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“新增开设17家抖音小店”“抖音、拼多多买卖总额同增685%”，依据优趣汇、丽人丽妆、壹网壹创、若羽臣四家主流美妆代运营商的2023年半年度报告，青睐发现从天猫、京东等传统电商，到加速开辟短视频/社交电商，代运营商在快速切换角色的过程中，探索出了第三增长曲线，抖音美妆代运营商时期已然到来。丽人丽妆营收、净利双第一整体而言，四家上市代运营商在2023年上半年度各有亮点。其中丽人丽妆营收、净利双增;优趣汇扭亏转盈，胜利完成净利增长;若羽臣以超100个协作品牌数抢先众代运营商。比照四家公司的财务情况。在体量上，2023年上半年，丽人丽妆以18.56亿元的营收遥遥抢先;优趣汇则以14.81亿元的收入排行第二。变化较大的是，若羽臣以5.98亿元超越了壹网壹创4.86亿。从营收变化来看，优趣汇以17.4%的营收增幅排名第一，壹网壹创则是四家公司中独一呈现营收降落的企业，同比减少了12.82%。在归母净利润方面，丽人丽妆以2.05亿元的净利排名第一，同比增长36.64%;壹网壹创归母净利润达1.27亿元，同比增长了16.66%;若羽臣、优趣汇分别以0.4亿元、0.35亿元净利润位列第三、四名。不过，从盈利才能看，今年上半年壹网壹创以最低营收完成了最高净利率，达26.13%，是第二名丽人丽妆11.05%净利率的两倍多，优趣汇净利率则最低，为2.36%。品牌运营效劳最赚钱由于协作品牌数、协作方式、主停业务的不同，四家企业在整体营收和净利润上表现各有所长。但从业务形式的毛利率程度看，品牌运营/管理效劳是各企业盈利才能最强的项目。从详细数据看，目前电商批发业务仍是丽人丽妆的主要收入来源，以17.14亿元占总营收比的92.35%，但增长幅度较小，仅为0.22%;反观其品牌营销运营效劳，在今年上半年增长了18.59%至1.02亿元，毛利率高达83.37%。同样，批发也为若羽臣营收占比最高的业务形式，今年上半年完成营收2.96亿元，占比达49.47%，但毛利率为39.41%，少于运营效劳的65.56%的毛利率。值得留意的是，壹网壹创的品牌线上管理效劳也是其在今年独一一个完成营收增长的业务。截止6月30日，壹网壹创品牌线上管理效劳完成营收2.64亿元，同比增长43.82%，约占总营收比的54.32%，毛利率达62.25%，在三大主要业务中数值最高。抖美妆代运营时期降临近年来，天猫总体批发范围增大、增速放缓，其他电商平台快速开展已成不争事实。日前，依据华创商社发布的数据显现，阿里平台2023年7月彩妆、护肤线上GMV合计141.25亿元，同比降落21.62%，增速下滑了42.48%。从各家企业主要协作平台的财务情况来看，青睐发现，今年上半年，企业在天猫平台营收呈现了一定比例的下滑。其中，壹网壹创下滑幅度最大，2023年上半年，壹网壹创在天猫商城内完成营收1.06亿元，同比下滑了54.21%。丽人丽妆2023年上半年在天猫国内完成营收16.56%，占总营收比例的89.22%，同样呈现了2.99%的下滑。而除天猫国内/国际外的其他平台，丽人丽妆则完成了1.24亿元的停业收入，同比增长幅度到达了313.71%。在此背景下，随同直播渠道的崛起，代运营商们纷繁搭建起了抖音运营的团队、直播基地等。从已发布的数据来看，丽人丽妆对抖音渠道的注重正在逐渐进步。财报显现，公司在上半年的运营重点就包括积极迎合电商渠道多元化趋向，拓展抖音等直播电商渠道。丽人丽妆财报显现，2023年上半年，其与包括佳丽宝集团、LG集团等旗下美妆品牌方停止协作，为芙丽芳丝、Kate、皑丽、雅漾、馥绿德雅等品牌运营抖音小店。此外，还在抖音平台上开辟了包括城野医生(护肤)、三谷(洗护)等在内的新品牌。此外，在丽人丽妆发布的2023年二季度运营数据中能够看到，截止到今年6月30日，丽人丽妆在运营店铺114家，相比去年年末增加了24家店铺。值得留意的是，在天猫平台/天猫国际平台，丽人丽妆运营店铺总数减少了6家，而在抖音小店中，其店铺数增加了17家，已达24家。同时，针对快速开展的直播，丽人丽妆还表示已规划抖音直播基地、助力品牌直播。与丽人丽妆相同，优趣汇也加大了在这些渠道的投入，组建了短视频、直播、客服和私域流量等团队。财报显现，仅在今年6月份内，优趣汇在抖音和拼多多店铺商品买卖总额就超越了800万元，较去年同期上涨了685%。优趣汇表示，在今年下半年将继续加大在抖音、快手等短视频电商及社交电商的投入，规划私域流量运营等，努力使之成为新的增长点。壹网壹创也表示，公司经过多轮迭代，在抖音的才能建立也进一步聚焦。壹网壹创将来将协助新品完成快速增长，并和抢先的MCN机构达成战略协作。据悉，目前壹网壹创在抖音平台协作品牌包括相宜本草、舒蕾、露华浓、高姿等。若羽臣同样在财报中提及，新兴社交与内容渠道在浸透深度、品类广度和流通速度上都具有共同优势，本来在综合电商平台上无法疾速翻开市场的新兴品牌可在社交与内容渠道中脱颖而出。因而，公司也将加快在抖音、快手、拼多多等平台效劳的浸透，进步公司效劳增值和差别化竞争才能。可见，为应对行业变化，在坚持传统天猫渠道优势的同时，积极响应品牌需求、主动拓展新生长渠道，已成为了代运营商的必修课，短视频/社交电商也因而被代运营商视为继建立自有品牌后的第三大业务增长曲线。随着头部企业的带动，置信一批抖美妆代运营商也将加速涌现，抖美妆代运营时期正在降临。
