高端产品如何营销(新消费时代来临，高端白酒要如何完成“圈层营销”？)

新消费时代来临，高端白酒要如何完成“圈层营销”？

俗话有云：“十年品牌靠营销，百年品牌靠质量，千年品牌靠文化。”当今的互联网时代，信息输出呈现爆炸式的增长模式，传统的营销难以牢牢抓取消费者视线。那么在这种形势下，高端白酒要如何与时俱进，精准把握消费人群的需求和偏好，进而占据市场优势？

01开拓圈层：组合动作，塑造品牌

圈层营销不同于以往的“大而泛”式营销，在传播方式上呈现“小众”、“精准”的特点，立足一个圈层实现更多的传播转化，作用到品牌真正的目标消费者。高端白酒的圈层营销，必须定位于有一定经济实力或社会地位，进而能够形成具备高度辨识度的文化圈或消费圈。这类圈子往往相对小众，所以白酒企业能针对这一人群精准投放，实现更大的转化。

目标圈层获取品牌信息的渠道各有不同，但针对他们的职业和社会地位，便能精准定位获得信息的必要渠道进行重点营销，避免资源浪费。上文已经提到高端白酒的主要受众，这一类消费者获取信息的途径不外乎以下几种：

广告投放：机场、高铁、城市地标、航空、财经杂志等；

商务活动：高端会务活动、品牌品鉴会、品牌峰会等；

场景消费：私人会所、高端酒店等

通过消费者日常获取信息的途径，进行精准定位、重点投放广告，让传播更加直接深入地印刻在消费者脑海中，建立起更加紧密的联系，从而完成“认识品牌-了解品牌-完成消费”等一系列行为转化。

02维护圈层：营造场景，定位高端

构建圈层，就必须要维系圈层，品牌必须不断通过活动来加强品牌和圈层的互动，以及圈层内的关系往来，让产品和服务具备“人性化”的温度，而不是仅仅为了推销自己的产品。

针对核心消费者服务，头部白酒品牌已有了较长时间的探索，服务也初具雏形。比如茅台有“茅粉节”、泸州老窖的“国窖1573·国窖荟”、郎酒的“青花郎会员中心”、酒鬼酒的内参名人堂等，都是致力于打造成套的服务系统以提高圈层受众的产品体验和服务体验。

此外，构建合理完美的消费场景也是维护圈层受众的一大助力，可以激发用户自主帮品牌进行传播。消费场景服务的细节与否，直接关系到用户的体验感受，拥有细致入微的场景体验，就能够占据消费者的时间，从而消费者心智，达到让价值敏感性取代了价格敏感性的目的。

圈层的构建和维护都是营销的关键一环，若想迎接这场风口，白酒企业就不能仅是“自嗨式”、“想当然式”营销，真正从消费者心理出发策划活动、投放广告，才能最终实现圈层的自我扩容，从而为未来积累更多的忠诚客户。