爆款引流(白手起家172：如何打造爆款引流的两个方法？)

白手起家172：如何打造爆款引流的两个方法？

大家普遍觉得线下的生意很冷清，因为没有人流量，没人气，我们说互联网对线下的冲击很大，为什么？因为流量被互联网的平台截流了。

以前是线下走到哪里就去哪家，所以地段好，自然流量就多，而现在是先在互联网平台看，哪家有吸引力，好评多就去哪家，消费者消费行为习惯的变化，我们必须跟上时代，如何截流，截流比引流更重要，在截流的地方如何引流就变得必要了，光靠坐等自然流量的搞法越来越行不通了。

如何引流，有两个方法：

1，降价路线，打造高性价比的产品，品质最好，价格直接一降到底，直接秒杀所有同行，挑选一款或多款产品，打造成爆款，把它的利润牺牲掉，不以赚钱为目的，而是以引流为目的，通过爆款来建立消费者对品牌的认知和信任，只要一次体验好，就会形成路径依赖，下次直接选你的可能性就变大了，就会产生信任的转移，再通过卖其他的盈利产品来赚钱，甚至跨行赚钱，但这种策略只合适对价格比较敏感的产品/客户，降价是简单粗暴直接有效。

2，涨价路线，这种策略适合对价值敏感的产品/客户，越贵越买，越贵越有感觉，越自信，钱多花点无所谓，只要觉得有价值，但是你不能赤裸裸的涨价，别人会觉得你这是直接抢钱，而是增加价值，塑造产品的价值，让别人觉得钱花的是值得的。