一个引爆产品销量的促销活动策划教程

  促销一直是引爆产品销量的有效手段。不过，很多商家，虽然做了不少的促销，也没有使得产品销量获得质的飞跃。更有甚者，不仅自己没赚到钱，还损害了自己积累了多年的品牌形象。

  那企业该如何做好促销呢?

  一、定好促销时机

  在营销学中，有一个词叫借势营销，俗称抱大腿。在合适的时机促销，就等于抱大腿，能够让你的促销效果瞬间翻倍。常有以下几个时机：

  1、法定假期：比如国庆节、教师节、儿童节。

  2、白热化竞争阶段：商家在争夺市场、争夺用户的时候进行的促销，比如滴滴快滴优惠券;美团饿了么补贴大战。

  3、产品生命末期：在产品生命末期进行的促销，比如：旧款衣服的促销。

  二、选好促销手段

  对所有人都优惠，等于没优惠，而通过游戏、任务、付出获得的优惠券使用率往往会更高。社群促销的常用手段，通常有以下5种，分别是满减促销、单品促销、套装促销、赠品促销和满赠促销。

  1、满减促销：

  消费者要购买相应商品到规定价格即可享受减价优惠。主要有两种形式：阶梯满减、每满减。阶梯满减，就是购买的商品价格越高，减价就越多。比如，满100减10、满300减50、满500减80;每满减，就是每满一定金额，减少固定金额，比如，每满200减20。

  2、单品促销：

  某款产品在特定时间内享受特殊价格。比如：促销期间商品6折，原价100元，购买时60元。

  3、套装促销：

  商品套装，以组合优惠价出售。比如：A商品50元，B商品80元，A+B商品套装促销价100元。

  针对以上方式，商家朋友们可以试一试，不会让您失望的。