如何通过抖音进行引流卖货?

　　如何通过抖音进行有效引流卖货？抖音已成为一个坐拥超级庞大流量的平台，也是大家眼中的卖货小能手，如何拍卖货视频?如何正确有效引流?小雨今天分享的这篇文章，希望对你有所启发。

　　一、什么产品容易在抖音引流卖货?

　　小猪佩奇手表、妖娆花、情侣手表、刷鞋海绵、手机壳、喷钱手抢等多款淘宝天猫的产品也被抖音带的销量暴增。什么产品可以在抖音引流卖货呢?

　　理论上淘宝上的商品都可以。但注意的是，抖音用户群是一二线城市的90后、95后为主，女性居多，偏好潮流酷炫的内容，所以跟衣食住行、吃喝玩乐紧密相关的偏年轻化的产品更适合，比如餐饮等轻决策的产品、生活办公实用的智能硬件产品、用法神奇好玩的小商品。达人可以选择小配饰、潮流服饰、包包、数码产品之类的东西去卖，这类产品据测试销量最好。

　　此外，还要注意平台的要求。抖音内容审核规范里注明一些禁止行业，彩票资讯以及其他彩票相关业务、社区社交，相亲类产品、生活美容护肤机构、保健品、新闻资讯类产品都被抖音视为禁止行业范围。

　　二、抖音卖货视频应该怎么拍?

　　1、卖货视频案例分析

　　先带大家看两个卖货视频案例，帮大家开启下思路。

1）创新电子产品卖货营销

　　这个是某电子科技公司的抖音账号，他们的所有视频都是为了宣传该公司某款电子产品;比如这个视频是一款比较火爆的卖货小视频，剧情设置为：假设在高铁偶遇产品使用者，接下来主要拍摄了这款智能电子屏幕使用方法、优点特色，展示了用该产品顺畅玩游戏、携带便捷的特点;该产品属于创新类产品，市面上十分稀有，功能新奇，吸引关注;并且在文案的设置中诱导用户进一步去了解该商品。

　　2）懒人沙发X搞笑卖货

　　这个视频账号是某懒人沙发店家，视频也是为了宣传自身产品拍摄，设置了丰富悬念，从男生背沙发进地铁站、安检、进地铁、坐沙发上，每一个步骤都在日常生活中十分罕见，因此自带笑点;最后纯路人阿姨的眼神反应自然、神态冷漠，对这一自带沙发的行为进行了嘲讽，令人爆笑。视频文案吸引观众看到结尾。

　　2、抖音视频卖货的几种玩法

　　给大家总结几种卖货视频的拍摄方法：

1）直接展示产品神奇功能

　　假如你的产品本来就很有创意或者说功能新颖实用，可以直接用抖音展示产品的神技能，如讯飞语记app直接展示将语音转文字功能。网红火锅神器，展示一键升降，自动区隔食物功能，适合用法神奇和具有话题性的商品，很容易引起围观。

　　产品没有这些神奇功能怎么办?创意优先，围绕产品某性能进行策划，如：

　　2） 夸张放大产品优势

　　放大夸张呈现产品功能，便于受众记忆。比如汽水打开后，水汽直接把人冲上了天，搞笑夸张放大了波子汽水的特点。

　　3）围绕产品策划段子

　　也是围绕产品功能和特点做来策划内容，比如与开脑洞的创意段子结合，用零食奶萨苏、落花酥和南枣核桃糕模仿俄罗斯方块的游戏;以西餐的高级吃法吃卫龙辣条，对常见的零食进行重新演绎，形式新颖，意在“平凡的生活也可以玩出新意”，做了一波成功的营销。

　　4） 分享产品的使用小技巧、干货

　　抖音上知识技巧类视频由于时间短、内容全部为知识干货、讲解清晰明了，因此一直能引起大量的转发与收藏。卖货视频比如分享美妆蛋的正确清洁方式;用鳄梨做汉堡等都可以。网易严选有一条视频是利用珐琅锅教大家炖鸡，炖出来的鸡汤在慢镜头下让人口水直流，这条视频达到3.8w点赞量，视频下有很多对这款锅功能的讨论。

