关于小红书、消费趋势，我的6点思考

出门旅游，小红书攻略价值就凸显出来；户外运动，小红书科普运动常识、推广运动；同时小红书也是流行趋势的发现者。下面这篇文章作者对小红书、消费趋势、运营总结了6点思考，一起看看吧。

上周三飞去三亚，待了快5天时间，在30度的三亚，体验海岛的活力和热情，繁琐的工作也戛然而止，旅行途中、海风吹动，更深度去思考当前做的事情，对小红书、消费趋势、运营的6点思考，分享给你。

一、商业化的重新认知

提到商业化，大家本能会排斥，觉得旅游景区商业化重，都是推销的，但这次旅游，去了商业化低的西岛和商业化程度高的大东海，西岛商业化低，但整体商业设施不完善。

以酒店为例，更多是民宿，没有成型、设施完备的酒店，反观大东海，商业化程度高，酒店可选择多，商业设施也更齐全，住宿的体验感也会更好。

同样，来聊小红书商业化，商业化开始后，商家开始在小红书投放广告，可能很多用户会反馈，小红书都是广告，都是商业化信息。

但现在来看，如果没有商业化，社区公约规范化就没办法保证，没有商业化就没办法做基建内容，唯有商业化，才有精力和财力进行社区秩序维护。

二、小红书搜索&种草属性

出门旅游，到新的地方，必然会面临不知道吃什么？玩什么？

小红书攻略价值就凸显出来，相对于点评和美团，小红书将需求前置，一方面是搜索需求，用户搜索关键词，找到攻略答案，另一方面是种草需求，通过标签、搜索习惯，为用户推送攻略内容。

相比抖音视频形式，小红书图文展现形式更直接，试想在码头、等红绿灯，免税店嘈杂环境下，哪有如此长的时间看视频，简单的图文攻略帖，为用户提供决策指南。相比于决策的点评，红书有具备种草属性，更利于品牌长线来做。

图1：小红书搜索&信息流比重

以上也是做图文还是视频依据，如果你的用户在浏览信息时，特别忙！没有时间的时候，你就应该产出图文，如旅游攻略、买车攻略、租房攻略，如果你的用户消遣娱乐，就应该是视频形式，给用户的感官刺激更高，如跳伞、蹦极、跑车等运动。

三、户外运动轻量化

近期火的运动，如冲浪、路亚、飞盘、陆冲等，相比传统篮球、足球运动，运动女生的参与度越来越高，这是一件好事情，不仅关乎运动快乐和巨大的商业市场，而是更多的女性走出办公室，来到户外，去加入这场轻量化运动。

同样，围绕运动延伸各类商业内容，以冲浪为例，后海、北海锁定旅游地点，装备、教练、攻略、注意事项等内容也在红书展开。

大量的运营笔记，也在科普户外运动、推广运动，被更多人熟知，作为其中品牌，核心就是加入讨论中，让自己成为户外运动母体制造者。

四、新消费趋势定义者

在三亚旅游，发现市中心几乎都是东北人，当现在城市在流行露营的时候，东北人早10几年就开始在城市露营、候鸟式生活。

这也让我思考，小红书宣称是趋势的发现者、举例上半年就发布内容消费趋势。

图2：小红书内容流行趋势

但在实际生活中，会不会有一种可能，有商业嗅觉、极度爱好发烧友，她们才是趋势的引领者，只是他们没用社交媒体去发布，当陆续有人在用，且发布到社交媒体时，趋势慢慢开始流行。

以我在上海街头，发现的Buliit Cargo，在国外常用带孩子、拖菜的交通工具，在国内也有小众群体，这些也会不会成为一种趋势和潮流，对于品牌，我们参与的流行趋势是什么？

五、小红书爆文复制性

这两天，也有小伙伴问，为什么同样内容，有的流量好，有的一直起不来？

我个人总结账号垂直度和内容两方面，账号越垂直，系统在分发笔记的人群会更精准。

更容易实现点赞评，对于一个不垂直的账号，系统在推荐人群不精准，自然点赞评也会比较少。

第二个是内容情况，关于内容干货上，一定要做到像素级模仿，找到参考笔记爆的核心关键词，真正拉动点击率和互动率的词语，从封面、标题、正文中，找到最容易爆的点，围绕这个点去延展，去模仿，才有机会做出爆款。

六、做标准化、规模化产品

去三亚，一定会去免税城，这里有很多代购，什么样的产品最火爆？利润空间大？不是包包、苹果，而是护肤品，特别是高端品牌的护肤品，如SKII、海蓝之谜、雅诗兰黛、赫莲娜等高端产品。

本质上，这些都是标品、规模化、客单价高、利于运输、更容易规模化购买和销售，反之，高客单包包、手机虽小客单价高，人群少，批量化、规模化难。

同理，对于你在小红书售卖的产品，是不是标品、客单价怎样？能不能实现规模化销售，人群量大不大，高客单价、私人定制私域转化，成本容易覆盖，最怕低客单价，不能标准化的产品 ，如300左右的定制化产品，沟通成本高，难以持续，标准化、规模化产品，销售量更好。

专栏作家

江河聊营销，微信公众号：江河聊营销，人人都是产品经理专栏作家。从品牌投放到达人孵化，帮助近百家品牌、数十位达人在小红书少走弯路。

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