抖音“成都小甜甜”怎么营销成功？

　　“你觉得男人一个月多少工资可以养活你?”“养活我啊?我觉得能带我吃饭就好。”单看这段对话你可能万万不会想到，它会成为抖音上一个现象级的梗，并且几乎在一夜之间吸粉500万!

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　　8月28日，一个叫“成都最街访”的抖音账号发布了一段仅14秒的街访视频，内容很简单，就是上面这段对话。

　　然而不可思议的是，这段视频至今已收获了260多万个赞，6000多人参与合拍，为这个街访账号带来80万粉丝，受访者小甜甜本人的账号也被扒出，瞬间涨粉500万!要知道，罗老师的子弹短信10天突破400万用户就已经被吹上天了，这个小甜甜的确让人刮目相看。

　　而且更“荒唐”的是，视频发布当晚，一大批抖友就开始行动起来，从全国各地出发去成都请小甜甜吃饭。

　　有晒请假条的，有晒机票的，有晒高速路口的……由于要去的人太多，一度还衍生出“成都决赛圈”的说法，大家乐此不疲，在抖音上俨然发展成为一场全民狂欢。

　　据一份不知真假的统计，截止2018年8月30号早晨八点，因海陆空陆续抵达1950万人，直接造成严重的交通瘫痪，成都一夜之间涌入私家车88万辆，私人飞机66架，豪华游艇45艘，摩托车3万辆，挖掘机6台，其他的数不胜数……

　　看到这里，除了不可思议，我们是不是还有些汗颜?有些企业花个几百上千万都未必引来这么多粉丝，人家一个小号，内容简单到爆，却砸出这么大动静，而且从传播效果来看，不仅有传达率、到达率，还有互动和行动。

　　虽然不排除背后有推手运作，但抖音上炒作的视频多了，为何单单这个视频这么火?有些东西显然已经超越了推手论所能解释的范畴，背后的规律性因素仍然值得我们借鉴。

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　　第一个因素是对目标受众情绪的精准把握。

　　乔纳·伯杰在其代表作《疯传》中将引爆流行的因素归纳为六大诱因，情绪是其中重要的一个。

　　仔细想想你就会发现，在社交分享行为中，情绪是很重要的一个驱动力，我们粉丝研究院张学军老师曾在朋友圈做过一个实验，每天坚持发一些内容，有些是纯知识性的分享，有些是带有情绪性的主观意见和观点，结果事后统计，后者的点赞率和转发率明显高于前者，不信的朋友也可以在自己的朋友圈试一下。

　　我们来看这个视频，在物欲横流，女孩找男朋友张口就要车要房的时代背景下，突然出现这么一个只要求男友“带我吃饭”就行的女孩，犹如拜金女中的一股清流。

　　正如一位网友所说：“生活太苦了，我们需要糖”，而这个小甜甜就是安抚广大直男，满足他们对另一半幻想的一块糖，显然，这块糖在拜金主义和消费降级的时代大背景下，恰到好处地引发了直男们的情绪共鸣。

　　虽然从内容来讲，这个视频并没有特别之处，甚至话题有些老套，但最能打动公众情绪的往往就是这些经过筛选留下来的老套内容，要不心灵鸡汤怎么能一直火。这段视频的高明之处就在于它的不加修饰，以本真、朴素的面目示人，让人看不出“作”的痕迹，不管小甜甜是不是在演，起码演技在线，让人不讨厌、不反感。

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　　第二个因素是调动起了目标受众的荣誉感。

　　在社会话语权方面，年轻人始终是处于弱势地位的，所以他们往往通过制造一些大事件来让成人“刮目相看”，并由此获得存在感和荣誉感。比如早些年的“帝吧出征”事件，就是典型的靠荣誉驱动的一场网络远征运动。

　　帝吧的吧主英三嘉哥曾在出征期间问过吧友，为什么愿意参加并且义务承担很多工作，吧友的回答印证了以上观点，他说：“我这种没人关注的人，只有这么做，才能证明自己做了件伟大的事情。”

　　年轻人需要证明自己，但在现实的主流社会中，要做出点令人刮目相看的事情太难了，而在网络世界中却可以轻而易举的做到。比如参与当年帝吧远征的网友，多少年之后仍可以当做炫耀的资本。这也是“请小甜甜吃饭”能够发展成为抖音上的一场全民运动的深层次原因。

　　当然，也有娱乐的元素在里面。年轻人崇尚娱乐精神，而这也正是导致很多成人产生误解的原因，在他们看来，搞这么大阵仗就为了去请吃一顿饭，有些荒唐，甚至小题大做。

　　但年轻人不在乎，他们不追求意义，只看重娱乐和参与感，以及这场运动所带来的荣誉感。

　　这就是价值观的不同，所以，不要看不起年轻人的“幼稚”，因为他

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