成功的IP，就这2个字

不同于企业定位和产品定位，个人品牌的定位非常重要，每个做个人品牌的人，做的第一件事就是个人定位，这其中包含了最重要的一个定位——人设。

笔记君邀您阅读前，先思考：

IP和品牌的核心区别是什么？ 个人品牌定位的价值在哪里？ 如何在用户的心中变得独一无二？

个人品牌定位至关重要，它和企业定位、产品定位完全不同。

每个想做个人品牌的人，要做的第一件事就是个人品牌定位，其中包含非常重要的人设。

下面，我来教会大家如何做好个人品牌的定位。

一、个人品牌对每个人的影响

2014年时，我们服务过一家还算不错的消费型企业。这家企业在三年内做到了3.7个亿，第四年遇到了困难，于是它的创始人便招募了合伙人。

但是他发现，合伙人对他们每天做的事极不认可，而不认可的原因是合伙人们认为目前做的很多事情，完全不是这家公司的基因。换言之，完全不是这位创始人的基因。

所以他深度思考后，开始断臂重生，把与企业基因完全不相符的业务链条砍掉，做了第二曲线的跃升。结果很好，2017年就盈利约12亿。

这个案例让我们思考到：当我们还没有想清楚定位的时候，所做的绝大多数事情都是错的，因为定位的来源是创始人的基因。

这个错，不是做了多余的事犯的错，而是本质上的错。本质上的错将直接影响你的基因和调子。

回到个人品牌上面，其中一件很重要的事，就是要不断梳理你企业的核心基因。所有传统行业也和个人品牌有关系。

实际上，当大家慢慢懂得了IP思维之后，就会发现：只要你是在和人打交道，只要你所面对的主体是人，你的个人品牌就会起到极大的作用。

包括你传递给他人的价值，也会直接影响他人对你做的任何事情的价值判断。这很可怕。

人都是主观的，想要在主观当中找一些相对的客观，是非常难做到的，所以我们必须进入到主观的核心概念中去。

定位，就是都在目标群体的主观视角中，构建情感化的客观存在。

二、个人品牌发展史

所有历史进程，都是个人品牌的迭代。时间是主轴，而时间的节点上会出现各种各样的单点，那就是人。

比如在神话、史书上，人物都占据着主体，不管是女娲补天，还是黄帝大战蚩尤，这些原始古老的IP仍具备着清晰的特征。

其本身或许本不存在，但是却深深影响了我们对价值和人生的判断。每个人都生活在意识形态中，你跟谁讲道理都没用，但是你跟谁讲故事都有用。

并且我们回顾一下历史，就是那些年一些人发生的事儿，人永远都会是核心记忆节点。

我们在创造新的概念，用概念去做延伸，让这个概念与你的生活息息相关，并嫁接在你的精神之上。这样，大家就会对你形成“我认为他是XX”的共识。

1. 第一阶段：个人品牌讲究一个词——“新定义”

比如做车库媒体广告，不要只停留在“我是一个卖广告的”，停留在产品基层的性价比、效果等层次；换个思维，从“卖广告的”变成“车库场景营销的专家”，你的身份就完成了迭代。

