健身房投资分析可行性报告

　　很多的人感觉，健身房一定很挣钱，其实也不是这样，准确的市场分析可以减少资金的损失。为此为大家整理了健身房投资分析，仅供参考。

　　健身房投资分析篇一

　　800—1500㎡中型健身房投资资金大概要在100万左右。

　　主要在：1.器材购置40w左右(国产的··进口的太贵了在100w左右，也要看牌子哈)

　　2.租赁场地，注意场租的支付方方式和是否包含物业费、水电费用等。由于不清楚你是打算在哪儿开，我也没法帮你估价。不过应有不少于6w左右的投入。(周边3—6km范围是其主要客户服务区域。俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区，选址应对周边人流、收入状况进行分析后确定。我建议你健身场所选在商场比较好，因为那里几乎时时有人流，，不过价位要合适.这两点我觉得挺关键，我只是建议哈)。 3设计装修。简单的装修大概要10~20w。

　　4还有广告宣传，教练等员工的招聘····

　　总的，需要100w左右。

　　至于消费群体： 健身业带有非常强的季节性.目前健身房顾客基本上以女性为主，大部分人去健身房是为了塑身美体或者说是减肥。健身的会员当中，以次卡和月卡为多，大部分人健身都是短期行为，三个月或者半年，甚至更少，只有不到三分之一的人能够一年坚持下来。这使得健身俱乐部经营有非常明显的淡季，全年只有3至9月份是旺季。 利润基本上都是来源于健身卡的预售···但是要注意价格的定位，很多消费者办卡的时候都已是走了很多家的了··所以要综合很多情况考虑，尤其是竞争对手。

　　业内专家一致认为，健身房的经营其实就是吸引会员并留住会员的过程，而影响这一过程的因素包括健身房选址是否准确，收费是否合理，环境是否舒适，设施是否齐全，经营项目是否具有诱惑力，健身指导是否专业，服务是否周到。其中健身会所的营销和宣传手段也是一个比较重要的因素。

　　目前，国内很多健身会所的经营者投资比较盲目，本身又没有健身行业市场的经验，当初在没有系统的市场研究及调查的情况下，使用拍脑袋的决策进行投资，导致自己的健身会所在投资规模、选址等方面先天不足，这样的情况只能应用一些营销方面的策略和手段来弥补。

　　健身会所的营销策略总的来说分为四个阶段：导入期(启动期)、成长期、成熟期、巩固及创新期等四个分阶段。

　　不同的阶段，有不同的运营要求及营销策略。从生命周期及成长阶段来说，一般可以将体育会所的运营分成四个阶段：启动期、成长期、成熟期、巩固与创新期等四个阶段进行运营管理。当然，这种划分也不是绝对的，与会所的定位、所处的环境以及经营项目和经营目标有关。

　　在实际运营中，可能不同的项目处在不同的运营阶段，需要不同的运营策略和推广方案支持。一般而言，处于同一运营阶段的项目仍然有许多相似的特点，可以运用相似的策略推动。

　　1、营运初期:导入期

　　在会所的营运初期，会所刚开业，品牌还未建立，知名度不高，美誉度还未建立，缺乏健身市场实际运作经验，管理工作的各环节处于磨合期。会所的经营目标就是迅速销

　　售会籍和发展会员数量，扩大会所的人气和品牌知名度。这时应该集中资源，利用一切可以利用的营销手段来达成阶段性的目标，包括使用硬性广告和新闻性文章通过媒体向目标消费群推广会所的硬件和软件，突出会所的优势，同时通过举办各种公关活动，包括针对媒体、政府、公众进行的各种改善特定对象关系的公关活动，以扩大会所知名度，树立会所的美誉度。当然，营运初期还要使用高强度和高频率的促销活动来促使会员冲动购买，迅速提高新进会员的数量。在不断运用广告、公关、促销以及活动营销手段的同时，根据每一个个案进行针对性的市场调查评估，以了解在健身市场实际应用中各种不同营销手段所具有的优势和劣势。

　　然而本阶段的利润率将会维持在一个比较低的水平，甚至亏损。这是由大量的广告宣传支出、活动预算支出以及较低的促销价格决定的，经营者对于这一点应该作好思想准备。这一阶段的时间大概将持续6个月--9个月。

　　不过再次提醒哈楼主···健身不是一个暴利行业，它具有一定的公益性，经营得好可以赚钱，经营不好注定亏钱。而且健身是一个投资回收期比较长的产业，一般在一年半到三年之间。进入这个行业，要做好亏一年半载甚至更长时间的准备。但很多经营者没有这个心理准备，当俱乐部的经营状况达不到他们的预期时，就退出了···套用股市的一句话，就是要“长线投资才能赚足真金”。坚持哦···

