新品牌营销方案(一份新品牌推广方案，这样做能成功吗？)

快速占领市场最好的办法就是抢占消费者对于产品认知的空位。而商圈的分布也是上班族、居民、游客居多，可以针对健康无糖药膳为卖点去做，让女性在休闲时刻吃的没有负罪感。但是对于非刚需产品来说这个价格能抵上班族一顿外卖的价格，行业销量本身并不高，再用高客单价去做，显然是错误的。

一份新品牌推广方案，这样做能成功吗？

今天和大家分享一份连锁品牌的创业推广方案。此公司是做卤制鸡爪等产品，类似绝味鸭脖、周黑鸭等品牌。你觉得这样做可以成功吗？

XX品牌推广方案

简略分析：

1、品类分析：首先卤制品和三餐不同，属于非刚需品，比如下午茶、夜宵、下酒菜等，类似于奶茶。所以人们在选择的时候会习惯性认品牌去消费，就拿奶茶举例。比如有一个人想喝奶茶，他的想法很有可能是我想喝一点点、我想喝喜茶、我想喝coco，而不是我想喝奶茶，这是一个很重要的问题。

既然是新品牌，那么在市场运作时就会很艰难，但是也有非常大的可操作性。快速占领市场最好的办法就是抢占消费者对于产品认知的空位。但是作为餐饮业来说是很困难的，现在能想到的做法基本上都有在做，那么就需要在味道和营销卖点上做一些区分，否则无论是线上还是线下都很难与大品牌或老企业抢客户。

2、商圈分析：据了解目前首家店铺位于地铁X号线X号地下商铺，位于XX市首要商圈位置。对于品牌形象展现有很大帮助，优质商圈会自带人流量，附近居民与办公大楼也会带来潜在外卖订单。

3、产品卖点：看过贵公司做的文案内容、其实可以再提炼一下，增强药膳的概念。对于鸡爪这种品类来说、主要消费人群就是女性。而商圈的分布也是上班族、居民、游客居多，可以针对健康无糖药膳为卖点去做，让女性在休闲时刻吃的没有负罪感。（简单举例）

4、发现对手弱点：做的再大再好的产品都会有弱点，需要分析行业中现有品牌的问题作为卖点去打击，这样能快速吸收市场份额。

盈利模式：新店开业的火热期可能为2-3个月，那么现在就需要提前做好准备，在开业的同时配合线上下营销活动与手段同时去做，通过拉新·留存·激活·转化，形成闭环。

1、拉新：据了解每盒鸡爪目前市场价为20左右，某品牌的单价为25左右，但是新用户领劵即可达到19元的单价。但是对于非刚需产品来说这个价格能抵上班族一顿外卖的价格，行业销量本身并不高，再用高客单价去做，显然是错误的。所以在品牌前期应该放低产品单价，利用微信/抖音/大众点评，形成首批忠实粉丝客户，做社群营销。

2、留存：如果想留住客户，那么肯定得给点好处（价值），在社群中隔三差五发点小红包，免费试吃，点评发朋友圈奖励，相关知识分享等活动让社群活跃。

3、激活转化：通过每周特价，时段特价，老带新同时优惠，通关密语得隐藏食品等激活客户购买欲。

一些建议：品牌创业初期，产品必须单一，否则多样性产品会让消费者迷失重点。当单一产品成功之后，可以适当拓展产品线（防卫战），但是卖点和方向必须统一。当前店铺形象与我所提出的卖点不符合，可以适当改变VI系统，增加药膳的形象，店铺用好闻的药材味吸引路人。

规划：1-3个月

1、首先测试产品卖点的可行性，通过本地KOL（意见领袖）传播品牌与产品。

2、着重于拉新，放低利润率，提高大众点评、饿了么、电商等基础评价与销量。

3、通过自媒体不间断推出营销活动。

4、通过社群不断激活用户。

大家看到这里了，觉得这份创业品牌的推广方案可行吗？你能有什么更好的妙招做这种已有行业大品牌的创业方式吗？