你的销售过程，就是在“教育”整个市场，让不懂的人变得懂你。

当你成为“车库场景营销专家”后，输出的价值就是如何做好车库的广告、如何把最小的投入转化为最大的效果等，别人会觉得你把这个领域玩得特别透彻。

同时，你与其他只知道产品，但却缺少人格信任源的同行相比，优势差异非常明显。

定义了你的核心价值，你就成为一个标准。个人品牌最牛的结果就是——你可以制定你所在行业的某一条细分标准，大家信任这个标准并愿意为此买单。

2. 第二阶段：IP和品牌的区别

从远古神话流传至今的那些人物，为什么会一直停留在我们的记忆和教科书当中？因为IP和品牌有本质的区别。

IP解释过来就是知识产权，是更深维度的品牌。如果我们理解为：知识就是内容，产权就是价值和归属，那简单来说，个人IP就是你这个人值多少钱。

IP与品牌最本质的差别就是——IP更重内容，自构建信任闭环，且价值清晰可识别。

品牌可以通过刷量占据心智，但是这样的红利期已经过去了，简单说不是所有企业都做得起广告，但每个企业都有其独到的价值。

尤其是在商业竞争当中，个人品牌是你唯一不可复制的差异化竞争能力；今天这个时代，IP必须要依靠强的内容。

我们经常会忘记自己想要什么，也会忘了别人真的关注的是什么，有的时候你是谁并不重要，别人眼中的你是谁才重要。

原始阶段，把一句“怕上火喝王老吉”重复一千遍，用户就能记住，这是品牌打法。所以老牌的营销品牌机构经常反复投放一句话，占领心智。

但现在这样做的成本太高了，大家也不认可了。

因为在后品牌时代，大家对广告天然就有排斥心理，整个营销市场开始出现最大的问题——叫好不叫卖：用户知道你特别好，但你就是没法转化他们。

3. 第三阶段：声望体系开始出现

美国的“声望管理”和“声誉管理”的体系，在进入中国后分为两条线：一条是企业家个人品牌，另一条是明星经纪。

明星经纪是个体价值可以决定整体价值的一个单点，所以发展非常快；而企业家在早期没有拿到这波红利。

影响力的核心价值，在于导向一个点，也就是用影响力来驱动未知价值。

有太多我们已知的价值正在变化，已知是存量，未知是增量。我们已知商业当中产品、运营、服务、财法等等都是重要的存量，但我们也经常忘记或者从未想起——

失去了注意力这一个增量，你就失去了一切。

4. 第四阶段：知名企业家

大约从2006-2012年，领导者、企业家、投资人进入IP领域，那时是黄金红利期。

现在中国最知名的企业家依然有一大批来自那一代，这就叫做IP的价值。

5. 第五阶段：网红崛起

2013年开始，网红崛起，每一个普通人都变得不再普通、每一个有趣的灵魂都变得更加有趣、每一个好看的皮囊变得让人垂涎。

媒体人、KOL（笔记侠注：关键意见领袖）真正地实现个体崛起。唐家三少就写了很多IP，单靠卖IP，他的个人年收入就在亿级以上。

这背后的价值是：个体崛起带来的人格认同。

IP之所以强于品牌之上，是因为在这个时代，IP除了降低成本之外，还给企业注入一种不可替代的情感元素。

每一个企业从开始到最后，给用户的都是一种人格。

三、IP，潜藏巨大商业价值

1. IP中的共识与共情

IP是一种货币，具有信任属性和价值属性，它在你和用户之间建立了一种共识机制，也搭建起一道共情的桥梁。

有两个关键词，一个叫“共识”，一个叫“共情”；但这两者之间有本质的区别——

共识，是我说了一件事，用户认为我说得对，马上就建立起共识来。

共情是最难的，用户不但认同我，而且能有感而发，找到自己，并且行为上有所动作，这才叫共情，不管我做得对不对，用户认为我对才是对。

共情的背后有一个特别重要的词——偏爱。任何品牌和产品的最终价值，一定是建立偏爱属性。

如何把用户喜欢的东西变成他偏爱的东西，如果你摸透了这件事，你就能发现你东西不好卖的原因在哪里。

原因就是你只为用户构建了一个“喜欢”的机制，但是喜欢形不成最后的行为转变，只有偏爱才会让用户做出行为转变。

我喜欢它，我俩就达成了共识，所以认可它；而偏爱的核心，是“照镜子原理”，是我找到了自己。

因此，想让用户偏爱你，你要变成他镜子里的影像才行。我们做的核心IP价值，就是给个人和产品建立起偏爱属性，让大家真的选择你。

大家回归到这个点去想，如果你无法建立起用户对你的偏爱，你就获得不了用户的信任，在关键时刻也获得不了用户的选择。

2. 个人品牌，就是一个人的价值总和

个人品牌的特点如下：

第一，它是一条帮助你击穿商业和用户的捷径，让你直接到达； 第二，对于创始人而言，个人品牌是你在商业竞争中，唯一不可复制的差异化竞争能力； 第三，流量红利已然逝去，人格价值已经崛起。

商业的本质，就是“价值经济”和“注意力经济”这两条线。

所有的商业行为和消费连接都是受意识形态的影响，所以创始人一定要学会占领山头，不要总想起步就造就泰山。别闹，哪有那么多泰山。

绝大多数的成功都是依靠于先占山头，这本身就是IP思维。

占领一个山头有以下几点好处：

第一，你平时看到的也是其他同高度的山头上的山大王； 第二，大家要想从你山头过，就一定会留下买路财； 第三，只要你在山顶，你和其它山头上的山大王获得的阳光和关注度就是一样的。

