从网易云音乐到大疆，“包地铁”神作是怎样炼成的？

本文作者主要是分析下当前“包地铁”的创意营销案例。enjoy~

这两天深圳1号线地铁上天了！

网友们在微博、微信等社交平台中刷屏，原来是大疆“御”Mavic Pro在深圳地铁1号线投放地铁广告，其创意新颖，超强的视觉冲击力仿佛让人置身于天空中，俯瞰大海、沙滩、街道、城市……，无不令人啧啧称叹！

类似这样“包地铁”的玩法，从京东、天猫到网易云音乐，再到此次大疆，不断在升级打法，从单一产品促销，到品牌的走心传播，再到如今视觉融入品牌价值观。

一.

此次大疆“御”Mavic Pro“包地铁”的创意打法有哪些亮点？

1. 视觉冲击力

我们做传播通常会围绕着用户的视觉、听觉、触觉、嗅觉等感知系统出发创意，视觉则是最重要的影响系统，如何让人“哇”的一声称叹，甚至从看见转为深入思考，或者行动。

大疆给地铁乘客营造一种站在空中的感觉，地铁内部包装成为顶帖是天空、地贴是俯瞰的大地、四周是漂浮的云朵，同样是曾经的车厢，却有种不同的感受。

看到这列云端专列，让我想起了《疯狂动物城》的片段，兔子朱迪乘着那列满载自己希望的火车，穿过色彩斑斓的不同世界。

视觉的力量，会激发用户的情绪，色调、空间组合、文案图片应用，将用户情不自禁的代入，我们在真实世界中都是置身其中，在大疆构建的车厢中，乘客可以换个视角看我们的城市，当然天空中还有大疆“御”Mavic Pro。

2. 话题感染力

在微博上#地铁上天了#、#云端专列#两个话题累计阅读超过7400万，从欢乐的参与中，不仅仅是用户随手拍，更多的是用户参与到场景中，比如“坐在海边”、“抓住一条鱼”……再用手机拍出创意照片，让用户玩的不亦乐乎，这次广告的参与力很强，用户自发参与其话题中，也有网友通过话题去实地体验。

大疆“御”Mavic Pro地铁广告火了，因为创新的视角，因为可参与的场景，不是单一的传播，而是与用户一起创造传播，有时候我们需要换个视角看自己，同一个车厢，不同的场景包装，大疆不仅仅是在传播品牌、产品，而是引发了思考，且击中那些生活在大城市中打拼年轻人的痛点，原来我们都是在平时这个世界，从来没有俯瞰过……换个视角，这就是广告主题“服从内心引力”的力量！

3. 社交传播力

我们目前发现很多营销缺乏自传播能力，也就是不具备社交性，即使在广告图片等传播素材上提醒用户分享，甚至使用奖励，效果也欠佳。

大疆此次地铁场景广告投放，因视觉创意的不同，将乘客置身于“天地间”，很多乘客为这样的创意拍照、自拍分享，这就是社交传播力。

二.

大疆“御”Mavic Pro策划的地铁广告，是典型的场景营销案例，这也是大疆策划这场营销的原因。

1. 潜在用户代入场景

我们通常理解场景营销，可以从“使用场景”入手，比如医药健康产品要在医院相关场景营销等，垂直化渠道传播更精准。而此次大疆则直接面向一线都市白领，通过每天出行的必备交通工具之一“地铁”创意，把希望传达的天空、俯瞰视角的感受通过整体内包车厢广告的展示，让乘客有种身临其境的感觉。

在相对封闭的整体空间内，如此创意很不错。目前出行的工具中，地铁是相对符合潜在目标消费群，且广告呈现创意空间足够，易于社交分享，比如飞机内就很难操作，先不说让不让做内包广告，就算是可以，不能用手机就造成乘客的社交传播力就缺失了。

2. 产品植入激发使用场景

大疆“御”Mavic Pro定位为“你口袋里的航拍摄影师”，很方便携带，让更多用户轻松体验航拍乐趣。地铁广告的天空上就是这款无人机，不在户外就在身边即可感受到不一样的视觉感受，航拍原来是在专业领域，专业摄影师、资深玩家成为早期用户，如何让更多人喜欢上航拍，喜欢上无人机，极具冲击力的视觉导入，是开启的一小步尝试。

三.

除了大疆之外，还有哪些玩“包地铁”的创意营销案例？

1. 网易云音乐：走心乐评

今年3月，网易云音乐在点赞数最高的5000条优质评论之中筛选后，铺满了杭州地铁1号线和整个江陵路地铁站。每一句内容都如此的戳心，文案的力量，源自用户。

2. 雕牌新家观：情感共鸣

2016年3月8日，全国8城地铁共驶出38列“新家观号”专列，雕牌的包地铁广告刷屏了。与年轻用户建立了新的情感连接，通过海报、文案产生共鸣，将产品的功能性上升为一种价值观。

从大疆“御”Mavic Pro到网易云音乐、再到雕牌新家观，虽然都是在包地铁做广告，但是多有不同：

大疆“御”Mavic Pro：场景激发用户视角改变 网易云音乐：乐评文案走心打动用户 雕牌新家观：“文案+漫画”引发情感共鸣

即使有不同，但是为何这么多企业独爱地铁广告呢？

（1）引爆点

地铁投放广告足够话题性，眼球效应的驱动下，地铁就是一个流动的广告接触点，所以通过这个可以多维创造的场景营销，激发社交的传播链，引爆是自然。

（2）潜在用户

不同城市地铁人群是有固定标签、收入水平，大都是城市的中坚力量，且是年轻人。触达潜在用户，这个广告场景可以有。

大疆将难得一见的天空海洋航拍风景搬到上班族日常通勤的路径上，其实是想告诉每个人都可以遵从自己内心的声音，选择更自由的生活和创作方式。我们太多的时候被定义为一样的格式，如果我们换个角度观看自己，也许就不一样了，瞬时间发现要是这个广告早些年让我看到，是不是可以飞得更高？

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#专栏作家#

魏家东，微信公众号：weijiadong2013。人人都是产品经理专栏作家，品牌营销专家，《极限挑战》第三季推广总策划。畅销书《数字营销战役》、《借势》作者，北京航空航天大学特聘教授、北京大学EMBA授课导师，国家级营销师，省级作家协会会员，WeMedia自媒体联盟成员，曾任乐居生活CEO、微信海COO，写过多部文学作品，现专注于数字营销领域。

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