成功创业者必备什么思维

　　对创业者来说，是否能快速、高效融集资金，是企业站稳脚跟的关键，更是实现二次创业的动力。一起来看看下面为你带来的“创业必备五大思维”，这其中也许就有你需要的。

　　创业者拿到千万融资必备的五大思维

　　创业必备思维一：概念和市场规模是给投资人的“安神汤”

　　这里面水很“深”。简单说，在投资人面前这其实就是一个需求的说明，投资人会根据这个需求推导到市场规模是否够大;第二，就算市场规模足够，是不是有好的概念也挺重要，因为大部分投资人都是跟风的，有好的概念说明你就是顺应潮流的，更容易和投资人“对味”。

　　解决这个问题有一个金点子就是找到一个海外(泛指美国)成功的对标项目(例：百度对标Google)，那样，基本就省去需求啊、规模啊神马的对投资人一一赘述了(据说此点子对美元基金有奇效)。

　　除此以外，基本没什么特别捷径，你只能很苦逼的去找数据对投资人说服洗脑了，下一步就是精心准备好见面后“忽悠”的重头戏份。

　　创业必备思维二：各种数据是给投资人的“营销餐”

　　仅有可观的市场规模和概念还不够，还需要你拿“数据”说话，证明你在中国或者这个至少是有可能做的最好。首先，团队是一种证明，这是后话。而这一守则关键部分是：正确定义你的核心数据。

　　你的项目到底要靠什么数据来证明呢?具体数据要通过行业细分，比如你是社交项目，新增、DAU、留存就是核心数据;如果你是电商，那么订单、流水、SKU才是核心数据。即便在社中，你的核心数据可能是留存，也可能是回复率等等，这需要你根据项目特点自己制定，然后回到守则一的必杀环节——对投资人“忽悠”洗脑。

　　所以说，这一步务必遵循基本原则，保持自信，相信自己的项目独特性，才能真正坚定的提炼这些数据，加之“忽悠”助攻，投资便能唾手可得。有人问，忽悠这么重要，如果是纯忽悠，能否见奇效?

　　“不作死就不会死“你忽悠大发了，企业臭名远扬可不是特别好玩儿的事，但话说回 来，机智的创始人单凭“忽悠”拉到投资也不在少数，但这很大程度要拼运气了。

　　还有一点，切忌不要被投资抛出的数据牵着鼻子，那样你就进入了投资人熟悉的圈套，不小心绕到了他的认知范畴。总之，无论你的证据是否有干货，一定要有自己的一套数据逻辑去说服投资人，如果实在说服不了，只能各自为安切莫求。

　　创业必备思维三：竞争对手的反面教材是投资人的“感冒药“

　　这个守则是一定要找到竞争对手当垫背的才行。你应该举一个同行企业的例子：XX公司现在数据多少，我们又是多少。这是田忌赛马的策略，精心挑选你优势但竞争对手劣势的证据，一旦以此“证实”你是市场龙头了，拿到钱基本就是八成把握了。

　　因为投资人向来点赞的“鸡汤”是：宁可价贵估值高也要投第一，第二怎么便宜都不投。如果你死活证明不了你是遥遥领先的第一，那你至少要说明你是第一集团军里最具潜力的那一个。

　　这需要你具备充分的拉竞争对手做垫背的精神，然后坚持不懈的搞出你比对手强的证据来。如果是你还在创业初期，最好能讲讲你是怎么能超越现在市场上的那些类似的竞争对手的，实在是没有完美的方案，那就请跳过此 条在后面拼运气了。

　　创业必备思维四：团队其实是投资人的“迷魂汤”

　　这里特指创始人团队。因为这一条在不同阶段的表现完全不一样，所以这个问题要单独讲一讲。天使阶段团队重要性不言而喻，A轮阶段团队也是相当重要的……越到后来阶段，数据、流水、市场地位甚至净利润在投资人心中所占比重越来越多，创始团队的比重则慢慢降低。

　　投资人嘴上都会说团队重要，但他们团队成员的了解只限于履历，除此之外啥都看不懂。这也不是投资人的错，满宇宙中、人是最难懂的生物。千里马常有，而伯乐不常有!