这就是世界最不公平的地方，但它似乎又特别公平。有时候用户只对高度关注，而不太关注宽度。所以懂IP思维，更容易获得红利。

无论是做产品IP还是做个人IP，价值经济都是一条非常重要的线。

要记住，创始人是最好的企业IP构建者和代言人，必然应该首当其冲地为自己的企业代言；联合创始人和合伙人来做IP，是企业的第二选择。

已经成功的大企业家们，认知格局一定在普通人之上，他们在其他人还不明觉厉的时候，就都在认真地做着IP了，无论是“雷布斯”还是“马爸爸”。

比如董明珠能做IP的原因，就是发挥了她对格力具有不可替代性。

并且，“董小姐”的强力为格力代言，是极具价值和受人尊重的行为，一方面建立了格力的人格，另一方面为格力获得巨大的关注度。

在一个流量已成为奢侈品的时代，让自己成为企业的流量体，已经成为了创始人必修课。

创始人的个人品牌，一定是企业最核心的价值之一，因为你离开企业付出的成本最高；你也是企业真正的不动产，这就是最大的价值；同时你的口碑也是企业的口碑。

如果你是创始人，请记住这件事没有别人能替代，一定要做；如果你是联合创始人和合伙人，做好个人品牌，你将是企业中最不可替代的人。

2010年是个人IP的波动期，2015-2018年是红利期，而2018-2023年将会进入相对稳定期。

提起小罐茶，大家会想到它的核心特点，是八位制茶大师。可是在福建，能称得上制茶大师的有一大批人，实际上大师是在赋予小罐茶“人格价值”。

小罐茶很厉害的一点是，它在入场的时候就考虑清楚了自己到底要卖给哪类人群，它知道自己的IP应该向哪里做，它不一定是卖给喝茶的人，而是卖给送茶的人。

于是，小罐茶也成为了极具人格价值、情怀感知的价值标尺。

四、人格化的产品，大受欢迎

人格化的产品等于：

第一，极致的单品，我们反复讲，产品一定要好； 第二，人格体，赋予产品“情感价值”； 第三，情感因素； 第四，故事性。

找到可传播和可被传播的点，定一个传感器，不断筛选新的内容，以个性化的方式传播出去，这个过程体现的就是人格价值。

我们变成传感器，是内容的生产者和二次加工者。

如果你考虑到，你的用户作为一个单独传感器，会生产内容，你就应该最大化地给他可以进行二次生产的东西。

如果在用户触达的时候，你的内容本身是可传播的，可进行多次化生产，那么它必然具备IP思维，你也必然就会成为极大的能量获得者。

因为，现在是一个“人品+产品”的时代了，产品是匠心，但还要加上人品，即情感。

没有IP，你的“交易摩擦成本”就会非常高，阻力很大，信任成本陡增，交易链条会变长。所以，“人品+产品”的时代的确已经到来。

1. 人品时代：人心比流量更重要

人品时代，是用真心赋予产品极大的情感因素和相对价值的时代；这样，人品和产品才能结合到一起。

大家要深刻地知道，这个时代的红利改变了，我们从流量时代变成了服务时代，从流量模式变成了服务模式。

服务模式的思维也转变了，不再依赖于任何关于流量的事情，而要把服务模型打透。所以说，人心比流量更重要。

现在获得流量最简单、最粗暴的方式，是买信息流。信息流最大的问题是不敢停，一停你的交易就没了，复购率会很低。

不管你卖什么产品、用什么方式来卖，都回归到原点，你卖的产品一定要有溢价。

