灵智品牌营销策划(携手创变，未来可期！张老大品牌年度合作纪实)

站稳领先地位，加强深度沟通“健康‘芯’营养”的广告语已经持续五年，五年时间，玉米油市场已经天翻地覆，据不完全统计，单是平顶山地区就有超过20余款玉米油产品，而且还在不断的推陈出新中，在目前市场环境下，“胚芯”概念原有的价值沟通是否足够吸引现在的消费者？

携手创变，未来可期！张老大品牌年度合作纪实

服务品牌：河南张老大粮油调味品有限公司

服务内容：品牌年度合作

前言：

张老大与灵智合作多年，共同打造多款畅销产品，但以往的合作多是爆品打造，此次年度战略合作，灵智从品牌模式、战略方向、产品线架构、推广策略等全方位介入，经过几个月的系统打造，基本完成张老大品牌的系统升级，后续动作也正在稳步进行中。

带着问题走市场，做真实有深度的市场调研

市场调研决定市场信息，市场信息决定市场决策，市场决策决定市场执行，市场执行决定市场结果，企业做的任何一个决定，市场都会给予客观答复。

企业在怎么做，竞品在怎么做，市场接受度如何，怎样更有机会？带着种种问题，灵智开展了为期十余天的市场调研，深入企业各个销售区域，对商超、流通、经销商、消费者、竞品、产品知名度、美誉度、铺市率、通路价格等进行全方位调研。

企业调研：抓住任意环节，创造更多可能性

品牌系统策划并非单一的市场动作，品牌战略实施更是自上而下的动态管理过程，任意环节都有可能导致执行缩水。因此需要深度了解企业现状，产品线、人员架构、产品渠道、通路价格等。

调研结果反映，企业对品控要求异常严苛，从原料到包装，逐步提升消费者体验，市场占有率也在稳步提高，企业有思路，有方向。但是，由于企业进军食用油市场较晚，依然存在发展初期面临的产品线混乱、定位不清晰、市场动作少等一系列问题。

结合成功经验，持续深耕玉米油品类

得益于张老大对灵智团队的信任，将此前共同打造的胚芯玉米油战略不遗余力的执行落地，短短几年时间，张老大已经成为平顶山地区玉米油领导者。此次合作，在成功经验的基础上持续升级，优化产品和推广方案，让张老大专注玉米油的品牌形象更加深入人心。

站稳领先地位，加强深度沟通

“健康‘芯’营养”的广告语已经持续五年，五年时间，玉米油市场已经天翻地覆，据不完全统计，单是平顶山地区就有超过20余款玉米油产品，而且还在不断的推陈出新中，在目前市场环境下，“胚芯”概念原有的价值沟通是否足够吸引现在的消费者？张老大胚芯玉米油又属于哪个竞争梯次？

结合目前的竞争情况，将张老大胚芯玉米油定位为“更高端的玉米油”，再次拔高品牌地位，牢牢站稳领先位置，提出全新广告语“好胚芯、榨好油”和一系列的深度价值沟通，将“胚芯”这一差异化卖点再次加强。

卖点简单明了，画面更有质感

依据新升级的产品诉求，全新设计产品视觉系统，摒弃了复杂的信息，将核心卖点，简单明了的传达给消费者，持续优化画面质感，整体视觉效果高端、大气、上档次！

终端生动化更要互动化

为迎合消费者与终端卖场的变化，除了常规的地贴、帷幔、吊旗、跳跳卡等，还特别增加了刀型卡、手举牌、原料展示、店中店等设计，具有更好的宣传效果以及互动性。

以市场为导向，打造具有市场竞争力的全新产品线

工欲善其事必先利其器，结合目前产品线的突出问题和竞品情况，优化现有产品线，打造具有市场竞争力的全新产品线。

现有产品线存在价格断档，玉米油只有一款的问题。结合市场情况，推出“鲜胚玉米油“和“玉米胚芽油”，补充空挡价位，狙击竞品玉米油，在次过程中还构建了胚芯>鲜胚>玉米胚芽的价值体系，提升了胚芯玉米油的市场竞争力。

让产品价值真正落地

结合最新产品线，组织企业促销人员，开展全方位的知识普及，抛弃以往的长篇大论，将产品信息简单化、口语化，消费者爱听，促销人员便于记忆，将产品价值真正落地。

围绕终端做形象，建立终端陈列标准

70%以上用户的购买决策是进店以后决定的，很多消费者根本不知道自己要选择哪个品牌，而是通过终端形象去判断各品牌之间地位、实力的高低，再大的品牌没有配套的终端形象也无济于事，食用油这种存在感较低的产品更是如此。

将全新生动化导入终端，依靠抢眼的视觉形象，吸引消费者注意力，传达产品价值，刺激购买欲望，从而带动终端销售。并按照卖场等级，建立陈列标准，进行评比考核，带给消费者良好的品牌印象。

造矩阵

在打造以上动作的同时，推广动作也在同步进行，公众号不定期以各种角度宣传企业动态、产品信息、最新活动等，另外还组建了搜狐、百家等官方账号，各类信息实时同步发送。为品牌线上发声打造更多入口。

追热点

创造热点对于中小企业来说成本太高，更为省力的方式便是蹭热点，借由其他热点，来传播自身产品的文化、价值，从而引导用户由热点中心把视线放到产品之上，以达到产品或服务为大众所知并带来销售利润。

促销活动：宣传卖货两不误

促销活动是吸引客户、打击对手的重要营销手段，结合适时热点，以合适的切入点开展有噱头的促销活动，在此过程中也大大增加了品牌曝光度，实现宣传、卖货两不误。

不到半年的时间，张老大品牌基本完成了系统策划与执行落地，截止发文前，张老大新款产品销量喜人，终端形象正在逐渐更新，推广动作稳步进行，张老大与灵智携手创变，未来可期，精彩待续……

THE END