电商价格战非常态，乡镇经销商熬过冬天就是春!

　　自阿里天猫、京东的“电商”名头落定后，围绕电商的新闻从来就没有间断过。以往，电商的角逐的主角都是京东、苏宁易购、天猫，而从月推出的“聪明购”到针对苏宁易购的“·巅峰战”，国美似乎也想成为电商的有一个主角。

　　当然，涉及电商的新闻不断，其中最多的是绕都绕不过去的“价格“，甚至低价或者价格战都可以作为电商的代名词。

　　那么价格战何以一定要与电商结伴而行呢?价格战对电商的意义又何在呢?电商价格战-

　　电商为何开打价格战：先烧钱抢地盘?

　　从电商的发展历史看，电商每走过的一步都与价格战相伴随。因此，才有了天猫“双”、“双”，京东“·”，苏宁“·”，电商自己的节日越来越多。但不论哪一个网上狂购节，促销的核心都是低价。

　　众所周知，作为商家，盈利是第一要务，否则经商又有何意义呢?又怎样生存?但是，要知道从电商诞生之日，传统商业已有存在上千年的历史。一个新的模式如果再承续传统的经商模式，必然会在强大的传统经销商面前败下阵来。

　　因此，新兴的电商必须要找到新的模式和盈利手段，那就是比传统商家价格低得多商品。用传统经销商难以想象的低价，再利用不断普及的互联网为阵地，挑战传统经销商的固有模式。最终的逻辑就是“先烧钱、将对手都烧死，然后留下自己”。

　　当前，烧的也都是投资者的钱，其目的就是要通过一段时间的低价格战，将线下的传统经销商都“低价格打死”，然后唯独就剩下“电商”这一个渠道。这个算盘打的够精明。

　　近年来，类似阿里巴巴、京东这样的互联网企业超速发展，并且能够在美国资本市场上市，证明了新兴电商的模式的成功。电商价格战-

　　实际上，今年以来，电商平台的强势崛起，不仅是对传统经销商模式的挑战，而且在难以想象的低价格冲击下，很多乡镇经销商的生存都受到巨大的威胁。

　　电商低价格逻辑：低价商品从何而来?

　　对于电商大打价格战，很多传统企业认为非常难以理解。在他们看来，经商就是要ZQ，这是亘古不变的真理。让他们更难理解的是，电商那么多低价商品从何而来?其实，电商打价格战并非一时的心血来潮，是有着严密的发展逻辑关系的。

　　当然，电商也是分为两种，一类是做平台商的，如阿里的天猫;另一类的是BC电商，如京东、苏宁易购、亚马逊(中国)等，我们就以BC为例。电商价格战-

　　首先，电商从开张营业开始就是定位低价，而且价格要低于传统卖场很多，甚至一半之多。在定价上的超低价，是以自己贴钱来让利。低价主要是吸引消费者，培养消费者在网上消费的习惯，以迅速扩大规模。

　　其次，在低价吸引消费者疯狂消费后，迅速形成一定的规模。再以这种规模效应来吸引、利诱、压制厂家给其供应超低价格的商品，当然这是厂家无奈的选择。

　　再次，利用在厂家采购的低价产品，加上自有资源的投放，人为地制造购物狂欢节。“双”、“•”、“•”等狂欢就是这样炼成的。

　　当然，这背后还有一个巨大的支撑力量：那就是电商背后拥有大量的来自战略投资者和风投的资金，而且是以短期不计回报不计成本在支持电商的烧钱。而大量的乡镇经销商背后资本却是来自于银行抵押和担保贷款，根本不可能支撑传统家电经销商的烧钱。

　　最终，这样周而复始，形成了电商独特有“扩大规模——以规模实现低价采购——低价再掀起消费高潮——规模再次扩大”这样循环往复的闭环。这就是电商低价产品的来历，也是电商生存的基本逻辑。

　　而这在这一逻辑过程中，电商的自有资金是有限的。因此，我们看到像京东一方面多轮寻求战略投资者融资，另一方面千方百计的在美国纳斯达克上市融资。其他电商背后也是有着强大的后盾，天猫的后盾是阿里，苏宁易购背后是苏宁云商等等，都是风投资本。

　　不要抵触电商低价格：不会一直打下去!

　　不难发现，即使京东上市，还是处于盈利亏损状态。那么像京东这样已经坐上国内电商二把交椅的龙头，都无法在短期内实现盈利，那么这样的价格战还有意义吗?

　　首先，电商价格战最终是谁受益?有人说价格这么低，鹬蚌相争渔翁得利，当然是消费者。其实，这只说对了一半。对的一方面是，低价格对于产品普及，对于那些应急需求是非常有利的;不对是在于，低价格能买到高品质的东西吗?一位厂家人员就说，电商卖的价格特别低的产品，基本上都是电商向厂家定制的。其中，偷工减料、采用劣质原材料是公开的秘密。

　　其次，电商价格战到底能持续多久?只要低价需求存在，包括电商在内的商家，都会寻求低价来满足。因此，不论是厂家为了顺畅出货占据市场份额，还是电商为了扩大规模、扩大影响力，都会祭起价格战这个屡试不爽的法宝。指望不打价格战，那只是传统经销商的一厢情愿。

　　第三，电商价格战到底是噱头多，还是真趋势?不可否认，电商价格战有做噱头的成分，但是在成本线之上的低价格是一个趋势。很多电器产品在国内是被当成耐用品消费的，新三年、旧三年、修修补补又三年，而在国外一但出现问题，都被当成废品被回收。如果这种消费观念被接受，前提就是产品价格一定要下来。从这个意义上讲，价格战的存在是有一定合理性的。

　　因此，传统家电经销商要在价格战面前要理性，要在高端产品、产品体验上与电商差异化，这样才能走出在价格上“被电商牵着鼻子走”的困局。电商价格战-