　　希望楼主能早日达成心愿哈···为梦想接奋斗吧··!Fighting!! 呵呵呵··

　　想投资健身房的健友们过来看看„(2011-11-08 15:27:44)转载▼标签： 健身房投资杂谈 据沈阳健身器材协会不完全统计，沈阳有300多家规模不等的健身机构。这一行业的市场到底有多大，是否还有发展空间，投资健身房到底赚不赚钱?针对上述话题，时代商报联合沈阳健身器材协会对沈城不同规模的经营性健身房的老板、教练员、会员进行了访问交流和问卷调查。健身会所的成本危机根据沈阳健身器材协会不完全统计，目前沈阳共有大中小型健身俱乐部300多家，其中大型健身俱乐部约20家。大型健身俱乐部的营业面积通常在1000平方米以上，固定会员2000人以上;中型俱乐部营业面积在500到1000平方米之间;小型俱乐部营业面积在500平方米以下，固定会员1000人以下。大型健身俱乐部集中在沈河区和和平区，浑南和沈北新区数量不多。市场上中小型健身俱乐部仍然是主流。采访过程中，大多数健身房老板都认为现在市场很大，但是成本也太高，资金规模小的健身房容易被拖死。沈阳某健身俱乐部老板、业内资深人士连东林认为，经营成本对于任何一家企业而言都是不可忽视的环节，健身企业也不例外，“很多人想进入这个行业，是因为这个行业对资金要求不是那么高，技术门槛也不是高不可攀。我有一个朋友，说手上有100万元资金，想开健身房，但我给他的建议是还是投资一些金融产品回报率高。”业内曾流传这样的说法，投资健身房只要投入200万元装修、100万元购买设备就行，如果卖3000元一张的年卡，卖到第1000张的时候就可以收回成本。事实

　　却是，房租、人工成本等“硬成本”就要占到投入比例的50%以上。居高不下的经营成本已然成为高悬在各健身会所头上的“达摩克利斯之剑”。尤其是那些地处繁华商圈的健身会所，月租金动不动就几十万元，其经营压力可想而知。降价促销的关门风险除了高昂的经营成本，同质化竞争也是导致商圈健身会所生存窘境的重要因素之一。同质化竞争导致的结果就是价格恶战。以价格低廉的年卡吸引消费者是健身会所增加会员的常用手段。某知名健身品牌的太原街店，一张卡最高卖到1万元左右，但由于竞争激烈，现在已经降到5000多元。就是这样，很多会员还是觉得高。这家店的店长认为，再降的可能也是有的，但是物价上涨，健身卡不涨反跌的局面确实让人觉得苦不堪言。行销顾问黄禹涵认为，降价促销，虽然短时间内能够回收资金、聚拢人气，但随之而来的往往是健身硬件和服务质量的下降。正是由于很多健身俱乐部的投资者抱着这样的心态：只要卖出年卡就可以回笼资金，就可以继续滚雪球似的不断发展，所以多在前期资金投入上没有过多投入的准备。一旦遭遇消费者捂紧钱袋、市场低迷，便很难挨过难关。会员制里的信用尴尬价格高昂的健身会员卡一度成为某种身份的象征，其拥有者大多是做生意的老板或高收入者。但今天，价格这个曾经一直横亘于经营者与消费者之间的壁垒业已松动。某品牌健身房的负责人曹先生介绍，由于健身俱乐部的投资很大，为了快速收回成本，比较通用的经营模式是建立会员制，出售会员卡。会员卡一般分为年卡、半年卡、季卡、月卡。一旦拥有某个俱乐部的会员卡，便可以在有效期内使用其所有器械，参加各类健身操课程，有的还包括桑拿等项目。

　　健身房投资分析篇二

　　现在投资健身房多少钱?怎么做健身房预售?对于这些问题，很多准备开健身房的人并不十分的清楚，为此，来为你具体的介绍一下，希望可以帮助你开门大吉。

　　投资健身房多少钱?

　　一、要看你要开个多大面积的;

　　二、刚开始规模也可以小点，以后再扩展嘛!

　　三、一般在中小城市开投资30万左右也可以开的。

　　怎么做健身房预售?

