产品销售策划方案(2023年1月份营销工作如何安排，营销指导手册)

2023年度1月份营销工作安排指导：《营销工作团队管理活动推广》等具体安排：1月-营销指导手册目录一、如何启动-具体做法—8大策略二、分析1月份《营销日历》三、明确1月份《营销热点》四、分析1月份《营销关键词-热点》五、制定1月份重要节假日营销活动六、制定1月份营销内部管理计划七、制定1月份营销核心执行计划八、1月份（上旬-中旬-下旬）安排九、制定1月份营销工作-6大核心十、1月份营销工作-六大注意事项附录：1月份营销工作清单2023年1月份营销工作如何安排？

2023年1月份营销工作如何安排，营销指导手册

2023年度1月份营销工作安排指导：《 营销工作+团队管理+活动推广 》等具体安排：

1月-营销指导手册目录

一、如何启动-具体做法 — 8大策略二、分析1月份《营销日历》三、明确1月份《营销热点》四、分析1月份《营销关键词-热点》五、制定 1月份重要节假日营销活动六、制定 1月份营销内部管理计划七、制定 1月份营销核心执行计划八、1月份（上旬-中旬-下旬）安排九、制定1月份营销工作-6大核心十、1月份营销工作-六大注意事项附录：1月份营销工作清单

2023年1月份营销工作如何安排？

一、制定月度营销核心关键词：

2023年1月份，核心关键词《启动》，启动，是指发动、开动。

2023年，开个好头。

营销工作应该如何安排？先问我们自己3个问题：

1、本月的营销目标是多少？

2、如何完成本月营销目标？

3、采取哪些策略完成目标？

二、具体、关键词如何落地？

1月份，启动、开个好头、2023年大展宏“兔”

《启动》：2023年度营销计划全面启动，召开启动大会，开启春播行动。启动新计划、新项目、新合同、新目标、新渠道、新市场、新产品、新团队，春播行动打基础。

如何启动、具体怎么做：

1.启动- 《新目标》

2023年销售目标；2023年利润目标；2023年度增长率；2023年度回款率；2023年费用率；2023年转化率；2023年占有率；2023年人均产出；2023年用户目标；2023年新客户；2023年新渠道；

2.启动- 《新计划》

2023年推广计划；2023年新品计划；2023年品牌传播；2023年团队建设；2023年人员招聘；2023年渠道开拓；2023年市场布局；2023年营销规划；2023年客户开拓；2023年晋升计划；2023年假期安排；2023年私域规划；2023年直播计划；2023年渠道赋能；

3.启动- 《新渠道》

2023年新渠道开发目标，开发计划，开发进度；2023年新渠道营销目标、产品布局、推广布局、渠道赋能规划和落实；新渠道启动仪式。

4.启动- 《新市场》

做好2023年度市场规划和布局，启动新市场拓展和计划。

5.启动- 《新产品》

分析品类趋势，总结目前产品销售和利润情况，制定新品开发计划；根据计划启动新品开发和新品上市工作。

6.启动- 《新团队》

2023年新组织架构；2023年新岗位职责；2023年新考核体系；2023年新管理制度；2023年新管理流程；2023年新晋升制度；2023年新人招聘；2023年新人培训；2023年新人团建；2023年新合同；全面启动2023年度新的人力资源管理和行政管理制度；

7.启动- 《新客户》

客户分类好排序，制定2023年度客户管理计划；原有客户签订2023年度新合同；制定渠道客户赋能计划；制定新客户开发计划和执行计划；建立大客户机制，重点服务和管理核心客户；

8.启动- 《新项目》

根据年度目标，梳理项目进度和贡献，将项目分类管理；制定年度增量计划，启动新项目；成立新项目拓展小组，根据计划有序推进和完成目标；

三、明确1月份《营销热点》

1、元旦：新年、跨年、新年祝福、迎新、新起点、兔年、送别2022、2023、计划、flag。2、小寒：寒冷、气温最低、防寒保暖、养身、温暖、雪世界、饮食、习俗。3、腊八：甜甜腊八粥、腊八习俗、南北饮食风俗。4、大寒：二十四节气最后一个节气、冬去春来、新的轮回、春运抢票。5、小年：年味、南北小年不同、祭灶、灶王爷、年货、糖瓜、饺子、汤圆、言好事、祝福。6、除夕：回家、团聚、年夜饭、红包、守岁、拜年、长大、年味、春晚、陪伴、温情、兔兆丰年。7、春节：回家、团圆、年夜饭、红包、守岁、拜年、长大、过年、春联、福字、年画、灯笼、桃符、爆竹、门神、年味、春晚、陪伴、温暖、兔年、“兔”相关。

