会员制推广营销方案怎么做？需要考虑的基本因素和前提

  会员制营销方案怎么制定?企业需要考虑到当前会员制度的成熟度，结合会员的规模、质量和可转化空间，再制定合理的方案。

  会员制营销方案制定的基础考虑因素

  1、客户的价值

  包括客户的消费(消费金额、消费数量、消费次数),客户的引荐(引荐次数、引荐的质量、被引荐者的客户价值),客户的参与(客户参与企业宣传等活动);

  2、客户价值的时间特性

  用以表述客户消费、引荐、参与的时间表示,一般来说,客户的价值随时间而逐渐减少。

  3、提高重复性销售的方法

  一般以会员积分奖励会员重复消费,会员消费次数越多,积分越高,相应的优惠越多。

  做好会员制推广营销的前提

  1、重视会员营销，建立正确的组织结构

  主要包括两个方面：这不仅是营销策略的改变，更是企业负责人和全体员工态度的改变，以确保每一位员工都认识到成员的重要性，把与成员建立可持续的关系作为工作的重点，并坚决贯彻执行。有了这种态度的转变，客户服务就不会是滴滴式的客户服务了。

  确保会员利益的真实性和强烈吸引力。虽然很多商家和企业都推出了会员制，但还是有赚大钱的心态。比如，他们办会员返利券时，以为订单可以扣，但实际上被告知下次只能用，节假日不能用。每次遇到这样的事很多用户都觉得恶心，这种巧妙的玩法不会持续太久。会员经济是与客户建立可持续的关系，但你把会员当作一次性的促销。

  3、让会员变得忠诚

  企业都希望培育成员的忠诚度，这就要求企业的战略和策略鼓励成员形成消费习惯，这种培育行为应该从新成员开始。

  对于任何会员来说，最初的几天是成为长期忠诚会员的关键。用户刚成为会员时，对企业和企业的态度普遍是积极的，也处于新鲜阶段。在这个时候，他们抓住机会与会员进行更深入的交流，如用户反馈、会员价值推送等，提升会员对会员利益的体验。

  在前期，尝试培养用户参与企业营销活动的习惯，这可能会继续成为用户的日常习惯。