房企品牌营销(政策扶持下，房地产企业该如何做好营销？)

政策扶持下，房地产企业该如何做好营销？

这两天，某县县委书记号召领导干部买房的视频刷了屏，而近期“多地鼓励农民进城买房”的话题也备受关注。县城楼市的销售问题近期频频引起舆论热议。在县域房地产市场库存压力较大的背景下，鼓励农民进城买房，显然是将楼市“去库存”的希望寄托在农民群体身上。

对于那些积累了一定经济实力、确实有需求离乡进城的农民来说，此时恰逢政策“东风”，降低了购房成本，增加了“进城买房”的含金量，是一次不错的机会。在政策扶持的背景下，农民进城买房，众多房产企业竞争下，你怎么才能脱颖而出，房产企业又该如何做好营销呢？可以借助线上小程序，让用户足不出户就能看房。

小程序如何帮助房产小程序如何做好营销：

一、数字化营销

包括直播、小视频、电子沙盘、VR样板房图、VR鸟瞰图、线上活动等营销工具，与消费者良性交互，不仅可以实现客户关注度的爆炸式增长，还能满足消费者碎片化看房的需求。此外，小程序还可以为线下的展厅做导流，比如通过线上领券、礼物领取等活动，为线下购房转化到访引流，同时，利用小程序将渠道营销变为全民营销，如只要注册成经纪人，即可领取红包，推荐好友注册为经纪人，又可获得推荐红包，被推荐的经纪人还可以继续发起裂变，基于裂变的模式，能够撬动社交关系，获取意向客户。用户推广佣金、拼团裂变、砍价佣金等方式让越来越多的房产商发现了线上的商机。

二、预约看房，VR看房功能

用户可以通过预约功能与房产经纪在线聊天，并且随时随地预约看房；通过此功能，用户无需到线下即可身临其境地感受房产周边环境及内部装饰，便于购房时作为参考，采用VR的功能来给用户超强的体验感，让用户能够通过小程序来进行前期的房型筛选，选中一些满意的然后再去线下看，这样就节省了客户的时间，提升体验感。

三、线上客服，全时维护

通过线上客服或置业顾问电话，用户可第一时间取得联系，咨询楼盘最新动态。购房者没有现场看房就确定意向，这只是项目团队万里长征迈出的第一步，直到客户认购签约后，才会计入开发商的真实销售业绩。优秀的销售从来不靠盲目勤奋，疫情封控期间，项目除了线上做增量以外，针对高意向客户专项进行区域发展利好、品牌、项目价值24小时持续渗透维护，持续保持客户对项目的熟悉度、强信心，小程序客服功能可以24小时向客户进行项目讲解及答疑，感受项目线上接待服务，为解封后客户抵达项目现场做铺垫。

四、资讯信息，全面了解

小程序内的线上资讯整体讲解内容均为购房者需知的干货，线上演示资料道具丰富、直观，客服团队经过多次演练，能短时间内把线下完整的接待流程浓缩至半小时通过视频讲完讲透，让用户可以全面了解房屋类型以及购房流程。

房产小程序，是一款综合现在大众需求，着重于用户体验的小程序。在竞争激烈的房产市场，只有贴合当前市场的发展运行规律做出的产品，并且能够做到根据市场变化及时做出产品调整，才能够在市场上长盛不衰。

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