四、 1月份（上旬-中旬-下旬）营销工作具体安排

1、1月上旬-营销管理工作：

《年度考核》考核2022年度完成情况：2022年度营销总结、各部门汇报年度工作；《年度规划》2023年度营销规划方案：2023年度营销规划，定目标、定方法、定计划、定执行、定预算；《年度大会》年度总结和年度总结规划大会召开：召开年度年终大会；《行动启动》启动公司春播行动-内部激励活动：启动新一轮内部行动计划（春播行动）；《新合同》与客户签订了2023年度合同：客户签约、签订新一年的销售合同；《元旦活动》元旦大促活动：元旦活动执行、评估、考核；《团建活动》公司全员聚餐：员工团建活动、2023年度启动大会、与年终大会同步举行；

2、1月中旬-营销管理工作

《渠道管理》渠道分类表，渠道明细表、包含渠道目标分解表《客户管理》客户分类表，客户明细表、包含客户目标分解表《市场管理》市场分类表、市场布局图、包含市场目标分解表、市场样板打造计划《产品管理》产品金字塔、架构图、产品明细表、产品目标分解表、生产计划表、产品手册《团队管理》公司组织架构图、岗位职责表、绩效考核表、团建计划表企业日常管理制度制定《品牌管理》品牌传播计划表、品牌手册《推广计划》年度推广计划表《营销赋能》营销赋能方案

3、1月下旬-营销管理工作

《春节活动》春节活动方案、启动、春节大礼包等；《重点客户》重点客户沟通《重点市场》重点市场区域走访《春节安排》做好假期安排工作

五、制定1月份营销工作-6大核心

1、做好布局

渠道、客户、市场、产品等分类管理、明细表、确定各个类别的详细目标、做好布局；根据新的营销目标，整合资源，内部团队、预算、产品、赋能，外部客户、渠道、市场到位。

2、制度完善

营销管理、组织架构、岗位职责、考核体系、团队赋能等制度建立和完善、优化管理制度；内部管理流程、协同机制及日常管理制度完善，提高管理效率。

3、活动动销

做好元旦活动以及春节活动的规划、提升业绩完成以及渠道动销；提早规划活动方案和制定有效的活动计划和考核标准，确保活动效果。

4、签订合同

重点市场、重点客户沟通以及拜访、做好年度布局，客户年度合同重新签订；上游供应商、下游合作商同步签订2023年度新合同，按照新合同执行和推进；

5、团队建设

1月份承上启下，召开2022年度大会以及全员聚餐，同时启动2023年的第一个行动：春播行动、开个好头；销售部门签订目标责任状，誓师大会，建立动态目标跟踪制度；

6、启动2023

启动新目标、新战略、新策略、新计划；启动新组织、更加高效和协同；启动新模式、为营销赋能；启动2023，上下一心，共同完成年度目标。

六、1月份营销工作-六大注意事项

1、总结规划

一定要做好2022年度的总结和2023年度的规划工作；一定要把2023年度目标有效分解到具体的个人和项目和每一天；一定要把方法变成计划，有负责人和时间进度，才可以有效执行。

2、思想动员

思想动员，新的一年开始，团队要有新貌；开好年度总结和规划大会，深度复盘和激发团队凝聚力；开好启动大会，向着新目标努力，目标驱动；

3、团队考核

团队考核，先进人员的表彰；建立2023年新的绩效考核体系和考核标准；建立榜样机制，月度标兵、英雄版、比学赶帮超模式。

4、客情行动

客户、代理商、批发商、经销商等合作伙伴，客情行动，有所表示；超级客户、市场、渠道需要走访走访、建立常态化沟通机制；

5、深度复盘

企业经营能力、管理能力、营销能力深度复盘；用数据说话，销售增长率、品类趋势、完成率、利润率、市场占有率、人员流失率、毛利率等针对客观数字深入分析、透过现象看本质。

6、制定计划

制定2023年度营销计划、推广计划、传播计划、大促活动、渠道推广、市场推广等营销活动计划；制定内部管理、考核、激励、团建计划；

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