　　5）场景植入

　　就是在视频中的场景进行恰当的品牌的露出，让用户记住产品。比如，一个生活小窍门或某个搞笑片段，在场景中悄悄做了植入——如桌角放产品、背后有品牌logo、背景有广告声音等，这样依然能起到很好的宣传效果。

　　6）用视频做口碑营销

　　如果有自己的线下店面，可以用抖音拍视频做口碑营销，主要借鉴的是火遍抖音的“答案奶茶”，答案茶在视频中晒出店门口的火爆场面，很好地呈现口碑。我们也可以在抖音让用户现场展示产品使用体验，展示消费者的排队、消费者的笑脸、与消费者合作的尬舞、被消费者打爆的预约电话等。

　　总结：如何拍卖货视频?围绕产品亮点或者周边进行创意策划，可以是产品功能，使用方法、生产过程，包装过程，甚至说产品相关，如销售人员是个美女帅哥，或者特别有趣等等进行策划，也可以与各种段子创意进行结合。注意，仅仅有趣还不能有效卖货，产品必须要与用户的生活发生联系，比如能吃、能喝还是能玩?与生活发生联系才能很好的转化。

　　此外，创意的设计还要注意稀缺性，必须是用户很少见的，想不到的，模仿虽然也能火，但是最出名的都是第一个，比如口红的生产过程很多人都没见过，如果你可以操作演示，这就是大家需要的。曾经火爆朋友圈的飞机驾驶证的装X照片大家还记得吗，这是为什么，这是好奇心在作祟，抖音平台也是一样的。

　　三、如何在抖音引流卖货?

　　拍卖货视频最终目的是引流。每个粉丝最好都能聊上天，几万粉丝如果十分之一导流的话，就能导个几千到微信，聊完以后建立信任感，就可以卖产品，

　　如何有效引流?首先看看抖音对广告推广内容的审核规范。

　　1、抖音内容审核规范

　　抖音在官方微信中对内容审核规则进行了详尽的规范，包括就广告尺度内容、价值观导向性内容以及禁止行业均有界定，节选如下：

　　u在广告推广方面，抖音视频禁止出现微商介绍关注公众号二维码、广告素材不得出现联系方式信息、严禁出现恭喜获奖、点击有惊喜、点击获取、点击下载、点击试穿、点击翻转、领取奖品等诱导点击的文案元素;不能有竞品的贴纸特效或字体文案(红蓝色等字幕占半个屏幕形式、站外气泡等)广告素材严禁出现误导、骗取点击的图片和文案(例如：原来都在这里买，快来点击这里等)。

　　u在价值观导向方面，例如不能体现男权女权，不能有男性视角或女性视角的诱导、广告素材必须保护未成年人的身心健康，不得出现教唆未成人违法犯zui或侵犯未成年人隐私等内容。

　　如何引流?分为线上引流和线下引流两种，具体有以下几种方式：

　　2、线上引流

　　常见的线上引流方式一般是引流公众号或个人微信，进行产品的销售。 一般是在内容和详情页引导，具体有这么几个位置：视频中、个人签名、评论区、私信。

1）一是在视频内容中进行产品的品牌露出。要注意植入方式，不能做硬广，要做植入。还可以隐晦的口播，提示大家去关注。

　   2）二是在个人介绍里面加上个人联系方式。不要直接写微信或wx等字眼，现在抖音已经非常封禁这些行为，可以直接留微信号。还可以在视频里用一些简单的话术，如“大家留意我的联系方式哦”“留意我的介绍”等，把一些互动串起来，能够更加隐蔽地引流。

　　3）三是在评论里面进行引导，可以提一些平台的关键词。视频下面可以直接评论回复：请加V:XXXXXXXX;

　　4）四是提示大家私信，通过私信添加联系方式。

　　建议大家可以3种方式一起配合使用。假如你做服装视频，粉丝对衣服感兴趣，就引导她们加到微信上。至于最后的转化率，与产品功能、价格等很多因素相关。需要后面下功夫了。

　　关于个人微信的打造，注意三个层次上的内容：头像、朋友圈封面签名、日常朋友圈。

　　3、线下引流

　　引流不一定是引到微信，可以线上线下引流，如果是地方号可以给餐馆和线下店铺引流。抖音的火爆，让答案茶、土耳其冰淇淋、CoCo奶茶、宜家冰淇淋等线下店大排长龙，特别是答案茶，短短几个月，仅凭抖音就招收了几百家代理加盟店。

