布鲁克林酿酒厂已经经营了十几 年，它主要在美国分销布鲁克林拉格和 布朗淡色啤酒。该公司的特别之处在 于，虽然在美国还没有成为国家名牌， 但在日本市场却已创下了每年200亿美元 销售额的佳绩。而该公司之所以能够占领日本市 场，关键因素是，他们的啤酒有着独一 无二的新鲜度。为了保证新鲜，布鲁克 林酿酒厂将啤酒航运到日本，并通过广 告宣传其新鲜的特点。海外装运啤酒的平均订货周期为40 天。布鲁克林啤酒之所以能达到新鲜要 求，是因为他们的物流作业可以使啤酒 在酿造后的1周内将啤酒从酿酒厂直接运 达顾客手中。新鲜的啤酒能够超过一般价值定价，高于海运装运的啤酒价格的5 倍。因此，尽管该公司的啤酒本身没有 特别明显的不同，在美国它也是一种平 均价位的啤酒，但在成本方面，它是一 种溢价产品，获得了极高的利润。日本金刚砂公司向布鲁克林酿酒厂 提供了增值服务，因而被选为布鲁克林 酿酒厂唯一的航空承运人。金刚砂公司 在肯尼迪国际机场的终点站交付啤酒， 并在飞往东京的航班上安排运输，金刚 砂公司通过其日本报送行办理清关手 续。该服务有助于保证产品完全符合新 鲜要求。布鲁克林啤酒之所以能够在比同类 啤酒价格高出数倍的情况下取得成功， 其关键在哪里？。
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