飞鹤品牌营销(弯道超车 飞鹤探寻营销新方向)

弯道超车 飞鹤探寻营销新方向

长期以来，中国的快消行业，尤其是乳品行业的推广方式一直都是单纯的广告，尤其是电视广告，央视、卫视、地方台，各个频道轮番轰炸。但是近两年，这种靠真金白银砸市场的硬广告模式在悄然转变，越来越多的乳企开始试水娱乐营销、节庆营销等软性推广新形式，创新思路，变换营销手法，让企业产品推广更加亲民。

从最初的超级女声代言蒙牛酸酸乳，到五月天的“青春狠酸甜”的狂热，再到今年签约TFBoys、联合羽泉推出高端产品——常温纯牛奶“嗨Milk”，蒙牛借势明星，通过娱乐营销，提升消费者对产品的好感度。另一方面，伊利也在不断试水娱乐营销，《变形金刚3》男二号一句“让我喝完我的舒化奶，再跟你说”，当年虽然着实让观众雷了一把，却也让观众形成了极深的产品印象。而连续两季赞助《爸爸去哪儿》，也让伊利QQ星赢得了一大批小朋友的喜爱，直接拉动了产品销售。

相比其他乳企巨头，作为国内婴幼儿奶粉领域的一线品牌，飞鹤乳业也及时抓住了这一营销转型的机会，另辟蹊径，逐渐转向与媒体或平台展开符合企业理念和战略定位的内容层面的合作，不断探索营销推广新方向。

截至今年，飞鹤已经连续两年赞助国内语言竞技类真人秀节目《超级演说家》，并希望借助《超级演说家》高潮迭起的节目内容和传递正能量的宗旨，向外界传递企业“一贯好奶粉”品牌内涵。而据笔者所知，这仅仅是飞鹤2014-2015年度营销推广转型的一个触角。透过更多的公开信息，我们不难看出，飞鹤乳业在创新营销方面下了“一盘大棋”。

2014年4月，飞鹤联手腾讯展开战略合作，在腾讯视频母婴频道设有飞鹤专属的“舒适成长计划”专区。在这里，家长们可以免费观看飞鹤特约营养专家的育儿讲座视频，也可以在评论区域与其他的父母们及时分享自己的育儿经验心得。

紧接着，飞鹤又宣布与百度深化合作，通过百度大数据对奶粉行业市场现状进行调研，对飞鹤的消费人群进行分析，从而更精准地把握飞鹤品牌在消费者中的认知度、消费者人群的构成，以及消费者最关心的品牌信息和功能。

2015年春节，飞鹤再度携手腾讯，发力春节移动营销，打造首个“免费送流量”活动。依靠腾讯多用户、大平台、强互动的优势，不仅让飞鹤在春节营销的浪潮中脱颖而出，更为飞鹤的营销模式打开了一个新局面。

2015年3月，《超级演说家》第三季开播，飞鹤通过这样的正能量栏目平台，将自身“一贯好奶粉”的理念传递给消费者，使之在今年以娱乐化为导向的营销大战中脱颖而出。

对于多元化营销取得的多赢成果，飞鹤方面表示，想要赢得市场和人心，关键还是得益于产品和服务两方面的高品质保证。

事实上，飞鹤一直高度重视对产品和服务品质的打造，并针对中国宝宝的体制研制高适应性的奶粉。并多次承担囯家重大课题项目，率先开展权威临床喂养实验，探索出适合中国婴幼儿体质的奶粉之道.2014年11月，飞鹤与哈佛医学院BIDMC医学中心联合成立营养实验室，将国际前瞻的科研理念和成果引进国内，深入到前端基础研究，从生命的源头研究中国宝宝的营养需求，做真正适合中国宝宝的奶粉。

在中国的乳品行业里，从来都不缺乏营销高手。飞鹤通过自身高品质的产品保证和全新的营销方式，全面提升了企业的品牌知名度和消费者认可度，为企业在未来的年轻客户群中树立了良好的口碑，也为企业的发展注入了强劲的动力。