品牌的营销案例(解析一个成功品牌)

yunfeng
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最近有一个服装品牌波司登登上雪山进行直播,取得了不错的成绩,今天就给大家聊聊关于品牌和品类的关系以及怎么做大品牌。

 

品牌和品类其实是分不开的,想要成就品牌,必然先推广品类,品类强品牌就强,品类弱品牌就弱。

 

举两个例子:一个成功的案例和一个失败的案例,我们先来看成功的案例。

 

案例一:波司登与羽绒服

羽绒服是服装品类里的一个分支,优良的保暖价值深得顾客认同,波司登在战略上就是鼓足了劲推广这一品类,由于一个品牌很孤独,就又逐步退出其它雪中飞等等多个品牌,各自以不同的品类核心价值定位,共同将羽绒服这块蛋糕做大做厚,羽绒服成就了波司登品牌王国,现在就已经成为了羽绒服的代名词,连同其它同门弟兄品牌占据了中国羽绒服市场的一半市场,下一步就是开发国际市场,让波司登世界品牌之名在全球顾客那里变成现实。

 

这个案例说的就是,羽绒服其实就是品类,品类强,品类专注聚焦,自然品牌就强。

 

案例二,小鸭与滚筒洗衣机

小鸭增进是中国市场风靡3一时的畅销品牌,这个品牌的背后站着一个伟大的品类,就是滚筒洗衣机,因为洗衣但不磨损衣物的特点受到客户认同,后面小鸭开始花心,不再聚焦推广这一品类,而是以相同的品牌名义涉足他人的强项,拉长战线被人打,不仅没有吃到甜头,还散失了在滚筒洗衣机品类上的王者地位,小鸭在滚筒洗衣机上不用心,滚筒洗衣机就跑到了财力更加雄厚的海尔那里去了,一句话,脱离品类,品牌就失去了生存的沃土,就失去了位置。

发布于 2023-01-15 09:26

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