　　一个健身房开始装修后，似乎除了等待就无事情可做了，开业必然要等装修完成之后，此时此刻仿佛只有等待了。真的是这样吗?国外健身房的经营管理经验告诉我们，此时此刻我们还有一件事情可以做，那就是预售。预售这个商业行为在中国出现较晚，许多管理者也没有意识，但在国外的健身房是常规的运营阶段。

　　和房地产的期房概念类似，健身房的预售期没有实际产品，消费者无法亲身感受和体验，因此完全依靠销售的解说和一些专门制作的宣传片去给消费者勾勒一个产品的概况。

　　预售期多长合适呢?在国外健身产业发达国家，预售期最长的有一年以上。怎么做健身房预售?根据经验，在中国预售期最合适的期长在3~6个月之间。预售期的长短很重要的在于一个社会的诚信意识，这种社会诚信包括两个方面：一是企业的诚信度，二是消费者对企业诚信的信任程度。在国外，社会诚信氛围较好，消费者的健身意识也较强，因此愿意预付款购买健身产品。而在中国，消费者对企业的信任度就不那么强了，因此预售期过长对健身房的社会舆论影响不利。

　　预售对于健身房非常重要。我们经常看到国内的某些健身房开业冷清，经营困难，这就是预售期没有做好的原因。做好了预售期，开业之前健身房已经有一定的会员基数，可以立即形成热闹的健身氛围，有助于吸引健身爱好者进入健身房消费。怎么做健身房预售?因为健身具有社会性，没有健身氛围的健身房，健身环境冷清，许多健身爱好者便失去兴趣，从而打退堂鼓。而一旦一个健身房不能在开业后的短期内火起来，便会形成众多的社会舆论，一般坏的多与好的，于是将健身房拖入一个恶性泥潭，运营压力巨大。预售期是可调控的，当会员没有达到一定数量时，可以推迟开业时间。

　　怎么做健身房预售?那么如何来运做预售期呢?笔者认为需要做好以下工作：

　　1、找一个地方做预售区。预售区较灵活，可以是正在装修的健身房内部，可以在附近租赁房子，可以在高级酒店的大厅，可以是步行街或卖场的露天空间„„期概念和房地产的售楼处类似。

　　2、准备好必要的预售工具。这些工具包括必要的少数几件健身器械(如跑步机、动感单车)，身体测试仪器，健身房效果图，宣传片DVD，宣传手册，日常宣传工具，销售工具，必备的办公用品等。

　　3、进行预售区的简单装修。安装电话、网络以备办公之需，摆放健身器械以供消费者体验，装饰空间以做形象宣传和信息传递。预售期的装修应在7天内完成。

　　健身房投资分析篇三

　　镇上开个小型健身房能盈利吗?大概需要多少投资

　　我家是在江苏盐城一个镇上，店面是靠一个中学，个人认为消费群体主要是学习老师，学生，镇上的青年人。特别是学生现在不用上晚自习和周末不用补课，时间也比较多。有高手能指点下的谢谢，不要灌水的文章。

　　呵呵，我的情况和你非常相似，我于2005年大学毕业后在一个县城办了一个中小型健身房，投资20多万元，经营的项目有健身操、跆拳道、器械。直至今年年初，这三个项目中，盈利最大的项目就是跆拳道，其次是健身操，器械的投资最大，利润回报却是最小的。

　　县城健身房的优势：

　　1、具有唯一性，一般都是独家经营，所以竞争较小;

　　2、因为县城的范围有限，所以人际关系比较好处理，熟人比较多，客户群体也就好把握。 劣势：

　　1、人们的消费意识不够;

　　2、人们对健身的认识不够;

　　3、消费能力有限。

　　建议：加强服务意识，尽力为客户们排忧解难。对会员的资料要掌握好，会员的出勤要派专人进行监督，没有来的会员要进行及时的沟通，尽量减少流失。教练是一个大问题，你要建立一个良好的教练来源渠道，保证优秀的教练能随叫随到!扩大宣传，现在的社会是一个包装的社会，所以宣传是很重要的。

　　现在一两千/两三年的是主流了。

　　健身房里中老年比较多，基本上只自由职业者、公务员、学生、国企职工，国企和公务员是大头，其次是学生，有几个岁数大点的，是老师，几乎没有私企员工。而身边在私企的朋友基本没有爱锻炼的，下班就已经散架了。

　　健身房的经营，因其场所面积所限，不可能仅仅通过卖卡来盈利，必须有其他手段，例如健身服装、课程、私教、补剂等。而其中最大的一块就是私教了，可惜这个行业被大多数滥竽充数的私教给弄坏了，稍微学个课程考个证就上岗了，毫无实际经验，教人家一些书本的知识，然后各种泡妞、钓马子。。。。。。现在会员基本都不怎么相信私教了，健身房私教费用缺少后自然难以为继，却又不得不面对周边冒出来的新竞争者，只能降价，于是进入恶性循环。健身房的经营者们都没有搞清楚一点，你们到底提供给会员的是什么，一个社交场所?还是一个健身场所?还是一个能提供专业服务而是会员得到他们想要的生活方式?

