品牌推广度(于斐老师谈：许多老板做高端市场产品推广，为什么不成功？)

中国的消费市场，正在从模仿型排浪式向多档次、个性化、多样化发展。这说明，随着消费的转型升级，消费市场已从生存性消费进入到发展性消费。事实上，从生存性消费向发展性消费转型，在发展型消费中从耐用消费品向服务类消费品转型，是一个必然的过程。

于斐老师谈：许多老板做高端市场产品推广，为什么不成功？

蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐

产品卖价廉物美是本能，

产品卖物超所值是本事！

中国的消费市场，正在从模仿型排浪式向多档次、个性化、多样化发展。

这反映了中国进入中等收入阶段之后消费的次第升级，

也预示着社会阶层分化已导致消费市场细化，

使其对供给结构形成了多元诉求。

据国际信用卡公司提供的数据显示，

高端服务业的增长是未来的趋势。

这说明，随着消费的转型升级，

消费市场已从生存性消费进入到发展性消费。

事实上，从生存性消费向发展性消费转型，

在发展型消费中从耐用消费品向服务类消费品转型，是一个必然的过程。

由此，当今新消费主义的3大趋势：

1、从拥有更多到拥有更好，

2、从物理高价到心理溢价，

3、从功能满足到情感满足……

著名品牌营销专家于斐老师应邀在北京大学实战授课时指出——

当前的产业市场，营销已进入产品即内容，内容即广告的时代。

今后的企业会逐步走向媒体化生存，

从产品和消费者需求为中心，

转向以消费者的情感共鸣和体验为中心……

有趣、有粘性的内容，是链接用户流量的重要内核，

品牌和流量的对接，

形成了消费者认知的决策链路，

也形成了过去商品交易的主要场景。

新品牌运作的核心，是要重构出一套新的经营用户价值为中心的营销体系。

主要是通过新的营销手段，重构品牌与客户、消费者的新关系，

由没有关系、弱关系再变成有关系甚至是强关系，

不是用户数量多少为判断的营销模式，

而是以用户价值高低为主要判断的营销体系……

由此，好产品一定要卖出高价来！

因为它代表着战略格局和运营格调！

中国精英人群为1.16亿。

这是截止2018年的数据。

市场竞争是认知竞争，

“我们团队策划的产品，不允许围绕价廉物美来做文章，而要用自己的专业帮助客户实现物超所值……”

早在18年前创业时，

我就给员工讲透了这一点！

事实上，客户的许多产品，

原本价格不高但销路惨淡，

慕名找到我们，

通过系统实战策划——

重新包装注入内容全生态、品牌故事、认知赋能理念及体验优化基因，

加上独创生活形态营销方法论，

价格翻了十几番几十倍，

照样市场卖得红红火火……

由此总结出，新产品如果要做好高端市场推广，

一定要形神兼备有灵魂！

遗憾的是——

许多老板原本自我感觉良好的产品，

只有形没有神更没魂！

这样就完成不了——

从产品优势到消费利益的交换，

不能方便的被高端受众所认知，

结局就是——

倒在了历史的尘埃里……

产品如何卖出高价，切记两点：

产品本身要有足够的价值。

因为一个完整意义上的产品，

既包括核心产品（功能与性能），

也包括外围产品（服务与配套），

还包括外延产品（感觉与体验）。

消费者不是图便宜，

消费者喜欢的是物有所值和物超所值。

产品要有让消费者能感知到的个性化价值体验。

比如好的故事包装、生活方式情结挖掘、圈层营销、沉浸式体验、内容全生态、平台传播、互动口碑等～

【如何做好高端市场营销？】

1、心智营销：注重情感共鸣和体验优化；

2、价值营销：品类领先 十 内容生产十 传播创新；

3、圈层营销：强者精英圈中的口碑传递；

4、顾问营销：提供个性化解决方案；

5、休闲娱乐营销：整合优质休闲活动项目合作；

6、教育营销：商业做成教育，产品植入艺术元素；

7、跨界营销：如华西医院与五粮液集团合作养老项目；

8、生态圈营销：客户价值是企业绩效，互动多维推广。