　　怎么往线下店引流呢?给大家介绍抖音的垂直行业POI认领，企业蓝V可以认领POI地址，认领成功后，在POI地址页，将展示对应企业号、及店铺基本信息，并且支持电话呼出，为企业提供信息曝光及流量转化。这个在后面我们会详细介绍。

　　还有注意几点：

　　必须保证优质内容的持续输出;保证稳定的更新频率;多和用户进行沟通，并且打造好自身的产品，如果你有产品售卖或者有自身品牌千万不要为了流量，为了短期的变现去破坏它。

　　四、如何利用好平台电商营销功能?

　　1、购物车

　　抖音开始测试达人购物车功能，有点类似“边看边买”，可以一键直达商品，直接将用户转化到商品购买，从目前情况来看，品类以服装为主，还涉及到美妆、乐器、文具、数码、美食餐具、IP衍生品等。比如一款旗袍商品在抖音投放广告，直接跳转天猫，投放费用3天共600元，转化达6万多元。

　　怎么拿到购物车，可以参考抖音里面的一些说明，先要满足条件才能开通淘宝购物车功能。

　　目前抖音还没有完全开放开通渠道，必须先成为视频达人，通过达人认证之后才能进入开通渠道，达人认证对粉丝数量有要求，百万粉丝以上。

　　如果是企业的话，开通条件是要有天猫店铺、淘宝企业店铺或者抖音小店，需要满足以下条件：

　　最简单的方法就是加入美秒的mcn，可以帮助开通购物车，前提是需要账号有一定的质量。自己研究是非常难。

　　2、认证蓝v

　　抖音的“卖货”能力已经被业内广泛认可，为帮助企业营销，抖音提供蓝v认证，有一些可以帮助我们引流卖货的功能。如果你是有企业的话，可以通过认证蓝v有效利用平台功能来卖货。可以为我们带来以下权益：

　　1）昵称保护(提供曝光)

　　昵称保护可以为品牌带来更多更好的曝光。比如，用户搜索时会优先展示蓝V企业账号，但是需要注意的是“全昵称”搜索置顶规则，所以在昵称选择的时候要尽量贴合用户的检索习惯。另外，抖音企业认证昵称不允许重名，采取先到先得的原则，但不允许恶意抢注，会审核相关的资质。分公司与分产品线不建议以总公司昵称入住，避免影响后续总公司入驻。

　　2）自定义头图与外链跳转

　　图片曝光还是比较考验企业的转化能力的，用户进到主页可以一目了然，增加品牌印象和转化效果。除此之外用户还可以通过头条号后台配置“外链”，用户可点击跳转至企业官网，企业再进一步转化用户，但是目前基础认证不支持下载链接。

　　3）视频权限

　　抖音新注册的账号只有发布15s视频的权限，当粉丝达到1w时可以申请60s时长的视频权限，企业认证蓝V后可直接获得60s视频的发布权限，并可以置顶三条短视频。

　　使用方法：点开想要置顶的视频——右下角的【...】——【置顶】，提示“置顶成功”即可，置顶的视频会显示在第一个且左上角会有黄色的置顶标识。

　　4）垂直行业POI认领

　　假如有自己的线下店面，线下引流推荐大家认证POI，需要认证企业蓝V，认领POI成功后，在POI地址页，将展示对应企业号、及店铺基本信息，并且支持电话呼出，为企业提供信息曝光及流量转化。

　　只要你的店铺能在高德地图上显示，认证POI后就可以在视频中直接展示。

　　当然，任何平台卖货引流的前提是播放量和粉丝，那没有流量怎么办呢?给大家介绍官方推广DOU+功能，DOU+是抖音官方推出的内容营销工具，可对视频进行预热、加热，目前只能在移动端并且是安卓手机上进行操作，推广后和普通视频一样，不会出现“广告”之类的标签，对点赞、评论、转发、关注、左滑等操作不会产生任何影响。