溢价已经不是产品本身的好或坏，而是用户愿意为此而付出的溢价是什么。

比如，用户可能需要LV的赋能价值，可能需要爱马仕的皮质凸显身份，可能需要找的一个小众设计师品牌满足自己内心的价值。

在被满足和不满足之间，完全是情绪导向。

你的人格和产品再出发的那一刻，有没有满足用户的真正需求，这是情感因素。否则，你卖的东西再好，用户用完心里还是不爽。

所有的满足和不满足，往往跟产品本质无关，而与整个的体验过程和你想传达的全部价值有关。

2. 存在感

我们讲“生物性生存”和“社会性生存”，必须要知道存在感的价值。

生物性生存，是要吃饱穿暖，这是人的底层需求，但是人不可能脱离社会而独立存在，马克思讲“人是一切社会的总和”。

所以在IP和商业中，最重要是“人物关系”。

你永远不可能独立存在，你和你的用户、代理商、合作伙伴、政府，都有着不同的人物关系。

存在感是双向的，你想要在对方的心里有存在感，要懂得先给予对方存在感和尊重。

五、人们对个人品牌有4个认知误区

1. 必须做完美的人

这个世界上不存在完美的人，真正好的个人品牌也一定是不完美的人格体。

事实上，面对完美的人，你会建立门槛和心理障碍，因为人本身是不接受完美的人的。

马云任何时候都会被拍出来一张吃泡面的照片，让大家觉得大佬也像普通人一样吃泡面、盒饭，但是能拍到马云吃泡面的人会是普通人吗？

所有的传播都不是偶然的，所有的人格都是必然而形成的。

完美的人是没有追随者的，大家都喜欢真性情的人，这样的人有缺点，但让人觉得值得信任、值得崇拜。

2. 不能有敌人&我是好人

有一个“262法则”：20%的人压根儿不喜欢你，20%的人莫名地喜欢你，剩下的60%持无所谓的态度。

我们要做的是形成鲜明的人格划分、人群划分，把人物关系划分清楚：

用你200%的力量对20%喜欢你的人好，不断地对他们好，让他们快速成为你的核心口碑，让他们慢慢影响那60%的人渐渐地喜欢你，这是真正的IP策略。

清晰的态度对每个企业家而言都非常重要。你认可好的一面，就代表你要否定不好的一面。

大家记住，不要让自己显得那么客观，过于客观会让别人没法喜欢你；大家都喜欢的人格，都是带有极强主观色彩的。

还要记住：模棱两可的人格，绝对没有机会。不做模棱两可的人，我有我的追求，必然有我不看好的事情，这就是态度。

3. 习惯照镜子

自我欣赏是特别麻烦的一件事情，你会掉进你自己对自己的主观判断里，停留在自我欣赏的阶段而不去看别人眼中的你。

4. 必须攒足劲儿，干大事

完成比完美更重要。做IP有一个核心点，一年中要有大事件，但是不代表你一年只干这一件大事情，你还要干很多很多的小事情。

不要光想着干大事。大人物做小事，小人物做大事。

IP思维是什么？

例如我们曾经帮助一家生产型企业搭建销售团队，他们招不来销售，于是我们出了个小策略：

在一栋写字楼里，搭一张桌子，摆满矿泉水，上面贴个字条，写上“不管你是卖什么产品的，你都很辛苦，辛苦之余你应该得到更多尊重，喝一杯水继续去做你的事业吧，我们也欢迎你来卖产品”。

就这么一个行为，使得很多销售人员到他那里卖产品。这些人都有自己的圈子，大家都在讲“我太感动了，平时都是被骂出来，遭人嫌弃，这个老板对我们真是好，他只是想建立自己的销售团队”。