　　那么投资的逻辑就是看履历呗，比如陈向东做教育，不说别的，先砸钱，如果说李一男要创业，不说别的，先砸钱，如果……如果你大学还没毕业，你再有才也先得把产品做出来，数据做好了，运营不错了再跟投资人聊。如果背后没有光环，可以考虑先别出去融资了，十融九输。不如把这个精力用到项目上，默默把项目做到一定起色再抛头露面。

　　创业必备思维五：能赚钱才是王牌，是对投资人的“必杀”

　　终极反杀反而很好理解，就是有钱赚!你如果是一个企业创始人，融资时一定少不了投资人们抱怨：“边际成本不能降低的生意不是好生意……”、我们只投未来有理想有规模的事情……”、“效率不高的买卖没法儿做……”、“投资不看重现在挣多钱……”等等槽点。

　　但现实是—所有生意，都离不开挣钱!Google、腾讯和Facebook是极少数，一定要记住，极端案例不能成为你的模仿榜样。蓝色光标这公司不就是caseby case的事情吗，边际成本能降低多少?效率估计比你的现在的项目还差。

　　这不照样也上市圈钱么!凭啥，挣钱啊!你要是有个项目，直接拍出来说我一年已经挣 了1000万净利润到手了，或许会有人不投，但是绝对不愁没人投(当然这个时候你也许不想融资了)。现在网上火爆的神级医院河南郑大一附院，一年营收75亿!如果郑大一附院出来融资了，估计投资人要踏破门槛了吧。

　　讲这么多，其实一句话就能概括，有钱赚是一切的证明，等你有钱赚了，什么团队、数据、市场、概念的考虑基本随风去了。同时，自己创业，领导一群人跟着自己干，从责任担当的角度，也得重点考虑挣钱的事情，实打实的说，一群等着吃饭的嘴寄青春于希望在你身上，别瞎烧钱，对投资人不负责、对员工不负责、对自己更不负责!

　　创业管理不善：企业危机之病因

　　一、管理不善之因素

　　市场因素：由错误的营销决策所所致

　　研发因素：技术落后，缺乏创新

　　生产因素：由于生产管理混乱所致

　　人事因素：士气低落，雇员辞职，机密外泄

　　财务风险：应收款无法收回或>货款中断

　　环境因素：宏观环境变化，景气或萧条

　　二、管理不善之具体表现

　　缺少正确的经营理念

　　缺少完整的经营发展战略

　　投资决策失误

　　经营过于多样化

　　组织机构不科学合理

　　管理层次繁多、混乱

　　缺少企业管理权威

　　决策层陷入事务陷阱

　　管理者独断专行，反对变革

　　缺少恰当分权

　　上层被下层在实际上"左右"

