好产品如何推销出去(好产品怎样才能做到市场最大化？)

好产品怎样才能做到市场最大化？

好的产品是核心而应用场景的配套才能体现最大的市场价值，后者就是我们当下要去关注的！

三星透明液晶屏仅用9个月一跃成为市场黑马，虽然这项技术令人过目难忘，但才能在九个月一跃成为黑马呢？

三星的工程师们用一种不可思议的方式，在没有传统液晶屏背光灯和固体背板的情况下，将图像传送到一块透明玻璃板上。这种屏幕能够吸收周围环境中的光，加工后形成图像，取消背光源有很多好处，包括减重、节能和节省成本，太不可思议了！

而这项技术的应用却让三星愁坏了，如果还是放在常规家电产品，譬如家用电视机上，这项技术的应用很难让人耳目一新，原因很简单只是会让人觉得新奇而已，弊端是通过透明“玻璃”看到后面裸露的电线；还有人甚至考虑把这项技术应用在大厦的外墙幕墙上，白天透光到了晚上成了影像但这似乎也不是很让人出彩；所以这由此引申出一个让人深思的考虑，一项令人咂舌的技术在市场效益最大化前还是需要一个应用场景这样才能成为一个真正的好产品。

所以，有如下公式，好产品+好应用场景=效益最大化。

那么，现在的应用场景应该怎么来搭建？为此我们先罗列以下九个问题来推演：

这项不可思议的技术要应用在哪里？这项技术能满足哪些需求痛点？填补哪些市场空白？新产品的用户体验如何？它的盈利模式和收益将是怎样的？它能帮助公司建立怎样的竞争优势？它将取代现有市场的哪些产品？它能成为颠覆某一领域的当头炮吗？高科技产品的更新换代堪称光速，三星能抢在竞争者之前发布新产品吗？

我们现在所应用的方法是：BFD矩阵图如图

意思是大(Big)、快(Fast)、可行(Doable)

图上的纵轴衡量的是机会市场的规模和战略价值的大小。规模的含义无须赘言，但要判断一个闻所未闻的创意的市场效益依然困难重重。而且，战略价值往往由具体产品决定。

有的产品商业价值很小，但战略价值很大，有的则相反，而有时候，企业推出一款产品，只是为了试水新市场，为后续一系列潜在的高商业价值产品铺路。

对于上述文字的解释会有一些生涩，那我们通过以下案例来解释：

以凯夫拉材料为例，但最开始，它因为被用于制造防弹背心而名声大噪。这种能展示其不可思议的重要意义的产品，虽然市场规模小，利润微薄，但战略价值极大。它现在被用于桥梁建筑、光纤保护、打击乐器甚至耐克勒布朗篮球鞋。想正确预估一个创意的未来市场前景，往往需要找到艺术和科学之间的平衡点。

医疗和军火市场，它们或许在纵轴上居于高位，但在横轴上却处于下风，毕竟这两项生意事关生死，产品需要经过数年的安全性测试，应付复杂的监管机制以及烦琐冗长的采购制度。困难的不是拒绝这类市场，而是从这类市场中谋取先机。

话归原点，现在三星这款透明显示器该怎么去实现呢？

谜底揭晓，实际应用场景实现

作为商业制冷市场的一匹黑马粉墨登场，它专门为消费者和企业在餐饮上的潜在需求而设计。冷冻技术能够为很多食物、饮料产品提供附加价值，但传统冷藏设备玻璃门却如城墙般隔在商品和消费者之间。

这样做一方面导致消费者很难找到自己所需的产品；另一方面导致很多产品很难引起消费者注意。现在的方法其实很简单，只需把传统商业冷藏设备上的玻璃换成透明液晶显示屏即可。

这样做对消费者而言，他们能够在物满为患的杂货店里的冷藏柜前，通过透明液晶显示屏快速检索自己所需商品的图文信息。挑选商品时，他们也不必打开柜门，被冷气冻得发抖。他们只需在透明液晶显示屏上轻轻一滑，所需产品的信息便全部展现眼前。

由此可见整体的应用场景会是这样的：

冷藏设备制造商也将迎来好时机，他们不必等到零售商和超市的冷冻设备报废后才能推销新产品了。食物和饮料提供商也破天荒地能够为自己的冷藏商品做常规营销了。零售商可以把冰柜门上的广告展示时间卖给各食品厂商，从而开发新的收入来源。他们还可直接用它促销店内各种商品。比如，当顾客选购冷冻比萨饼时，透明液晶显示屏马上就能跳出一条讯息，告诉他9号货架上的啤酒正在打折。

因为新产品的市场定位十分清晰，所以三星甚至在正式生产这一设备的前一年，就和无数制造商、餐饮公司和零售商签下大量订单。

大家也可以把它理解成为流量入口，而不单单是一个显示器或触摸屏这么简单！

在冷藏市场打响名声后，第二波透明液晶显示屏业务接踵而至。这次是商店的智能橱窗。只需把现有商店的橱窗玻璃换成透明液晶显示屏，就能在展示橱窗内实物的同时也可以播放多媒体动态信息来招揽顾客，这样大大增强了橱窗的生动鲜明从而也大大的提升的橱窗的出样陈列效果。

创新就是把各种事物整合到一起。有创意的人只是看到了一些联系，然后总能看出各种事物之间的联系，再整合形成新的东西。所以也就有了上述提到的好的产品必须还要有好的应用场景或者也可以说是营销策划方案配套，这样才能真正体现出产品的核心价值，做到市场的最大化！

这时，遥远的天际传来一句问话“老乔，有多少人抱怨过地球引力来着？”

答案当然是：一个都没有。

你觉得呢？