随后他们在圈子里开始传播，最终这家企业在三个月内招到一百多名销售，极其精准。

六、构建个人IP的基因

个人品牌首先要做一个“关联定位”，对标你的偶像，找到你的核心竞品做差异化。

个人品牌的定位和目标是要让你变得与众不同，并在目标人群的心智中独一无二。

所有的差异化，都是在跟同行找不同。想在用户的大脑中成为独一无二的，就要能让用户快速想到你是什么。

在这里给大家指出一个方法——找到并构建你个人IP的基因。

构建个人IP的基因，要注意以下三点：

1. 基因包括内在因素和外在因素

内在因素就是：你的经历、你的过往、过往中那些关键的人、过往中那些关键的事。

关键的人，就是谁骗了你、谁害了你、谁帮了你、谁救了你等等；

关键的事，就是在特殊的节点，你得到了怎样的成长、你的圈子发生了怎样的变化、你跌了什么样的跟头、你什么时候开始如鱼得水、你的心态有了怎样的调整和变化等。

外部因素则是你的习惯产生了什么样的系统改变。这是构建一个人基因的最本质的点，它把所有基因都牵引出来。

每个人的成长足迹是不一样的，因而造就的基因也不一样，所以每个人能挖掘自己的点也不一样，对基因的打磨是找到自己的最好方式。

2. 媒体是个人品牌的衣帽间

媒体关系是创始人必须自己来处理的事情。马化腾就会很认真地回复媒体的评论，哪怕只是一个记者。

因为媒体掌握着你对外的影响、你对外传播的内容，而且媒体愿意与不愿意帮你传播，所带来的两种结果，影响是截然不同的。

与媒体的关系，对你的企业至关重要。为什么你没有新闻？为什么媒体不愿意报道你？因为你的“点”不够。务必要开始建立自己的媒体关系。

火爆的新闻背后，都不是自然而然形成的，而是由一个系统的策略、方式形成的。

当企业做好的产品时，如果你有没有给它设计峰值点，或是没有给峰值点准备好一切传播时需要用到的渠道、人、吸引点，那么只能说明我们的前端工作做得不到位。

因此，把媒体经营好，建立自己的媒体矩阵，尤为重要。

3. 抢占感官记忆

这是异常重要的一个点。人都是以意识形态而存在的，极其感性，想想有多少人是因为第一印象不好而在你心目中垮掉的。

因此只有我们用感官记忆来构建的，才是真正完整的人格。感官记忆是一瞬间的记忆，一秒钟之内，人就会建立“印象局”。

同时，创始人的调性就是企业的调性，创始人的风格就是企业的风格，创始人的色彩就是企业的色彩。

所有的漫威超级英雄都是一个超级IP，所以，做IP就是造英雄。造英雄有四个方法：

第一，要有超凡的素质，要有一点天赋异禀的地方； 第二，要有独特的能力，专业到极致，这是你身上独特的发光点； 第三，品质高尚，要有捍卫和守护众生的王者风范。

这就是漫威标志性的打造英雄的方式，使得每一个英雄都是一个个人品牌。每个企业家的个人品牌养成，其实就是造就商业英雄的过程。

七、4步走，精准定位你的个人品牌

关联定位，有一套公式——

1. 锁定你的行业

在你的同行中，目前在中国做得很好的企业是哪些？把它们列出来。要清楚你对标的企业是谁。

没有对标，用户就没有办法联想。我们最害怕的，是用户根本不知道你是谁，但是他对别人已经有认知了。

我们需要把自己跟别的对手做关联。瑞幸就和星巴克做了关联，直接对标行业的头部。

知名度高的叫“真性头部”，只是数据高的为“假性头部”，判断清楚后找关联。

雷军给自己定义为“雷布斯”、“中国的乔布斯”，这就是关联定位； 华为主打的是大国情怀和中国制造、极致研发； 魅族和锤子打的是匠心； oppo打的是年轻、美摄、三四五线城市。

2. 想清楚你做个人品牌目的

你需要考虑清楚，你要知道你做个人品牌为了什么？你想为用户解决的问题是什么？

如果你还没想好，用户就会问，你做个人品牌干吗，能帮到我什么？

现在的当务之急是，你想为用户解决什么问题？这条路的困境在哪？

如果用户说我所在的行业太过传统，现在获客太难了，那么你的个人品牌就是帮助用户去获客。

3. 罗列头部IP的差异化，列举头部创始人的特征

最后的竞争，既是企业之间的竞争，更是创始人之间的竞争。

如何列举头部创始人的特征？

第一，明确自我基因，必须知道你自己的基因是什么； 第二，做人格的区分，你和同行的其他创始人一定具有不同的人格； 第三，构建自我的故事性； 第四，清晰地描述出竞品创始人的IP特征，然后做差异竞争。

