跨品牌营销(品牌跨品类经营，必须做到这两点)

为什么云南白药做牙膏和创可贴都成功了，但是洗发水却失败了？恒大冰泉做矿泉水的时候，农夫山泉、怡宝等这个品类的头部品牌已经很成熟，这些品牌都已经在这个品类占据了消费者的心智，所以再去打这个品类，很难成功，除非你在这个领域能够创新或者进一步细分市场，比如凉白开……

品牌跨品类经营，必须做到这两点

同样是跨品类经营，恒大冰泉没有做起来，茅台冰激凌却火了？为什么云南白药做牙膏和创可贴都成功了，但是洗发水却失败了？一个品牌想要实现跨品类经营，必须要满足两个条件：

第一个：创新品类；恒大冰泉做矿泉水的时候，农夫山泉、怡宝等这个品类的头部品牌已经很成熟，这些品牌都已经在这个品类占据了消费者的心智，所以再去打这个品类，很难成功，除非你在这个领域能够创新或者进一步细分市场，比如凉白开……茅台跨品类推冰激凌，白酒加冰激凌是一个全新的物种，这个品类对消费者而言是完全陌生的，没有占据消费者心智，所以成功的引发了消费者的好奇心。

第二个：顺应认知，云南白药是止血的，这是大众普遍的认知，止血这个认知对牙膏和创可贴都有价值，但是对于洗发水而言，止血的功效是没有价值的，所以牙膏创可贴都成功了，洗发水失败了。小米跨品类经营，几乎做的都很好，这是因为从最初他已经给顾客建立了高性价比的认知，所以当他推出其他电子产品的时候，消费者同样认为经济实惠，顺应了认知。

我们想到红牛就是功能性饮料，想到可口可乐就是碳酸饮料，想到伊利蒙牛就是牛奶以及围绕牛奶延伸的乳制饮品，果冻布丁喜之郎，元气森林0糖0脂0卡……

人以群分，物以类聚，品类可以跨，但消费者的认知很难跨，商品市场，卖的不是产品，是顾客的认知，占领顾客的认知，才是品牌成功的关键，所以越是初创品牌，定位越要精准，只做一个品类或者始终围绕一个品类延伸，更容易给消费者快速建立品牌认知，因为聚焦就代表了专注和专业