自媒体运营主体是什么(ECT：自媒体运营逻辑与收益模式分析)

依靠自身内容获取收益自媒体创作者按照平台规则创作的内容与广告、商品或服务相关，从而获得收益。依靠自身内容获取收益自媒体创作者按照平台规则创作的内容与广告、商品或服务相关，从而获得收益。（3）自媒体活动自媒体创作者利用自身的成功经验开展自媒体培训、品牌推广、演讲等获得收益，如21课、好学微客、逻辑思维等。

ECT：自媒体运营逻辑与收益模式分析

自媒体运营如何赚钱，首先要理解自媒体的运营逻辑，清楚自媒体运营涉及的主体和环节，尤其是可以赚钱的环节；其次，要清楚自媒体收益模式。

一、自媒体的运营逻辑

自媒体运营生态中的主要主体包括四个：平台、创作者、粉丝、商家。这四者有机联系，构建自媒体生态。

图1 自媒体运营主体及其关系

在自媒体运营过程中，还包含工商、税务、新闻监管、市场监管、服务商等主体，共同构建自媒体运营生态。

自媒体运营的商业逻辑是以自媒体平台为基础，以自媒体内容创作和传播为核心，链接商品或广告来实现商业目标。

图2 自媒体运营商业逻辑

二、自媒体的收益模式

自媒体的收益模式主要包括两类：依靠自身内容获取收益和依靠流量分成获取收益。

图3 自媒体运营收益模式

1.依靠自身内容获取收益

自媒体创作者按照平台规则创作的内容与广告、商品或服务相关，从而获得收益。包括原生广告收益、销售商品或服务，开展与自媒体相关的活动等。

（1）原生广告收益

利用自媒体为企业、品牌、商品、服务等进行广告创作并传播获得的收益，目前比较知名的原生广告自媒体包括视觉志、⽣活⼤V等。而自媒体可以通过猪八戒、自媒宝、迅蟒、神赞、微小宝等平台接单，为客户做广告创意和传播服务。

内容广告化或广告内容化是自媒体原生广告创意的趋势，将品牌内容植入自媒体内容中，让粉丝看不出广告推广还能记住品牌的内容才是好的内容。

（2）销售商品或服务

自媒体电商今年来发展迅速，抖音商品橱窗、微视带货中心等功能的开通为自媒体开展电商带来极大的便利。为自媒体结合自身或代理的商品或服务创作内容，并进行销售给予了较大的商机。

（3）自媒体活动

自媒体创作者利用自身的成功经验开展自媒体培训、品牌推广、演讲等获得收益，如21课、好学微客、逻辑思维等。

2.流量分成

按照自媒体内容为平台带来的流量贡献进行奖励和分成。主要包括平台广告分成和平台流量收入两个方面。

（1）平台广告分成

平台依据自媒体内容依据一定的算法和粉丝阅读偏好进行广告投放，按照CPC(Cost Per Click)计费方式向自媒体创作者进行核算和分成。目前头条号（今日头条、抖音、西瓜视频）、企鹅号、百度百家、搜狐、网易等自媒体平台均支持平台广告分成模式。

（2）平台流量收入

平台依据自媒体内容为平台带来的流量贡献给予一定的奖励和分成，如游戏直播、电影解说等。西瓜视频、抖音、B站等平台都推出了流量奖励计划，如西瓜视频的中视频计划，企鹅号推出的潮生计划等。

做自媒体能否赚到钱？关键在于内容质量。有了高质量的内容就有了变现的基础。