引流的营销(引流营销案例：一个简单的营销方案，让积压的商品疯狂热卖)

引流营销案例：一个简单的营销方案，让积压的商品疯狂热卖

朋友小王销售手提式的振动按摩器，并且进购了一万多块钱的货，然后疯狂的发广告、沿街推销，结果一个月下来累得半死也没有卖出几台，陷入了迷茫困惑的局面......

经过认真分析最后明确了方向、理清了思路，仅用了简单的几个步骤就在一个星期卖完了所有的货，大赚了一笔，成为了名副其实的小老板。

具体成功操作步骤如下：

1、首先，到淘宝网进购了一批自动发热的止痛药贴（批发价 2 元/贴，市场价销售 10 元）。

2、通过宣传单，在菜市场派发给中老年人，大力宣传止痛药贴的功效与价值，并在宣传单上面注明，持此宣传单可免费领取一盒价值 10 元的特效止痛药贴。

3、上门免费领取药贴的顾客，教他们如何通过按摩点压穴位来更有效的配合药贴使用，从而治疗疼痛，同时使用大量的顾客见证来证明点穴配合药贴的功效，引出振动按摩器，鼓动顾客购买振动按摩器代替手工按摩点穴，并塑造振动按摩器点穴的保健与止痛疗效。

4、当顾客犹豫不决的时候，告诉顾客可以免费获得价值 198 元的振动按摩器：其实您今天可以免费获得一台振动按摩器，只需要您投资 2 个疗程 20 贴止痛药贴，就可以不花一分钱获得价值 198 元的振动按摩器，由于本次活动振动按摩器的数量有限，并且购买的人特别多，赠完就没有了，只要您在这里签个字就给您留上一个名额了。说完，拿出一本订购单让顾客签字付钱，订购单上提前已经准备了很多抢购者的签字。

就这样一个简单的流程下来，振动按摩器疯狂热卖！

这个营销案例我们已经看完了，让我们一起来深度剖析振动按摩器成功热销背后的营销秘诀是什么。

秘诀一：使用低成本高价值且符合目标顾客需求‚止痛药贴作为免费赠送的‚引流赠品吸引大量的目标顾客。

秘诀二：塑造药贴功效价值，并使用大量客户见证刺激顾客对药贴的信任与购买欲望，为接下来销售止痛药贴，作强有力的铺垫。

秘诀三：通过点穴配合药贴的使用，引导出振动按摩器，并将振动按摩器这个主销产品当作赠品来赠送，产生了更大的推动力。

秘诀四：通过描述赠品数量有限，来制造出稀缺性，并暗示购买的人特别多，以制造出紧迫感。

秘诀五：通过拿出订购单，展示订购单上面很多抢购者的签字，来抓住人的从众心理，让顾客彻底抛开疑虑，马上签字买单。

看到这里，我们体会到了赠品营销的威力了吧，按照这样的思路，重新整理一下自己的产品，希望你也能够快速提升销售额，倍增你的利润！