假如服装内衣品牌“蕉内”家居服在小红书种草

自从天气降温的开始也是服装品牌的销售旺季，那么小红书作为一个种草投放社区平台，自然也是各大应季品牌产品种草引流的必争之地，而且还是即将来临的双11大促活动节点。

而本次阡陌要分享的是近年来在服饰领域表现最为亮之一的新消费内衣品牌“蕉内”，特别是该品牌营销层面让人印象深刻。

01.高频率的营销动作

比如该品牌去年2021借势的38节且结合李佳琦的片中献声共同打造“围绕女生寻找反义词”的首支宣传片：重新定义基本款，在公众视野中传达该品牌主张的内衣类设计理念。

再后来的借势五四青年节，在央视投放的“招聘式”广告，为新国货画底线的宣言创意等等，再到接连官宣周冬雨、王一博2位明星代言人助力打造更强大的品牌差异化。

然后在10月中旬，阡陌发现，该品牌继续联合品牌代言人的王一博共同演绎了以家居服作为应季产品的主题宣传片“像动物一样暖绒绒”，演示冬天的正确打开方式，毕竟在4月份的时候该品牌也是跟品牌代言人王一博联动了宣传短片"凉皮梗"，内容上在炎夏应景的方式介绍了其防晒衣、帽子再延伸到各品类的“科学式凉皮”特点。当然去年该品牌的应季产品家居服主题宣传片“就这样，被绒化了”也是同一个品牌代言人。

因此，综合以上还有该其他的种种好玩的联名营销，该品牌不得不勾起阡陌那颗躁动的心。

02.家居服品类的回归与升级

品牌“Bananain蕉内”，三立人（深圳）科技有限公司注册的服装品牌，创立于2016年3月，2016年11月29日天猫上线。成立之初到现阶段已有6年时长。

该品牌主张通过体感科技，重新定义基本款，比如重新设计内衣、袜子、家居服等各品类服装基本款。

基于该品牌家居服的本次品宣活动相关数据整理，且仅从小红书社区平台的单一角度来看，阡陌觉得，该品牌本次的应季家居服品类并没有想象中的在小红书进行深度种草。若该品牌本次的品宣活动同时也结合在小红书进行家居服的深度达人种草还可以怎么玩作为本文的探讨核心。

据了解，本次该品牌应季产品家居服的回归，同时拥有2个系列“绒绒家居服”和“绵绵家居服”，其中绒绒家居服也是该品牌去年推出的重要成衣产品系列，同时还包括羽绒服、羽绒马甲等，可以发现该品牌也是处于向成衣逐渐过渡的阶段，意向外界大众逐渐换新“蕉内只是内衣品牌”的刻板印象态势。

相对于去年，本次该品牌的家居服更加强调体感属性，比如这一次取了“熊绒绒”、“兔绒绒”、“毛绒绒”、“羊绒绒”4个昵称，以4种不同的款式材质分别对应熊、兔、猫、羊的自绒毛动物感形象。

而去年的该品牌的绒绒家居服系列产品命名分别是“小记号”、“小高光”以及“小围脖”3个昵称。

其他的就是在于产品上的一些细节设计延伸以及颜色上更加充满了时尚性，比如家居服上衣部分做了下摆开叉设计对应传统家居服的束缚感产品痛点，颜色时尚型的变化则对应疫情期间的居家办公远程视频会议或轻外出式的买菜遛狗等场景痛点，即用户在大冬天里再也不用担心出门一下到底要不要更换下衣服的体面纠结问题。

03.家居品笔记内容生态

家居服品类在小红书的现阶段笔记总篇数拥有62万+，以下是阡陌围绕小红书站内家居服用户的相关笔记内容偏好呈现列举，即可分为外穿、质感、风格、网红同款、季节性以及男女和情侣等。

家居服外穿型

此内容向围绕家居服的可外穿特性，除了日常见的分享者身处室内的口头上的推荐可外穿属性功能，阡陌觉得更有说服力的莫过于分享博主真的将家居服外穿场景变成了真实周边轻外出体验呈现，会让用户也更坚信当下家居服款式的真实说服感与引导效果。

家居服质感型

该类型笔记主要围绕家居服的常见材质特性，比如加厚、防静电以及相关舒适感和使用体验上的呈现。

家居服风格型

服饰类的新颖款式、风格呈现，颜值即正义，尤其是可爱风、高颜值等产品外观设计在小红书总能第一时间吸引用户的关注力。

明星网红同款

此类型笔记就是结合当下相关品类明星同款的关注分享，通常这类内容也是最能直接体现明星效应带来的粉丝经济加持。

季节性促发

围绕应季时间段的各类家居服的同步刚需分享，比如入秋款家居服，冬季款家居服等。

男女情侣款

此内容偏向产品使用对象的故事性描述内容分享，例如情侣之间以“秋天第一杯奶茶”打开的日常生活动态下的家居服物品植入等等。

04.种草内容部署

考虑本文篇幅问题，因此结合本次该品牌的家居服品类系列仅从内容向角度还可以如何种草部署呢？阡陌这里提出4点看法，如下：

（1）尝鲜层面的绑定

同步新款的发布，从颜色、款式风格的第一视觉呈现进行深度种草部署，这是也是服装配饰的最常见的运作方式。

（2）评测层

材质绒感、细节穿着体验上的延伸，如去年的经典小记号与本次新款的4大动物型绒感上的重新定义概念，如这次摸上去更像一只熊的体验性内容呈现。又比如居家办公视频会议上的穿着便捷内容呈现等等。

（3）明星IP层

追星同款的内容加重部署，而不是仅仅只是官号的一篇文章，因再次围绕“王一博”的升级同款家居服，自然更能加深对应粉丝的心智层以及好感度的延续性。

（4）男女情侣层

这里跟款式呈现有点相似，不过更多的是呈现男女情侣角色与家居服的日常生活方式的内容呈现，如拍照艺术感的穿搭传递或个人生活状态的穿搭小故事分享等。

以上希望对你有用。