企业销售额高速增长的两个条件：1、销售额高速持续增长；2、销售额的高速增长不以降低利润率为前提，甚至是伴随着利润率的增长企业有能能力获得比销售额增长更高的利润率的增长。 这部分的利润率增长是不因为增加成本和运费而产生的，而是企业不追加成本的利润回报→即溢价利润。大部分企业习惯于通过改进技术，降低成本，提高效率等方法提高利润，这些方法虽然可行，但是花费的交多。 对于无力支付那些费用的中小企业来讲，只能维持现状。 相对于获得有限的利润来讲溢价利润是相对无限的，所以获得溢价利润是企业提升获利能力的一个关键因素。产品品牌的价格最终是由消费者的心理价位决定的，而这重心理价位的高低最终取决于消费者对这个品派联想的稀缺程度决定。 也就是说品牌联想的稀缺程度决定了溢价利润。 那么我门应该采用什么样的方式获得溢价利润呢？→渠道溢价模式营销。传统的营销模式是广告拉动和终端促销良中模式，企业在构建渠道时把眼光盯在了供应商，分销商，和终端客户上但实际在生产过程的零配件改良销售环节供应链改善措施以及包括互连网再内的新媒介工具对宣传成本和顾客价值变迁的影响越来越大。 所以说溢价利润的产生最终取决于顾客的价值，企业应该用自己的行动来宽展对顾客的影响从而达到产生溢价利润的目的。
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