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淘宝不同品类的店铺，如何有效布局流量？

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我们都知道，电商做的就是流量的生意。怎么获取更多的流量，是每个卖家都关心的事情。

一个店铺和产品，有很多流量的来源渠道，但不同类目的产品适合做不同的流量渠道。

如果店铺实操过程中不多分析类目情况，一味地追求流量大的渠道，会适得其反。

所以我们要针对不同的类目产品来布局店铺流量，建议大家通过分析类目竞品，看他们流量占比大的是手淘搜索、直通车流量还是手淘首页……

与此同时，还要关注同行的流量结构，看自己缺少的是哪部分的流量，然后去做优化。

建议大家借助癞蛤蟆工具箱的黑S开发器来分析竞品的数据，看对手的流量结构和主要成交方向，分析竞品的成交词、引流词等。

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关键词分析，可以一键汇总分析竞品成交词、引流词成交转化情况，自动计算竞品关键词成交、引流环比趋势，支持多关键词同步对比。

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流量结构统计，可一键汇总分析时间内各个渠道的数据，以及单渠道的流量日数据，竞品的渠道访客占比，单渠道的分日趋势图。

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竞品对比，可同时对比6个宝贝的数据，包含关键指标对比（每天）、渠道对比、关键词对比、sku对比以及自定义指标分日模式对比。

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多种选择可满足卖家各种对比分析的需求，更加直观便捷地对比分析竞品。

1、淘宝6大流量来源分析

①手淘搜索流量

淘宝平台搜索流量占比不断下降，免费新流量越来越难获取，半私域运营成趋势。

当买家在搜索某个关键词时，平台会优先推荐买过的店、收藏过的店、加购过以及浏览过的店。

优点就是流量精准、转化率高，可操作；缺点就是操作难度大，红海类目竞争大。

②手淘推荐流量

虽然推荐流量的转化低且不稳定，但流量大、爆发快，潜力巨大，做得好的话可以实现单品流量爆发！

优点是爆发快、潜力巨大、流量大；缺点就是转化低、流量不稳定、较难操作。

③直通车流量

直通车是淘宝卖家常用的方法推广方式，转化相对较高，可以撬动免费搜索、

但现在直通车的成本越来高了，很多类目都是很难通过直通车直接赚到钱。

优点是风险低、流量精准，对自然搜索有帮助；缺点就是成本高，很多类目开到后面都亏钱。

不知道链接是否值得开车的话，可以借助癞蛤蟆工具箱的直通车盈亏模拟器，模拟直通车出价扣费方式来计算直通各个维度设定之后的最终扣费。

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保本ROI模拟器计算产品定价是否合理，是否适合直通车推广。

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操作简单方便，新手也能轻松掌握~

④淘客

淘客是，可以帮助卖家快速出货，很多卖家上新品，都会通过淘客做基础销量，增加搜索权重。

优点是流量大，成交才扣费；缺点是只有销量权重，需要卖家懂得维护。

⑤淘内活动

比如聚划算、淘抢购、天天特卖等，对价格有要求，商品不够便宜的话不好上。

优点是可以快速起量，安全可靠；缺点是活动有要求，不好上，活动结束后流量下滑严重。

⑥内容运营

比如淘宝逛逛、微淘以及直播等，有些类目比较适合，有些类目就不适合。

优点是平台重视，有流量倾斜；缺点就是不是什么类目都能玩，有些类目效果并不好。

关于淘宝逛逛的玩法，大家可以参考下面这些资料，关于新手做逛逛短视频，我之前也讲过，>>>戳这里查看逛逛短视频制作技巧。

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下面是我整理的淘宝直播资料，内容包含直播间搭建、直播脚本、话术以及直播方案等，免费享给大家参考！

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2、店铺流量来源选择

不同的店铺类目，流量渠道的选择不同，具体如下：

①品牌店铺

品牌型店铺，最重要的是品牌影响力，有些品牌在消费者中有很强的认知，那么店铺销售额就会很高，那么也可以做品牌溢价。

有实力的店铺，可以直接去做万相台和引力魔方打爆首页流量，竞争力小的新品牌，则可以尝试逛逛、直播带货等内容运营。

②动销店铺

动销型店铺，就是店铺里面的产品都卖得不错，销量相对来说也比较平稳。

目前来说，动销型店铺已经成为一种趋势。

以抽纸为例，消费者主要关注的就是销量和价格，所以卖家在新品期，需要借助淘客和活动等去做基础销量。

当店铺有了一定的基础销量和评价之后，可以开直通车撬动自然搜索流量，然后在链接权重上来后重点关注搜索排名。

③单一爆款店铺

大多数店铺都是这种类型，店铺里面一个款就能撑起整个店铺的销售额，新品起爆速度快。

现在单一爆款的时代已经过去了，平台越来越青睐动销型店铺，并且会给予更多的流量倾斜。

如果大家在店铺运营中有什么问题的话，可以免费找我诊断店铺~

文章来源：【西瓜电商】公·众·号

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