如何营销一个品牌(营销实战经验分享)

营销实战经验分享

品牌对于营销来说，是非常重要的。

什么叫品牌，其实品牌就是一种可识别性，就是提到这个产品或者提到这个生产者（开发商），大家很容易去联想到它是什么，这种也叫品牌效应。

有了品牌效应，你在做很多事情的时候就相对来说比较容易，因为你会花很少的钱就可以将客户心智中的形象连接起来。

一、品牌营销与产品营销之间的关系

1、品牌给了消费者一种非选不可的理由。

怎么理解这句话，就是在某一个点上，你比别人强那么一点点。

其实是客户心智阶梯的延伸，举个例子，最好的手机，你会想到苹果，性价比最高的手机，你会想到小米，最好的酒，你会想到茅台，年轻人的酒，就是江小白。可乐就是可口。

大家可以去看看，每个企业的slogan，他基本能告诉你他的品牌定位。

万科：让建筑赞美生命，一切从消费者的角度考虑，更多的是生活方面，所以万科的 服务是最好的选万科，是因为万科的物业服务好。

龙湖：善待你的一生，实际是希望从各个角度来满足真正的居住需求，所以龙湖的细 节是做的最到位的，很温馨，感觉就是有个很好的女主人打理的家园，直接的表现就 是龙湖的园林景观打造

万达：国际万达百年企业

保利：和者筑善

华润：置地品质给域市更多改变

当然，企业会随着发展而不断改变它的品牌定位。

（有些slogan已经更改，我没改，意思表达到位就好了）

我们可以看到每一家公司，包括每一种产品，他们的品牌定位都有自己比别人强那么一点点的地方，而且又把自己浓缩的精华提炼出来了。

2、品牌实际是内涵，而项目营销是品牌营销的外延，项目营销的核心是品牌。

你做的什么项目？

你在别人心目中就是什么地位？

这个地位，就是品牌。

二、品牌营销与产品营销之间的关系

品牌特点

没有忠诚度，所有的产品，当失去核心竞争力的同时，品牌也就失去了公信力。（这个解释一下，当年的诺基亚，现在你不会用了）

较强的识别性，品牌输出的信息不能多，只能是一样，这样才有可识别性，所以对品牌的定位一定要精准.。

唯一性，品牌一定要鲜明，有较强的识别性，实际上品牌代表了一个公司或产品的核心竞争。

大家记住一点，

品牌和定位是相联系的，所以品牌也就是占领客户心智的一个锚，看完这句话再去理解上面的内容。

简单的说，就是给客户一个找到可以想起你的点，这个点市场长了就是品牌。

品牌我说的比较简单，原因在于：

1、品牌是长期的一个事情，展开是一个大工程；

2、底层的核心逻辑是品牌和定位相关联，也是在客户心智中找寻一块空白，让客户首先联想到你。到底是品质最好，还是价格最低，还是户型最后，还是房企第一，还是国企房企第一，这都是品牌印记；

那么我们能做什么，

1、营销工作中要有品牌意识，注意收集集团给出的品牌相关文件；

（抄你总会吧）

2、搞清楚项目定位理念，和定位相统一；

再说一种粗话；

1、搞品牌就是吹牛，使劲吹自己，一个小的亮点就无限放大；

2、高品牌就是装逼，让自己装逼，让客户装逼；

有前辈带，还没人带，发展速度是完全不一样的。

欢迎来撩。（知识可以自我学习，经验和能力可不是）

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