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急寻货代高手帮助,怎么在网上联系企业推广货代公司业务啊?初次谈话,怎么从语言上对客户下手呢?
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急寻货代高手帮助,怎么在网上联系企业推广货代公司业务啊?初次谈话,怎么从语言上对客户下手呢?
公司
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业务
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我是做货代工作的,领导要我从网上联系企业,推销我们公司业务,以前从没做过,甚至货代工作还不是很了解,我应该怎么入手啊?怎么跟客户介绍呢?
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火鲤鱼用户
用户来自于: 未知
2022-06-16 19:01
首先,找领导要一份你们公司的presentation,就是说介绍。要有你们公司的相关情况,一般正规点的企业都要对你们公司有个了解,除非你们公司像K&N,SCHENKER,DHL等货代业龙头一样知名。 其次,要找适合你们公司的企业去洽谈,如果你们公司规模不大,就不用去和HP,NOKIA,ABB这样的大客户去谈了,人家不会瞧上你们的,要找和你们公司匹配的企业下手。 再来下手要准,不要找企业的小屁,要找物流经理,采购经理这种级别的人,其他低级别的职员是没有权限决定是不是和你们公司合作的,所以不要浪费时间,要一击命中。 最后呢,对有合作意向或者有需要了解你们公司的就是有机会合作,你要亲自去客户企业拜访。这样的话根据你们公司的综合实力就能得到结果了。
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发布时间
2022-06-16 19:01
更新时间
2022-06-16 19:01
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