品牌广告营销(品牌不打折背后，更高明的广告营销手段)

像苹果手机，性能与其他手机（同等性能）差不多，为什么它的价格可以卖出那么高？这是为什么？假如长期打折，会给消费者造成品牌价值开始下降的暗示。这就是长期、频繁的折扣的另一个坏处：让消费者产生依赖，就失去了对产品原价消费的能力，这个产品就必须不断地迭代升级。

品牌不打折背后，更高明的广告营销手段

一般品牌为产品打广告为其展现价值，那如果到了一个时期，必须打折促销，会损害品牌本身的价值嘛？打折促销这个度又在哪里？大家好，这里是七岳传媒（七岳影业），今天和大家聊聊这个话题~

品牌价值是什么？广泛是指品牌在需求者心目中的综合形象，包括其属性、品质、品味、文化、个性等，代表着该品牌可以为需求者带来的价值。品牌价值是品牌管理要素中最为核心的部分，也是品牌区别于同类竞争品牌的重要标志。

小编对它的理解就是品牌要创造自己的价值，消费者非你不可的价值！可以溢价的高质量品牌。像苹果手机，性能与其他手机（同等性能）差不多，为什么它的价格可以卖出那么高？而且每次发售，都备受关注？甚至有的人每发售一次就买一次！这就是苹果品牌它的价值，果粉非它不可的价值。

网络营销战略专家单仁说短期内，方式恰当的打折促销不会伤害品牌的价值，但长期的、过于频繁的打折会不可避免伤害到品牌价值的根基。这是为什么？因为长期的促销打折会动摇消费者心中对于品牌的“价格锚点”。

什么是价格锚点？说得简单一点，消费者对任何产品，心里都有一个价格预期。基于这个价格预期，消费者觉得你的品牌越值钱，就愿意付更多的价格，就会出现溢价。但同时，消费者也在用品牌向顾客收取的溢价，来衡量品牌本身的价值。假如长期打折，会给消费者造成品牌价值开始下降的暗示。

像以前的玉溪烟和中华一个档次，但却自己主动降价，现在只有20多块钱一包，成为了中档烟。还有瑞幸！刚开始扩张的时候，动不动发放2.8折的券，意味着你五六块钱就可以买到一杯咖啡，特别划算！

但时间长了，就形成了一种思维定式：瑞幸给我发张5折券，我会觉得我吃亏了。咖啡还不是我的刚需，我怎么会愿意去持续消费呢？这就是长期、频繁的折扣的另一个坏处：让消费者产生依赖，就失去了对产品原价消费的能力，这个产品就必须不断地迭代升级。

所以，瑞幸打折背后是高速的产品换代升级。但假如是其他低频一点的实体行业的产品，你能靠一味降价吸引到忠诚的用户吗？答案是否定的。

如果企业不得已必须要靠打折去库存，怎么办呢？边缘产品线可以打折，但是代表品牌门面的产品线宁可烧了，也绝不能低价促销。当然，更好的方式是提升自己的产品力和营销能力，把老产品升级换代，找到用户体验中的痛点，重新组合在新产品中销售，用户依然愿意买单，自然也就不需要靠打折降价去促销了。想了解更多广告和品牌知识，请关注七岳传媒（七岳影业）。

-资料来源单仁行

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