，也有开在三里屯胡同里的高颜值小店……

早在悸动 “英国梨&小苍兰”出圈之前，杭州有家用香水瓶灌装饮品的香水奶茶店就曾在小红书上爆火。

上半年书亦烧仙草推出橙漫山茶花时，也区分介绍产品的前中后调，引导消费者像品味香水一样品尝奶茶。

●图源：书亦烧仙草微博

从某种意义上，复合型花香茶与国外的“花草茶”有几分相似。都是通过将几种不同的香气叠加，释放具有吸引力的舒畅惬意香气。

而“香水奶茶”的出现，可以看作是在“花草茶”基础上，迎合现今消费者喜好的升级改变。

无论是装在简约玻璃方瓶中的满满高级感，还是参考香水的前中后调营造氛围感，都赋予了香水奶茶由外及内的“香水”属性。

●图源：悸动烧仙草微博

毫无疑问，通过香水和茶饮这两种完全不搭界的产品来建立心智衔接点，将有助于拓宽受众，吸引更多网友试新。

那么，把香水概念延伸到饮品上的跨界追“香”，又会成为新茶饮品牌的爆款方向吗？

不局限于“喝”本身

在人类的所有感官中，嗅觉是最敏感的，也是与记忆和情感联系最密切的感官。

具有永远开放、独特性以及情感吸引力三大优势的气味营销，是强化正面情感的最佳途径之一，甚至影响着受众的消费抉择。

因此，面对大多数受众对香气的“无力抵抗”，让香水摇身变为茶饮，算得上是一个值得尝试的出圈路径。

●图源：悸动烧仙草微博

从悸动烧仙草推出的“英国梨&小苍兰”来看。

首先，“可以喝的香水”“会发光的奶茶”，能够以吸引眼球的差异化卖点，制造话题并激发网友好奇。

香水在网友的刻板印象中，属于化妆品类。因此，如果有人告诉你“香水可以喝”，就充分打破了固有认知。

对女性消费者来说，看到“小苍兰”三个字，或会脑补联想这款奶茶的味道，无形中制造了消费向往。

●图源：悸动烧仙草微博

而“会发光”更是满足了网友的猎奇心理。通过抖音、小红书等社媒平台的高效传播，迅速树立了品牌标签，预热消费转化。

其次，以“网红”颜值和产品特性的搭配，提升了奶茶作为社交货币的价值属性。

这款以祖玛珑香水为灵感的奶茶，无论是在外观颜值还是包装细节上，都做足了社交货币的创意构思。

比如，采用与香水瓶极为接近的方形瓶，塑造了高端精致的外观，从视觉上突出了奶茶的“香水”格调。

●图源：悸动烧仙草微博

并且，外包装上采用的国风书法字体，与瓶身的大牌英文共同呈现却不违和，既现代时尚，也颇具国潮味道。

再加上串灯和蝴蝶结配饰，充分拿捏了一杯奶茶的浪漫氛围，扩大了被称为小仙女“出街神器”新品的传播范围。

此外，在原材料的选用和食材的呈现方式上，考虑多种花香之间的充分调制适配度。以瞬间打动受众嗅觉进而链接味觉，带来愉悦放松的“品香”体验。

●图源：悸动烧仙草微博

最后，作为个性品位的象征，香水品牌本身的喜爱拥趸者，或将成为“香水奶茶”的潜在用户。

小红书上，曾出现过一款名为“山茶花邂逅5号”的香水奶茶。

当山茶花、5号等关键词，出现在新茶饮的命名上，也让更多网友在新奇之外，奔着对香奈儿品牌的认同而买单。

●图源：悸动烧仙草微博

当品牌需要在不同的消费场景，寻找与受众感官联结的机会，加深受众对品牌的印象时，香气跨界加入一杯茶饮的丰富可能，创造和强化了产品特性，让茶饮在消费者心中的价值感，已经不局限于“喝”本身。

正如悸动烧仙草在介绍中所说，一瓶“英国梨&小苍兰”，就承包了一座小型剧场，悄悄地埋下了惊喜伏笔。

参考资料：

1. 咖门：奶茶又卷起来了，新款“香水茶”竟有前中后调！

2. 中国饮品快报：2天卖出50万杯，会发光的“小苍兰香水茶”火爆抖音又一秋季爆款？