4. 立体人格的构建

第一，建立你的标签系统；第二，明确细分的价值。

不细分就没有大价值，比如你是餐饮行业的老大，形不成价值，而你是餐饮行业中陕南菜系的老大，就形成了价值。

八、如何建立个人IP的标签系统？

第一，认知大于事实。

记住，别用事实说话，因为这是最笨且最不讨好的方法，我们要拿认知说话。

用户认为你厉害你才厉害，不认为你厉害，你再厉害也是不厉害。

第二，未知大于已知。

你构建的核心价值点，要留存一条未知的线，因为未知是能让人好奇的。

想想你在什么时候，才会对你的同行产生敬畏感？一定是你突然间听不懂他说的事情了。你会猜他最近在偷偷布局什么事。

所以，未知是商业竞争逻辑当中一个非常重要的构建点。

第三，矛盾大于和谐。

不要害怕冲突，冲突才有话题。

个人IP，具有14大标签系统，现分述如下——

1. 使命标签

使命标签的核心在于，你的使命本身是要做什么和不做什么；它是价值观顶层的树立标准。

例如，比尔·盖茨的使命是让每个人的桌面上都有一台电脑，马云是让天下没有难做的生意等等。

每个企业的使命就是创始人的使命，一脉相传，并且完全辨证统一。

只有树立起自己的标签，你才能知道自己要做什么，以及你希望用户知道你在做什么。

2. 第一标签

没人会在意第二名是谁，核心的标识才会带来极大的改变，让你的机会成本降到很低。

第一标识最大的作用是，可以在认知上植入潜意识。大众认知才能决定行为意识，我们的认知根本影响不到他，因此更无法改变他的行为。

要么就做第一，要么就做唯一，绝不能做之一。所有成为行业之一的，都是芸芸众生，机会成本无比高昂。

3. 语言标签

语言标签，是每个人都有自己的语言表达方式和形式。每个人都有自己独特的声线特质，但是你可以不断地放大自己的特点。

声音的辨识度极强，在传播当中是非常重要的介质，声音介质于是变成了识别系统。

比如，周杰伦的吐字不清就是他最与众不同的标识。所以我们有时候要考虑清楚，到底是讨论优点和缺点更重要，还是打出标识性更重要。

标识性的重要性超过一切，可以忽略所谓的优点或缺点，因为你自己所认为的优点或缺点，在别人眼里其实并不算什么，只是我们自己放大了而已。

4. 语言内容标签

语言内容，是要有强标志性和记忆性的内容。

比如“先定一个小目标，赚它一个亿”，这句话其实原本没什么，但是却被当成炒作的重点，反复被放大，自然而然就具备极强的传播价值。

5. 朋友标签

圈子对了，人生就对了。我们做关联定位的核心，就是为了把你朋友的身份和你的身份区分开来，然后再绑定在一起。

一个人的身份，有时很大程度是来自他的参照物。我们在给用户做核心标识的时候，给他设计好参照物，他才会对照着参照物进行寻找。

你让用户自己去想他的需求，是不现实的。用户永远都不知道自己的需求是什么。

用户是茫然的，你给出指点，他才会顺着需求去找，去发现这到底是不是他的需求。

6. 情感标签

情感标签非常重要，是增加企业温度最好的方式。

我们解决公关事件或是触达用户最底层的时候，你的身份、你的动作，决定了用户认为你用不用心。

用情感标签等于构建了第三方视野，你和用户之间的矛盾可以通过第三方来解决。而第三方可以构建完整的人格出来，这样用户跟你的距离就会拉近了。

7. 引领标签

小米提出来更符合亚洲人的握感，就是引领出了一个概念。

引领就是概念，概念就是标准；我们要在一个行业里，竭尽所能地用IP制订标准。制订标准的都是专业且权威的人。

8. 金句标签

雷军：为发烧而生； 马云：梦想还是要有的，万一实现了呢； 王健林：先定一个小目标； 罗永浩：彪悍的人生不需要解释。

你会发现，一句话就代表了一个人的态度，这是金句的核心点。金句都是打磨出来的。

每个人要提炼出你自己的金句，与行业相关、与你的性格相关等等，做重新组合。

金句如何提炼？

第一，反复。好处是：有强记忆性、有强传播性、给媒体提供方便传播的标题。 第二，对比。比如“小孩才分对错，大人只看利弊”、“今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，但绝大部分人死在了明天晚上”。 第三，名言的二次创作。找一句你喜欢的名言，再加工半句，比如“漫漫人生路，总会错几步”。

