企业品牌营销(企宣｜企业品牌传播 你不得不知道的几种营销方式（附案例）)

企宣｜企业品牌传播 你不得不知道的几种营销方式（附案例）

　　随着全球化的不断深入，市场参与主体的不断增加，企业间的竞争也无形中被加剧了，因此要想在企业林立的国际化市场上占有一席之地的话，制定和实施合乎市场特点的品牌营销策略对于企业来说就显得至关重要。　　营销策略，说到底是构想出一种产品销售策略以吸引消费者购买，所以营销方式可以有很多种，今天小编就跟大家分享一下当下比较热门的几种营销方式，由于每个企业都有自己不同的定位和特色等，因此营销方式最好不要照搬，仅供借鉴！　　病毒营销　　病毒式营销是指让信息像病毒一样传播和扩散，利用社会人际网络，让信息以快速复制的方式传向数以千计，数以百万计的受众。　　STEP　　01　　定位企业的目标消费群体　　STEP　　02　　调查目标消费群的消费偏好　　STEP03　　策划创意话题（有奖比赛式、名人带动式等）　　STEP04　　提供话题传播的平台（可利用社交网络这个免费的平台）　　案例　　乐事推出过一个向网友征集薯片口味的竞赛活动Do Us a Flavor(乐味一番)，谐音取自“Do me a favor(帮我个忙)”，如果乐事最终决定选择某位网友推荐的薯片口味，这位获胜者将获得100万美元大奖，或得到这款口味薯片销量净利润1%的提成。　　2012年，活动吸引了大批“垃圾食品爱好者”参与，通过Facebook应用和短信息两种渠道，搜集了400万个口味创意。随后，乐事组织厨师、著名美食家、食品口味专家成立评审团仔细挑选并最终选中了三个最佳口味：芝士蒜香面包味、炸鸡华夫味、甜辣酱味。　　2013年5月，经过100余万名消费者在Facebook、Twitter上和短信中的投票评选，乐事的母公司菲多利宣布，芝士蒜香面包味获得了最终大奖，获奖Karen Webber-Mendham来自威斯康星州蓝多湖，是一名儿童图书管理员。　　对消费者来说，“Do Us a Flavor”活动有两层意义：一是让他们感受到自己的观点引起了企业的重视，二是让消费者参与产品开发，并发出自己的声音。　　通过这场营销竞赛，乐事母公司菲多利在美国地区的Facebook粉丝数量增长了3倍，公司在全美范围的销量也增长了12%。　　事件营销　　事件营销指企业通过策划一系列具有名人效应和社会影响的活动来引起媒体和社会的普遍关注，从而提高本企业产品的知名度和品牌形象，以及企业本身的企业文化，并最终达到销售产品的目的。　　明确企业自身的品牌特色　　抓取新近发生的引发全民关注的热点事件　　STEP03　　发掘企业品牌特色与热点事件的联系　　STEP04　　利用网络大V等意见领袖将这种“联系”传播出去　　案例　　就在前段时间，黑豹鼓手赵明义手中的“保温杯”蹿红，成为中年危机的标志——因为祖国大地那些开始谢顶凸肚油腻的大叔们，酷爱拿着保温杯，杯子里还往往泡着枸杞，而黑豹乐队给人一种铁铮铮的硬汉形象。　　这时，被业界公认为“中国公关第一天团”的阿里巴巴表现出了惊人的事件营销嗅觉和执行力。　　通过“授权宝”，阿里巴巴迅速达成了让虎牌保温杯赞助黑豹乐队三十周年演唱会的奇迹！需要强调的是，这距离阿里巴巴影业集团8月4日正式推出 “授权宝”仅仅才不到四周！　　利用已经几乎家喻户晓“保温杯”事件，阿里公关团队达到了推广其刚上线不久的“授权宝”产品的目的，同时也可以带动虎牌保温杯的销售和唤起人们对于黑豹乐队的情怀，可谓“一石三鸟”。　　口碑营销　　“口碑”指的是消费者对于产品的评价。口碑对消费者的消费行为具有重要的导向作用。口碑营销即把“口碑”的概念运用于营销领域。　　如果产品的口碑较好，消费者就会扩大产品的购买量，反之则会减少产品的购买量，根据实验调查，广告对消费者具有重要的影响力，但是口碑营销的影响力是广告影响的数倍。　　提供高质量的产品和良好的产品体验，让消费者形成一个良好的第一印象。　　策划一些营销活动增加消费者与企业产品的互动，延长消费者与产品的接触时间　　STEP03　　想加速口碑传播的速度的话，还可以借助大众媒体的力量　　案例　　不知道从什么时候起，“一点点”、“喜茶”等奶茶悄然成为社交网络上的爆款，曾几何时，笔者也习惯于饭后来一杯并拍照发朋友圈“打卡”。　　以杭州的“一点点”奶茶为例，只要有“一点点”奶茶的地方，必定会有长长的队伍，而周边其它的奶茶店则生意惨淡，可是在杭州市的街头并没有“一点点”奶茶的广告，其爆红的原因很大程度上都源自于社交媒体时代的网络人际传播。　　一个人喝过“一点点”后，将其拍照发朋友圈，并配上一些“一点点”奶茶不同于其它奶茶的特色，例如可以免费加料，有创新的冰激淋奶茶等等，再加上诱人的配图，这就形成了“一点点”的口碑，随后这个人的朋友看到后，出于对朋友的信任，购买奶茶时就也会考虑这个品牌。就这样一传十、十传百带动了“一点点”奶茶的销售。　　粉丝营销　　指企业凭借其独具竞争力的产品或特色服务吸引消费者，进而把消费者培育成产品的忠实粉丝，借助粉丝间相互传播的途径对企业文化和产品进行宣传，最终达到企业营销的目的。　　明确企业的目标消费群　　搭建一个社群（平台）将这些人吸引进去　　STEP　　03　　定期发布一些企业新产品的信息，制造一些话题，让群体内部形成讨论　　STEP　　04　　在官网、官微等渠道接入这些社群的入口　　STEP　　05　　通过群体的讨论逐渐加深用户对企业产品和品牌的了解，慢慢地让用户形成黏性，成为品牌的忠实粉丝。　　案例　　小米品牌是对“粉丝营销”运用的较好的一个例子。　　中国手机市场竞争激烈，但小米手机却能异军突起，在成立不到五年的时间里就成为关注度排名第三的手机品牌。　　究其原因是小米成功地建立了一套完整的粉丝营销传播生态系统，小米手机在对目标用户（年轻时尚的玩机人群，以学生族为消费主体。）的深入洞察的基础上建立了以顾客需求为内核，以新媒体为主要沟通渠道、以娱乐化和偶像化为主要内容的粉丝营销生态系统。这套生态系统帮助小米获得了目标顾客的喜爱。