百万点赞，只卖了3单。

15万的粉丝博主，每个视频都有十几万播放，但橱窗里只卖了三件产品。今天作者和大家来分享这样一个叫好不叫座的案例，希望大家从中找到得到一些启发。

因为这个案例比较简单，所以我就直接以要点的形式，进行陈述。

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这个账号是做街头碰拳送礼物的，就是找人碰拳，愿意接受的就可以得到一个小礼物。

做这样的账号，对于拍摄者来说，就得胆子大，敢于走到大街上去找人。

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同样对于创作者来说是挑战，对于用户来说就是看点。

比如观众想看拍了什么人，别人是什么反应，接受的人是否漂亮等等。

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街头碰拳其实和街头送礼、求助等背后有一个共同关注点，就是——冷漠值。

现在很多人都觉得自己很孤独，都觉得社会很冷漠，人与人之间缺乏信任等等。

所以才延伸出街头抱抱、街头求助等等测试的活动，包括一些社牛、社恐的活动。

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这种活动，会自发的产生一些互动，所以作者的点赞、评论都很高。

比如拍摄到了美女，美女的笑容，被人拒绝的态度等等，这些都能激发看客的留言。

所以各位要记住，短视频理解门槛低、参与门槛低、容易激发喜怒哀乐等内容，互动都很高。

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拍摄这样的题材，对于作者来说，成本是很低的。

比如作者每次会送一个的小挂件，拼多多上100块钱就能买100个，贵一点的也就两块钱。

每一次出去，按照目标送出20个，就可以拍七八个视频了。

目前作者也不用出镜，万一真有事情，还可以找人继续先拍着。

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同时这种题材对于一个初学者来说，其实是很好的机会。

既锻炼了自己的胆子，又能感受到做一个账号从拍内容、涨粉、互动的全流程。

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正如刚才说的，除了街头碰拳这种拍摄外，还有许多其他的方式。

比如街头采访、街头回答问题，街头给陌生人拍照打印、街头猜拳、街头盲品、街头速写、街头请客、街头免单等等。

这些内容只要你胆子大，不怕被拒绝，能够有人参与你的活动，就一定会有粉丝和互动。

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但是这样的账号，存在最明显的问题，就是变现难，卖什么是一个很重要的问题。

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比如这个账号的作者拍了100多个视频，从来都没有出镜，用户对他没有任何印象，也没有信任感。

用户只是去关注了街边的路人是什么反应，而不是关注今天某某有没有去送，所以哪怕换了10个人拍，用户是没有感知的。

所以，想要变现的第一前提就是得真人出镜。

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这个账号橱窗里只卖了3件产品，因为他也没货源，就是从精选联盟里找了个应季的产品——对联。

但是我们换一个思路，如果卖的是它在视频里送的小挂件呢？

至少销量远不止于此，因为100多个视频都在向用户强调这款产品。

所以，有些账号原本是卖辣条的、湖南辣鱼的，但是以街头挑战的形式拍视频，销量反而很不错。

因为它的视频、产品、人物都在视频里出现，都在持续激发用户购买回去之后挑战一下。

否则哪怕你的产品再好，和内容无关，直接放在橱窗里，是不行的。

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如果没有真人出镜，又是持续拍摄一个话题的内容，后续的播放量和涨粉会少。

因为对于老用户来说，路人要么接受要么拒绝，看多了就没有其他看点了。

因此想要继续拍摄这种风格的内容，先要有真人出镜。

其次就是丰富自己的内容看点，同样是碰拳送礼，能不能自己给他进行分类呢？

找外卖小哥、保洁阿姨、门店老板、导购员、保安 找小学生、中学生、大学生、舞蹈生、体育生 找男生、漂亮女生、成熟女生、老奶奶、老大爷 找警察、老师等特殊职业的

除了找不同的人碰拳外，能不能换场地？

比如去农村、去不同的省份、去海边、去酒吧、去烧烤摊、去跳广场舞的地方等。

甚至做大了以后，去电影发布会、新车发布会、抖音年会、婚礼现场等。

然后再把送小挂件，变成送一个抽奖机会，送一封信、一个礼物等。

这一切的一切，都是为了增加内容的看点。

用户在不同的事件中，找到情感共鸣、认知冲突等等。

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如果按照我们刚才的路径，把内容丰富以后，整个拍摄的思路就会开阔起来。

比如和用户碰拳送某个产品的礼物、使用权、抵扣券、邀请函、产品小样等等。

比如碰拳之后，获得一次免费做豪华车机会，免费享受高端晚宴机会等，这样还有了第二集、第三集的后续。

哪怕是自己的朋友来扮演的都没关系，因为看点比谁来扮演更重要呀。

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同时对于后续的变现也有了更多选择，比如接广告之后植入在送礼里面。

有了故事、人物的丰富后，直接开直播碰拳挑战，或者进行PK、直播卖货都比现在这种呆板的形式更好。

因为在抖音对于网红来说，是否能够激发用户跟着你消费，就取决于用户对你有多少了解，多少信任、多少互动。

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因此再次提醒大家两点：

其一，做抖音账号，选题很重要，不要做那些叫好不叫座的内容，除非你当作练习，否则粉丝再多也变不了钱。

其二，一定要丰富自己内容的看点，人物鲜明、故事起伏，观点突出，有持续的冲突、惊喜、共鸣才是一个账号活下去的理由。

专栏作家

十里村，微信公众号：十里村（shilipxl），人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活，关注电商、科技，新事物。

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