这是提炼金句时经常用到的三种方法。

9. 身份标签

说起首富，我们依旧能想起王健林，虽然他早已不是首富，但是他占据了标签。所以，你也要给自己构建出合适的身份标识。

偶像标签就是关联定位，雷军就关联了乔布斯，你也可以找出自己要关联的人。你跟谁在一起，你就是谁。

所以为什么要关联定位、为什么要树立核心标识？就是因为我们做任何事情时，“是不是”没那么重要，而“像”远远重要于“是”。

IP真正的底层逻辑就叫做“先像，再成为，最后拥有”。不像就没有机会。

首先，先像，最大的好处是你可以驱动自己，让自己相信，让自己相信了才能让你的团队相信，才能让你的用户相信。

像，最重要的是让你自己越来越相信，从而让你做起来更有动力。

其次，像了之后，可以让你越来越规范化的动作。

大家说你像了之后，你身上的责任就会越大，你的动作就会更标准，你就会让自己越来越自律，这才是这件事情的本质。

例如在《哪吒》中，当别人认为你是魔的时候，你就是魔；当别人认为你是仙的时候，你自然就不是魔了，这就是社会意识形态。

你在用户眼中是这个样子，你就会变成这个样子。这就是反向驱动。

第三，很多人说，我要先成为，然后再像；可是等到你完美了，一切时机都不存在了；而且你也永远不会完美，你永远都是在迭代。

第四，占坑。你先像了，你就占位了，别人再像，那就是抄袭。这就是“你先像”的核心价值。

10. 特征标签

必须让自己跟别人有差异。个人品牌是构建出来的，在某一特定场景用户一定会想起你，这就是个人品牌存在的核心价值。

任正非的照片总是在排队打饭，或是深夜排队打出租车，这里面想传递的是什么价值？就是打出人格差。

并且很多事情不是他自己去说的，而是通过行为特征，植入你的思想。

11. 外形标签

色彩标签是整个感官触达中最大面积的触达，触达的方式也极其有趣，因为颜色本身就具有极强的潜意识输出性。

消费者的购买心理是这样的：

如果他在你的产品上停留时间为20秒以内，那么颜色能占据了他80%的感知度；

如果停留时间为2分钟以上，颜色能占据60%感知度；

停留时间为5分钟以上，则能占据50%。

但在碎片化时代，用户能在你的产品上停留20秒就很不错了。

所以你用颜色快速地感召到对方，色彩是与你的产品息息相关的价值点。人有四种色彩纬度和标记：

第一，性格色，你内心喜欢什么颜色，你就会打心眼里喜欢这个颜色； 第二，安全色，如果你接受不了自己的性格色，担心驾驭不了，这时你心里就会有个安全色； 第三，企业色，企业色与你的行业相关，每个行业都有特殊的属性色； 第四，用户色，就是你所针对的用户群体是什么样的颜色。

