风听雨的「风车」。

专门说地产的推文，其实没隔几期，就有文案留言说，是不是地产走丢了。

说明什么，说明包邮的公号里，潜泳着不少还在做地产的文案。他们一天不见或者几天不见，下笔就无神了。

就像「风听雨」一样，在这个行当趴多年了，换一个地方也还是这个地方。这不，大公司终于耐不下去了，看不得他们为求稳不创新。为了自己还能再折腾一下，加盟了另一间创意热店曲高广告。

这几个就是他们新店出的活，他不无自豪地简介：全部0成本，靠素材和自己拍，自己演，自己剪。

看得出来，新店接的项目不年轻了。应该是甲方还有单位没卖完，或者有封藏的再推，不会再有更多的余钱请大广告人了。

而风听雨这种从大广告里出来的，对这种尾盘有相当的心得，知道甲方想要一种什么调性，也知道现下时尚的玩法怎么表达。要钱少或者不要钱，就把甲方计划内计划外的事都做了，甲方乐得有这样的广告配合一下，风听雨也感激甲方能给新店上道的机会。

在文案看来，这几个里面还是有点细节的。比如拟人，比如换位，比如需求缺口。这些，在大公司首推的时候，是不屑于这么接地气的，因为那时候甲方会害怕说这些拉低项目气场，但现如今，说什么都值得尝试一下了。

还在做地产的文案，可能会开始理解这些。尤其是也到了风听雨这种初初自立门户阶段的，一是说明大公司的大文案，你们自己都做过，但现在证明你们并不认可；二是说明一旦你可以正式上场了，你的写法虽然也在框架内，但逾矩的个性已是大不同，因为现在的你们相信，只有这样写才有可能触达受众，引发逻辑上说得通的销售效应。

其实这个时候，甲方能不能卖，能卖多少，指标压力应该没那么具体了，所以对广告的表现能带来什么，不会像开盘时那样逐字扣了，所以呢，广告能从朋友圈的渠道出去，也是在证明一下大盘绵延到现在的存在，新媒体的费用还是可以支出一下的。

风听雨做了这么多年，情怀还是满满地在地产上，片子里那些装饰上的用心，那些不同配音的转换，那些不同物象的诉求，等等，都是这背后希望有效果的良苦用心。

风听雨说：一个楼盘最大的营销难题，从来不是行业下不下行，不在产品好不好，也不在市场买不买，也不在政策好不好，而在甲方决策层和策划的认知上。

他说，大假结束，谈谈当下地产下行广告公司的生存。长期以来，大部分地产企业对广告公司是以才华为基础，看平面的美感，文案是否大气上档次，或者只是单纯是否走心，是否符合营销总监或者更大领导的审美。

在这种关系之下，广告公司的内卷开始了，追求项目的高度，调性等等。以致于甲方营销人，代理营销人，广告策划人都以广告好不好看为评判标准，以研究领导的思考习惯为业务重点，作为一个扎根行业17年，也做了一些案例的倔犟广告人，非常不适应各种以当广告狗为价值观的行业环境，所以我选择了一家小公司坚持做个专业的能解决问题的广告人。

在这个时代，也许只有小公司才有机会做强，也许只有小公司才会用更多的精力去做深度服务。所以，我们不到20人的团队，会做一些其他地产广告公司不屑做或者做不到的领域。

1、卖法咨询：从核心原理出发，帮助因为过去高周转时代，营销体系和营销力不足的甲方完善符合当下营销系统建设，我们叫做卖法咨询，真实有效帮助项目提高营销效率

2、故事营销：当下的消费者，不再愿意听直接的道理和说服，他们只会被故事打动，我们不叫走心，我们叫故事营销，为项目讲好故事，从他需要到他爱上。平面和短视频都是故事。当然，如果你觉得短视频的预算不足，我们也有专门负责故事营销的解决方案，最近我们做的白云湖的三个短视频都是自拍自演自剪，每个视频从创作剧本到成品只需要一天，而且几乎没有什么看不见的成本，如果你稍微懂点营销，都会认知到这些内容的价值

3、生活方式：改善时代，市场消费者对任何一个楼盘的购买，都是为了改善自己在这个社会组织的关系，任何一个楼盘也从来不是简单的贩卖价值点，而是贩卖生活方式，所以一个楼盘的品牌，是要建立不一样的生活方式。让顾客对楼盘产生不得不买的消费行为，从A到B的驱动能力决定了广告公司的专业能力，这是我们的核心业务

在地产下行时代，我们坚持做正确的事。

他还说，一个广告人，身体主要住着两个人

一个思维严密，能解决问题，同时专业系统闭环的策划人。

一个才华横溢，擅长置入观念，煽动人心的故事创意人。

这两个人，每天都在身体里打架，吵闹，争执，互相不妥协。

直到这场长期的战争后来变成了合作，从此这两个人相亲相爱，合作无间成为一个体系，从此他逻辑清晰又思维跳脱，既能洞察机会又能挑动情绪。

这两个人在相互的战争和学习中，一个变成了多目怪+千里眼，多维多面去看事物，区分本质、现象、观念和事实。还会推算过去和未来，看清事物的来龙去脉。

一个变成千面狐+情绪控，懂得幻化各种角色，操控情绪和欲望。

最后修炼出道，入世证道。

你看，在大公司待过的文案，就比较会说画面内的事，也会兼顾画面外的事，不会硬写卖点，会把买点藏在人趣里写。

至于这样的人是不是要这样来体验，或者发布出去的渠道，是不是能够筛到这样的人，但至少在甲方的策划这里，所设计的卖点被放大和活化，所设想的场景被植入被演绎，已经是平面上的亮眼了，起码甲方的展示欲过关了。

另一组也是，不管你在哪里，都希望你再回来，也不管你的下一代长成咋样，还希望我们一起在这里守望。这作为情怀的抒发当然可以，甲方过去打过并证明有过的「老带新」也成功过，所以当然希望能扩面，也起码告诉市场我这里适合这样的生活。至于是不是能有这样数量的来抱团，其驱动力是不是还有更多的细分，其渠道是不是还有更针对的锁定，就是考验风听雨们的再深度洞察了。

风听雨加入的热店也出台了，名字也决定了数量。

但他有一好，很会指导美术或叫平面导演，在小小的方寸之地，让主题突出，让主次呼应。

而且，他在吴老师家也触类旁通到一些关窍，知道如何击中一些甲方的面门。

所以，他必须带领团队，告诉甲方他的大不同。至于是不是能一蹴而就，至于是不是新瓶里还是旧香，至于是不是虚晃几枪后自己也是图穷匕现，起码也要做一爿呼风唤雨的天空吧。