　　中层干部不得力

　　控制不力

　　缺少有效的制度

　　缺少企业精神和统一的价值观

　　成长过快导致失稳

　　运气欠佳

　　唯这样的人，方能创业成功

　　大众创业，万众创新。

　　前些天，收到一网友的留言：蒋老师，我想创业，给点创业干货呗。

　　说句掏心窝的话，我是真的不建议他创业，这是在自找苦吃呐。

　　古人曰：吃得苦中苦，方为人上人。

　　根据我的创业经验，除非能做到“三大关键八项注意”。

　　如果能，那真是要恭喜他哦。

　　关键1：创业热情

　　首先，得问问自己，对所准备的创业项目是否充满极大的热情，能不能让你兴奋得睡不着觉。

　　换句话说，即使亏钱，你也要做;如果这件事不做，会不会让你遗憾一辈子。

　　正如我之前说过的一句话，能让你日思夜想，做梦都想，一想起来就会热血沸腾，那才是真正的目标。

　　总之，光想创业是远远不够的，创业热情必须来自你的内心深处，没有任何人逼迫你，也没有人能够阻挡你。

　　曾看到这样的一句话，无论才能、知识多么卓着，如果缺乏热情，则无异于纸上画饼充饥，无补于事。

　　回想我当初创业，没有资源，没有条件，全凭一股子热情，夜以继日地工作。

　　我今天做公众号，写文章，回答网友的问题，热情与兴趣仍然是第一位的。

　　关键2：勇敢的心

　　创业初期，胆量起决定性作用。

　　想赚钱，就不要怕亏钱;想创业，就要不怕失败。

　　即使亏钱，重新再来;即使失败，一笑了之。

　　对创业的项目，内心必须坚信：成功是肯定的，只是时间问题。

　　这种信心有时是莫名其妙的。

　　即使明知道困难重重，并不会过分地担心，仍会义无反顾地投入其中。

　　我非常喜欢电影《勇敢的心》中一句经典台词：

　　每个人都会死去，但不是每个人都曾真正活过。

　　战斗，也许会死;逃跑，也许能活下去，至少能活一阵子。

　　但你是否愿意用从今往后的全部岁月去换取一个机会，告诉敌人，他们也许能夺走我们的生命，但是，他们永远夺不走——我们的自由。

　　回想当初我创业的情景，想想自己还蛮可爱的。

　　那个时候的我，懂得东西非常有限，心里却认为自己很厉害，这种敢想敢干的冲劲成为日后成功的关键。

　　这是创业所需要的“自负”，一种重要的精神力量。

　　关键3：没有退路

　　当你准备创业时，要让自己没有任何退路。

　　我发现，大凡创业成功的人都是被逼出来的。

　　他们除了向前，没有后退的可能，最多是往侧面跨一步，绕过拦路虎。

　　如果你给自己留下太多的退路，成功就大打折扣。

　　在我的创业路上，每当遇到重大的困难时，我也产生过想放弃的念头，常常让我坚持下来的有一个重要原因：并没有一条好走的退路。

　　于是，硬着头皮，迎难而上。

　　结果，越来越好。

　　注意1：赚钱是必须的，但绝不是全部

　　创业必须要赚钱，但赚钱不是创业最重要的目的。

　　所谓创业产生的利润就如同一个人身体里的血液，不可或缺，但活着是却是为了追求快乐、人生的意义和价值。

　　所以，在创业路上，不要只考虑赚钱的问题。

　　曾听到一位成功的企业家说，我们不想做商人，我们只想做一个企业，做一个企业家，因为在我看来，生意人、商人和企业家是有区别的，生意人以钱为本，一切为了赚钱，商人有所为，而有所不为。

　　企业家是创造财富，为社会创造价值，影响这个社会，赚钱是一个企业家的基本技能，而不是所有技能。

　　注意2：用户第一，客户第二

　　互联网时代，用户比客户重要。

　　前面提到赚钱不是创业的全部，说到底就是，比赚钱更重要的一件事是帮助用户创造价值。

　　所以，不要老想着搞定客户、让客户淘钱。

　　当你的产品或服务能够让用户满意，甚至让用户尖叫时，不可能没有人买单的。

　　俗话说，得人心者得天下;在创业的问题上，得用户者得天下。

　　那么，需要对用户的需求要抓得准，对自己的要求要逼得狠，对内部的管理要盯得紧。

　　注意3：不让别人占便宜，就不能成功

　　不怕吃亏，敢于让别人占便宜。

　　越怕被别人占便宜，就越赚不到钱。

　　要知道，与你合作的人都是想从你这里赚到钱。

　　李嘉诚的创业经验中有这么一条，在投资别人的时候，三七分成，哪怕是二八也不过分，但最后只要拿到六成分红就可以了。

　　对内部团队人员更是如此，善于分钱才能赚大钱。

　　注意4：起得比鸡早，做得比牛多

　　前面说过，创业就是自找苦吃。

　　那么，你要起得比鸡早，做得比牛多，跑得比马快，吃得比猪还差!

　　所以，必须付出比常人更多的努力。

　　老板的胸怀、格局、境界都是委屈撑大的，压力逼大的，困难折腾大的。

　　没有哪个老板天生就比员工要强，都是熬出来的。

　　注意5：抱头痛哭后，仍坚定初衷

　　为什么有的人输给那些不比他聪明，也不比他勤奋的人?主要是因为他不够坚强，不够执着。

　　成功属于那些经历无数次的打击、冷嘲热讽、半夜抱头痛哭、仍坚定初衷的人。

　　其实，每次打击，只要你扛过来了，就会变得更加坚强。

　　抗打击的能力强了，真正的信心也就有了。

　　创造需要咬定目标不放的简单，一条道走到黑的坚定，追求极致的认真。

　　我把它称之为一根筋思想。

　　注意6：别想着一步登天

　　从创业的第一天起，每天要面对的是困难和失败，而不是成功。

　　诚然，困难是不能躲避的，也不能让别人替你去扛，必须自己去面对。

　　心里永远明白最困难的时候还没有到，但那一天一定会到。

　　创业是一个艰苦的过程，没有人一步可以登天的，都得一级台阶一级台阶地向前进。

　　注意7：切忌一遇到困难就掉头

　　有一句话说的好，没有人能够随随便便成功。

　　如果一遇到困难，就开始怀疑自己的时机和能力，成功必然打折扣。

　　你必须一步一个脚印地做好这个项目，哪怕是一辈子的努力。

　　创业是持久战，别无选择。

　　马云有句名言，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上。

　　只要活着，不死就有希望。

　　冬天寒冷的时候，告诉自己：坚持到底就是胜利。

　　永远不要跟别人比幸运，应该比谁更有毅力。

　　在最困难的时候，如果你的对手熬不住了，你可以多熬一秒钟、两秒钟迎接就是胜利。

　　注意8：先开枪、再瞄准

　　黄光裕曾说，有三分把握就敢去做，绝不会等策划书上连每一个标点符号都搞清楚才开始行动，而是边做边修改，边做边完善。

　　有的人，为追求100而放弃0.1，往往很难成功。

　　在互联网时代，微创新，速迭代，即快速行动，多频次改进。

　　以上这些你都能做到吗?

　　如果能，恭喜你!成功在向你招手。

　　以上就是为大家提供的“创业必备五大思维”，希望大家能够喜欢!

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