12. 奇观标签

奇观，是在某一个特定场景当中的超级行为。比如张瑞敏砸过冰箱。奇观标签往往是配合事件而来的。

奇观的第一步，就是让你获得关注，而且它还有可能将你的一些具体标签充分地放大。极致的标签、超乎平常的标签，就是奇观。奇观可以获得价值。

所有的商业、个人、产品，都要越过某一条大家认为是常规评判体系的界线，才会成为一个被认可的点。

如果一直在界内，那么一切都只是不痛不痒，不痛不痒就等于没有。任何事情只有极致化了，才有价值。

13. 专业标签

专业标签有三个词：聚焦、聚焦、聚焦。锁定一个点，给自己一个核心标识。

高度地聚焦你的专业，不管你做过多少事，最后都要回归到一个点。

你的功能和你的超级能力只可以有一个，做减法对IP很重要，聚焦才更容易被识别。

14. 给对手贴标签

危机公关的大多数情况下，都是对手给你贴的标签。所以，一定要掌握住自己的标签，不能让别人给你贴标签，否则你就失去了主动性。

尤其是你企业的标签、你产品的标签，绝对不能被别人贴标签，一定要自己贴，并且快速传播。

给对手贴标签是一种很厉害的公关打击行为。我先给你下定义，你再想给我下定义，就会面临用户已经先入为主的挑战。

——举个例子，来总结上述内容。

李佳琪有什么标签？

他的人设叫口红一哥；特征标签是摇头杀；语言标签是咋咋呼呼地，还很主观；

金句标签是“我的妈呀，买他”；专业标签是资深的欧莱雅专柜BA出身，即他的专业锚；引领标签是选款达人；

第一标签是口红第一网红；情感标签是他和小助理的恩怨情仇；最后，他给对手贴标签，就是给明星配口红色，帮助口红做关联。

这些标签就是他的背书。同时你的标签系统可以完整的把你的人设组合出来。

九、个人品牌定位的实践方法

1. 认识自己、找到自己的唯一方法，是描绘自己的IP成长树

你必须把自己的东西全部画出来，才能发现自己很有亮点。

每个人都不一样，但是本质又一样。所以IP树自己一定要画，不梳理你都不知道自己的线索。

2. 媒体画像

我们要把你全拆开来诊断，跟你聊所有的可能性，其他人还要在旁边听着，因为你要感受打磨的过程。

你必须把自己全打碎，全部拆开，你的行业问题、你自己的问题、你的特征感等等，因为你现在的IP状况必须要接受一个主观引导。

3. 以IP成长树为基础，形成自我列表

第一，自我认知自我价值低廉； 第二，诊断表和群组看诊，让你看到你自己； 第三，人物选题； 第四，优化定位，描绘自己的IP涂鸦； 第五，个人品牌的目标战略定位。

其中，战略定位分为四步：

第一步，了解自己所在个人品牌的阶段。

当你没有流量，并且企业产品优势不明显的时候，你要系统地梳理IP树，挖掘精准定位。

第二步，当你没有流量，但你的个人企业有优势时，你可以通过企业产品特征优势挖掘与个人品牌连接来带动优势。

你可以用已有的流量来源，系统地养IP，做沉淀；如果流量和优势两个都有，就开始细化定位，公关先行。这是大体的策略方向。

第三步，媒介传播、口碑传播、核心传播。

第四步，根据第一步时自己要确定达到的目标，或根据自己企业的情况，来制订核心目标，如果你不清楚目标，很难做出成绩；而定了目标，你就有方向。

例如，有个平台叫“老爸测评”，现在在抖音上非常火，创始人是做了十七年化学检测的检测人；他的女儿上小学时买了一些包书皮，他想这个包书皮会不会有害，于是花钱去做检测，果然发现女儿买的所有包书皮都带有有害物质。

他从此开始做系统检测，并把这个事当成生意，拉了家长的社群，通过孩子同学的家长做裂变；他主打的点就是测评，测评孩子使用的物品有没有害。

干了一段时间后，检测耗费很大，没有钱支撑了，于是他决定商业化。同时做了短视频，又火爆了一把。

可见，你的IP解决了用户的问题，用户才会需要你。目前这家企业已经成为了超级严选人格化平台。

十、好的人设，就是最成功的IP

你的人设是什么，要深度思考。

人设，即人物设定，起源于日本的动漫业，是形容作者在二次元作品中对虚拟角色外貌特征、个性特点等等的塑造。

简单说，就是构建从无到有的人。

人设是一种经过设计的真实自我。基因要尊重，然而人设是在你的真实基因上，裂变出一种跟你的产品、企业契合的人格角色扮演。

做自己，就是最好的人设。但是人只能“相对做自己”，永远不可能“绝对做自己”。

“做自己”是说要有你的真实基因，“无法绝对做自己”是因为人都有着极强的人格面具。

很多企业难以做成用户强感知，就是因为它没有镜像化，它是非常独立的自我，所以用户根本无法在它这里找到镜像，看到自己。

你照镜子时需要找自己，用户照镜子也是在找自己；当用户看到你的镜像化时，他就看到了自己，拉近了与你的距离。这是人格最有价值的传播点。

有多少用户信奉网红，买网红带的货，就是因为那个网红活成了用户自己想活成的样子。这就叫镜像化。

镜像自我，让用户在你身上找到他自己，这是最成功的一种IP。

无论你愿不愿意，每个人都有自己的个人品牌。不同的是，好的个人品牌是实现自我价值、获得注意力、成为流量体、增加情感度、提升转化率的利刃，也是企业的征信系统。

毫无疑问，个人品牌已经成为了所有创始人、投资人、明星、网红、职场人等等的必备能力。

我们必须学会一种新的思维模型，它就叫做IP思维。

谢谢。

*文章为作者独立观点，不代表笔记侠立场。

 

讲者：张大豆；

笔记达人：任筱米

封面设计&责编：马畅

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