　　1、投资者盲目跟风，认为这个是暴利行业，其实如果实打实干下去，这个是微利，但持久的行业， 所以投资 者会认为，销售业绩是第一位的，业绩是什么?就是卖卡，卖卡靠什么?靠店面的优越位置，靠豪华装修，靠这些实际上给消费者带来不了真实好处的表面文章，投资过大，只能 大幅度 开发市场，而国内消费者对健身的消费并不持高开销的想法，所以，想卖掉卡就要降价，所以，这个行业 无论你认为它应该是教育业还是服务业，现在都做成了零售业，教育业最重要的是师资力量，服务业最重要是服务质量，而零售业最重要的是营销手段。 可悲的是，卖一千张年卡，证明你这一千个客户一年内都不会再消费了，而服务成本是必定付出的，用《穷爸爸，富爸爸》里的话说，就是你这企业就是个负债，唯有再度开发市场这种恶性循环的方式才能生存，而健身会所的市场覆盖面积是有限的。所以，大致五六年间，市场开发完了，新生市场还没有换代 就会周转不灵。

　　2、国内几乎所有人都有对健身的需求，但是愿意在这个项目上投入的金钱和时间都少得可怜，宁愿聚餐唱TV 一个月成千，也不愿一年一两千的去健身，还有不少人对肌肉 负重训练持不理解 甚至敌视态度，宁愿早晨呼吸着污浊的雾滴和汽车尾气在外面跑步，也不愿意花并不多的钱去健身房全面的练习，认为健身房就是健美运动员呆的地方，跟普通民众无关。

　　挣个毛钱，指望健身业赚钱?它就不是个赚钱的行业，顶多是个持平。

　　干健身的哪个没有副业?老总喜欢这个;以前请人吃饭，现在请人流汗。打个球、游个泳就把事办了，办成的生意是不可估量的。

　　分店开得越多，如果没有特色赔得越惨!只是水、电、房租、员工的工资、中央空调的费用就海了!十几家店光工资就不老少，现在哪个健身房不拖欠工资?会籍和私教都不

　　敢多卖，卖多了工资领不着有个毛用。

　　多人坚持不下来，老会员永远那么几个，想考靠他们挣钱就免了。很多会员会流失，尤其是女性会员，根本难以坚持下来。

　　大型健身俱乐部的营业面积通常在1000平方米以上，固定会员2000人以上;中型俱乐部营业面积在500到1000平方米之间;小型俱乐部营业面积在500平方米以下，固定会员1000人以下。

　　据沈阳健身器材协会不完全统计，沈阳有300多家规模不等的健身机构。这一行业的市场到底有多大，是否还有发展空间，投资健身房到底赚不赚钱?针对上述话题，本报联合沈阳健身器材协会对沈城不同规模的经营性健身房的老板、教练员、会员进行了访问交流和问卷调查。

　　健身会所的成本危机

　　根据沈阳健身器材协会不完全统计，目前沈阳共有大中小型健身俱乐部300多家，其中大型健身俱乐部约20家。大型健身俱乐部的营业面积通常在1000平方米以上，固定会员2000人以上;中型俱乐部营业面积在500到1000平方米之间;小型俱乐部营业面积在500平方米以下，固定会员1000人以下。

　　大型健身俱乐部集中在沈河区和和平区，浑南和沈北新区数量不多。市场上中小型健身俱乐部仍然是主流。采访过程中，大多数健身房老板都认为现在市场很大，但是成本也太高，资金规模小的健身房容易被拖死。沈阳某健身俱乐部老板、业内资深人士连东林认为，经营成本对于任何一家企业而言都是不可忽视的环节，健身企业也不例外，“很多人想进入这个行业，是因为这个行业对资金要求不是那么高，技术门槛也不是高不可攀。我有一个朋友，说手上有100万元资金，想开健身房，但我给他的建议是还是投资一些金融产品回报率高。”业内曾流传这样的说法，投资健身房只要投入200万元装修、100万元购买设备就行，如果卖3000元一张的年卡，卖到第1000张的时候就可以收回成本。事实却是，房租、人工成本等“硬成本”就要占到投入比例的50%以上。居高不下的经营成本已然成为高悬在各健身会所头上的“达摩克利斯之剑”。尤其是那些地处繁华商圈的健身会所，月租金动不动就几十万元，其经营压力可想而知。

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